BPOサービス提案営業

関連資料

• 会社紹介資料
• ビジネスグループ採用関連資料
• エンジニア向け会社紹介資料
• 新入社員オンボーディングに関する記事

具体的な業務内容

仕事概要

建設業の顧客（当社の図面管理アプリ「SPIDERPLUS」ユーザー含む）に対するBPOサービスの提案営業を行っていただきます。 社内の新規事業として立ち上がったBPO事業のサービス企画～営業～アフターフォローと幅広い業務に携わるチャンスがあります。

顧客：建設業・設備業のお客様

提供価値：業務効率・生産性向上のご提案

業務内容

BPOサービスの提案営業を行っていただきます。

当社のBPO事業では顧客の要望に基づき、書類作成やExcel・帳票の整形、さらには施工図・施工計画書の作成、現場での写真撮影など、現場のノンコア業務を代行しています。

本ポジションでは、顧客の要望や現場のノンコア業務に関するお悩みをヒアリングし、当社としてお手伝いができるBPOサービスのご提案、契約、アフターフォローまで幅広く対応いただきます。

案件獲得後は、社内のオペレーションチームに引き継ぎ、オペレーションチームのメンバーが実際にBPOメニューの企画や実行を行っていきます。

BPOとは

ビジネス・プロセス・アウトソーシングの略称です。 「SPIDERPLUS」を利用するうえでの事前準備代行に始まり、その他現場でのノンコア業務のアウトソーシングを通してユーザーのさらなる顧客満足度向上を図っていきます。 顧客のニーズを汲み取りながら、新たなBPOメニューの企画・開発を通してサービスの拡充を図っています。

担当顧客

担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模の企業となります。

これまでは既存顧客がメインでしたが、今後は新規顧客の獲得にも力を入れていきます。

営業スタイル

営業範囲は日本全国となります。

東京本社のメンバーで日本全国の顧客を担当しています。

商談スタイルは、対面：オンライン＝5：5となります。

必須スキル

• 法人営業経験2年以上
• 営業として一定の成果を出してきたご経験
• 定量データをもとに営業計画を立案、実行、改善のサイクルを回してきたご経験（定量思考スキル）

歓迎スキル

• 営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案～契約～アップセル/クロスセルにつなげたご経験
• 新規事業に携わったご経験
• 様々な情報をもとに構造的に課題を整理し、必要な改善策を実行してきたご経験（構造化スキル）

求める人物像

• 好奇心があり、新しい事業/商材に対して前向きな方
• 新規事業の立ち上げフェーズであり、新しい事業/商材に対して根気強く営業活動に向き合えるスタンスの方

このポジションについて

魅力

・新規事業のため、幅広いチャンスがある

販売戦略の策定・実行・改善や新しいメニューの開発支援、組織の文化醸成などあらゆる面において事業をグロースさせる経験ができます。

・営業としてのスキルアップ

クライアントに対する深い理解が必要なバーティカルSaaSだからこそ「営業の介在価値」は非常に重要であり、スキルを伸ばすことができます。

・市場の大きさ

建設業の市場規模は70兆円を超える非常に大きな市場で、社会貢献性も高い業界の「変革」に携われることは魅力です。当然建設テック市場自体も大きく、かつ、まだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。

・顧客に喜ばれる商品

「SPIDERPLUS」は2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 さらに、BPOサービスを組み合わせることで顧客の業務効率化・生産性向上が促進でき、感謝のお声をいただくことが多いです。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。

・急成長する会社

2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからです。BPO事業は次なる収益の柱として投資しているため、当社のさらなる成長に寄与することができます。

・今後の展開（他業界、海外）

現在、建設業界の中でも建築・電気設備・空調衛生業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント業界やメンテンス業界など他の業界への展開も開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍するなどと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。

雰囲気・特徴

社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4、「チーム」で目標に向かって取り組む組織カルチャーがあります。

例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。 上司/同僚、ともに垣根はなくフラットな人間関係です。

身に付くスキル

• ソリューション営業力：クライアントを深く理解し、自社製品のメリットを適切に伝えられる
• セールス面のプロジェクトマネジメント力：意思決定構造が複雑なクライアントをマネジメントし成約まで結びつける力
• 新規事業開発力：戦略に基づき戦術を策定し実行、改善を高速で回すことにより培われる事業グロースの経験。
• 建設業界や建設DXの知識、経験

