Dupixent CSA（耳鼻領域/近畿・東海エリア）

Job title and location: NP CSA

· Location: 近畿・東海エリア

About the job

耳鼻咽喉科／鼻茸（ENT/Nasal Polyps）領域として、現在および将来の適応症全体においてDUPIXENTの価値を最大化するため、自身の担当エリアやコプロメーカーであるリジェネロン社の営業所やMRとの協働を効果的にリードしてくれるメンバーを募集します。

職務内容

１． 難易度・専門性など影響力のある顧客やプロジェクトを担当し、社内外の関係者を巻き込みながら、新たな関係性の構築や、市場の開拓を行う。

• 会社の戦略を理解し、常に会社、営業部、営業所全体を俯瞰する高い視座を持ち、他のメンバーの課題解決にも積極的に関与し、所長・営業部長・本社・コプロメーカーの所長、担当者などの社内外関係者を巻き込みながら、マインドセット・活動の質と量の面から営業所・営業部を牽引している。
• Take the LEAD戦略を理解し、製品戦略、営業戦略に基づいたアクションプランをコプロメーカーの所長とも検討、立案し、地域のエリアマネージメントを行い、目標達成にむけて取り組む。また、担当エリアにおいて成果を出すだけでなく、チームメンバーの活動にも気を配り必要に応じてサポートを行う。
• 全国や営業部に影響力のあるKOLを複数名担当する、営業所長相当の広域にわたる影響力の発揮が期待されるなどの役割を通じて、独力で自社品のmessageへの理解や行動変容を促し、担当エリア内外への波及効果を発揮することで、営業部・営業所の目標達成に向けて貢献している。

２． 業界や会社の行動規範に基づき、自らメンバーの目標達成に向けた適切なアドバイスやサポートを通じて営業所の目標達成に貢献する。

• 営業所メンバーと積極的にコミュニケーションを取り、施設攻略上の課題や、ビジネススキル課題を特定し、所長と相談の上、課題克服のための助言を継続的に行っている。
• 営業所プランの進捗をモニタリングし、適宜所長に進捗や課題を提言し、メンバーがポジティブな気持ちで営業所プランを完遂できるよう主体的にメンバーに働きかけ、所長のサポートを行っている。
• 高い視座を持ち、方針の本質を理解し、上長と対応方法を相談しながら、関わるメンバーへやるべきことの背景や理由を補足し、納得を得て前向きにさせている。

３． 最新の社内外のルールを正しく理解して患者思考の活動を行っている

• コンプライアンス＆インテグリティ：最新の業界ルールや Sanofi Policyを常に確認・理解し、自らの行動の振り返りを行い、上長や営業所メンバーからのフィードバックを踏まえて日々の活動に生かしている。

市販後調査・副作用／クレーム対応等完遂：GVP、GPSP、安全性情報、OUG、品質管理、適正価格維持等各遵守項目を確実に モニタリングし適切に運用する。

• 製品を通じた社会への貢献：適切なプロモーションと疾患啓発を継続して展開し、必要としている全ての患者さんに1日も早く製品を届けることで社会に貢献する。
• 営業所の職場環境をよりよくするための活動を主体的に行い、皆が高いパフォーマンスを発揮できるような職場づくりに自ら関わり、所長の右腕として貢献している。

特に、耳鼻領域におけるL2-2のポジションは下記を求めます

CSAとしての役割をリードし、現在・将来の鼻茸を伴う慢性副鼻腔炎（以下CRSｗNP）の適応におけるDUPIXENTの価値を最大化するため、自身のエリアだけでなく関係するRGN営業所のエリアマネージメントの視点で活動し、勝てるチームを作ることに取り組み成果を出そうと下記の5点に意欲的に取り組んでくれる方。

• エリアマネージメント力:リジェネロン社の営業所窓口として各エリアで起こっている課題にいち早く気づき所長や関連メンバーと話し合い解決策を検討し取り組むリードを行う。また、リジェネロン社とサノフィ本社（マーケティング、MSL、PSL）とのハブ的機能を果たし円滑なコミュニケーションを図れるように考えて行動できる人を求めます。
• 活動力＆発信力:エリアにおける圧倒的な活動量で模範を示す。またその活動量から得た情報をいち早くチームメンバー、ならびに本社へ発信することにより課題の明確化やすみやかな戦略の修正を図ることができる人を求めます。
• Self‐awareness:「自己認識」「自己理解」を深め、自分自身を客観的にみる視点を持つ。広域エリアを担当し、かつメンバーやコプロメーカーMRとの協働や一部育成にも取り組んでもらう為、自らを律し自己管理できる人を求めます。
• リーダーシップ:将来のキャリアビジョンを描き、常に現状に満足せず高い理想とモチベーションを持って取り組んでくれる。また、チームや自分が厳しい状況下にあっても周りを鼓舞し率先垂範し行動で示してくれるようなリーダーシップを求めます。
• チャレンジ精神:少数精鋭で全員が広域エリア担当だからこそ、やってみたことがないこと、新しいことにも果敢にチャレンジしてみようとする集団を目指します。できない理由を探すよりは「どうしたらできるのかを考えよう！」という思考を持てる人を求めます。

About you

必須経験

• CSA（MR）やMSLとして大学病院や基幹病院を担当し、KOLマネジメントを経験したことのある方
• 自身が主幹としてKOLを巻き込んだ新たな組織化や講演会を実施したことのある方
• コプロモーションの経験、チームをまとめリードしてきた業務経験がある方
• 生物学的製剤、免疫領域で専門知識を持つ方
• 新しい環境や今まで経験したことのないことに積極的にチャレンジできる方

求められるスキル：

• リーダーシップと組織マネジメント力
• ビジネススキル（論理的思考、分析力、交渉力、発想力、コミュニケーション、プレゼンテーション、等）
• コンピュータ関連スキル：Word、Excel、PowerPoint
• 日本語：Native Level
• 運転免許証（原則）
• MR認定資格

あれば尚可

• 専門的な知識：呼吸器・耳鼻咽喉科領域（特にCRSｗNP）
• 英語：読み書きができる（必須ではないが、意欲的にチャレンジしてくれる人を求めます）