現体制（2026年7 月）

部長：1名 課長：1名 メンバー：4名

職種 / 募集ポジション

BPOサービス提案営業

雇用形態

正社員

給与

年収 4,500,000円 〜 6,000,000円

諸手当、制度等

役職手当

出張手当

確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）

昇給年2回

交通費支給（上限50,000円/月）

勤務地

105-0001 東京都港区虎ノ門2-2-1住友不動産虎ノ門タワー27階

アクセス

銀座線 「虎ノ門駅」 3出口 徒歩4分

銀座線 南北線 「溜池山王駅」 9出口 徒歩5分

丸ノ内線/千代田線 「国会議事堂前駅」 3出口 徒歩7分

入社後の育成体制

顧客や業界の理解、扱うサービスの理解は一定難しいものの、下記のような研修をご用意しております。

1ヶ月目（基本的には東京本社）

同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴んでいただいた後、ビジネスグループ配属用の入社時研修を受講いただきます。 ここでは、業界やプロダクト、営業戦略に関する理解を深め、顧客商談やプロダクト説明会のロールプレイングを行っていただき、現場配属後に円滑に立ち上がれるように支援します。

2ヶ月目（各部各課に配属）

担当する予定の顧客が割り当てられ、引継ぎ前ではありますが営業同行がはじまります。 営業同行の中で、顧客の情報を掴みつつ、さらにプロダクトや営業戦略に基づいたソリューション提案やアクションプランなどの理解を深めていただきます。 また、担当予定ではない顧客やCSなど別の部署の顧客訪問にも積極的に同行いただき、このタイミングでしか得られない知見を広げていただければと思います。中旬以降は徐々に引継ぎが開始されます。

3ヶ月目（本格営業開始）

担当顧客の状況にもよりますが、引継ぎ完了の目安のタイミングになります。しかし、これまで関わりのなかった業界、プロダクトです。 先輩社員や上長がしっかりコミュニケーションを取って支援し続けていきます。

補足

建設業界の働き方改革について

2024年4月に施行された働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わりました。労働時間が厳しく規制される一方で労働人口は不足している状態です。 この状況下でも建設現場はいまだにDX化が遅れており、紙での図面のやりとりやデジカメでの写真整理が膨大なため業務を圧迫しています。 業界自体が生産性向上の一手を模索しており、業務効率化を進める動きはさらに加速します。

SPIDERPLUSに対する顧客からの声

「SPIDERPLUS」のプロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれています。

A社：導入前と比べて、効率的に情報の共有ができる。本社/支店などのオフィスと現場事務所間や現場事務所と現場間での移動回数が減り、時短に繋がった。

B社：写真帳作成は徹夜作業だったが、導入後は1日30〜40分程度の作業だけで行えるようになった。SPIDERPLUSを触らない日はない。

C社：SPIDERPLUSを持って現場に入ることが当たり前になっており、写真整理には欠かせない。今後は毎年新入社員に必ずSPIDERPLUSを持たせる。

会社情報

会社名

スパイダープラス株式会社

社名

スパイダープラス株式会社

代表

伊藤 謙自

本社所在地

〒105-0001 東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階

TEL：[phone removed]（代表）／FAX：[phone removed]

札幌営業所

〒[phone removed]

北海道札幌市中央区北二条西3-1-2

THE VILLAGE SAPPORO 2F WeWork

仙台営業所

〒983-0852宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1-1

JR仙台イーストゲートビル 2F WeWork

名古屋営業所

〒453-6111愛知県名古屋市中村区平池町4-60-12

グローバルゲート 11F WeWork

関西支社

〒530-0043 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階

TEL：[phone removed]

福岡営業所

〒810-0801 福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 ゲイツ 11F

WeWork ゲイツ福岡

創業

1997年9月

設立

2000年2月

事業内容

建設DXサービス「SPIDER＋」の開発・販売

認定・許可等

ISO/IEC 27001 登録番号 GIJP-1667-IC

適用部署：全部署

適用拠点：東京本社、関西支社

グループ会社

SpiderPlus Vietnam Co., Ltd.

資本金

2,505百万円(2025年9月時点)

従業員数

312名(2025年11月時点)