Deployment Strategist

職務内容

サービスについて

営業AXサービス「Sansan」および、そのデータ基盤を活用した新規事業「Sansan AIエージェント」に関わります。

組織のミッション

Sansan AI推進室は、当社が創業以来蓄積してきたビジネスデータベースとAIを掛け合わせ、顧客の営業活動そのものを変革するSansan初のソリューション事業を会社の次の柱に育てることを目的とした組織です。出来合いのプロダクトを売るのではなく、顧客の経営課題を起点に、顧客企業のデータと当社のデータ・AIを結合した個別性の高いソリューションを構想・提供することで、顧客の成長戦略を更新し続けることを目指しています。

具体的な業務

顧客深耕・価値実証からプロダクトロードマップ・事業戦略への還元

• 開発者（FDE）と協働した顧客のビジネス課題の特定とソリューション設計
• 顧客へのAIソリューション提案
• AIソリューションの導入プロジェクト策定・推進
• 導入顧客のROI測定・成功事例の体系化
• 顧客導入実例を基にした事業戦略・プロダクトへのフィードバック

組織横断のプロジェクト推進

• 開発チーム（FDE）との密な協働
• Sansanの既存SaaSソリューションを担当する営業・カスタマーサクセス担当を巻き込んだ顧客関係構築・プロジェクト推進

AIソリューション拡販・支援体制の仕組み化

• AIソリューション群販売体制のスケーラブルな仕組み化（DSから営業への販売移転設計を含む）
• 導入支援体制のスケーラブルな仕組み化（FDEからCSへの移転設計を含む）

募集背景

営業AXサービス「Sansan」に蓄積された名刺・コンタクト・企業情報と顧客の社内データを組み合わせ、データ分析・対話型AIであるSansan AIエージェントや外部AIサービスとの連携を行うSansan MCPサーバーなど、AIを活用した新しいプロダクト群の開発を進めています。製品ラインナップが一気に広がるフェーズに入りました。

Sansanには、既存のエンタープライズ顧客基盤、BI事業で確立されたデータ基盤・分析インフラ、そして日本最大級のビジネスネットワークデータという他社にない独自アセットがあります。

この強固な土台の上で、顧客に向けてAIエージェント・MCPを中心としたAIプロダクト群の導入を促し、日本企業の働き方を変えるために日々奮闘しています。

私たちは、この新たな機会とともに市場を開拓するため、エンタープライズ顧客の複雑なビジネス課題を特定し、AIプロダクト群の導入・実装プロジェクトを成功に導くコンサルティング人材を求めています。

ソリューションを実装するForward Deployment Engineer（FDE）と協働し、顧客のビジネス成果創出にむけて顧客をリードする方を募集します。

本ポジションの魅力

• Sansan初のソリューション事業です
• プロダクトを売るのではなく、顧客の課題を起点にソリューションを自ら設計し、エンジニア（FDE）とワンチームで届ける、国内SaaSではまだ少ない事業モデルを立ち上げる段階から作れます
• 創業当時から培ってきたデータベース構築力を生かし、お客様が保有する顧客データベース、SansanやBill Oneなどのデータを結合し、AI環境を大幅アップデートすることで、お客様の営業戦略・成長戦略を根本から書き換え、成長を加速させることができます
• 億円規模の超高単価ディールを、日本最大級のビジネスデータベースとエンタープライズ顧客基盤の上で仕掛けられます
• 最先端の環境でAIを実装できます
• 多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーと共に、大規模かつ複雑な課題解決に取り組むことで、自身のキャリアを高められます

組織構成

Sansan事業部内に新設された立ち上げフェーズの組織です。室長（本ポジション）の下、Deployment Strategist・FDE（Forward Deployed Engineer）がワンチームで顧客に伴走します。

CEO・COO・事業部長・プロダクト部門と直接連携しながら事業を立ち上げます。

開発環境、使用するツールなど

• ビジネスツール: Slack, Notion, Google Workspace, Salesforce
• AI・データ: 生成AIツール（Claude、Gemini、ChatGPTなどを業務標準として活用）, BigQuery, 自社AI基盤（Sansanデータ×LLM）

応募資格（必須）

• エンタープライズ向けソフトウェアの経営層・役員陣等意思決定層向けの提案経験（5年以上）
• 複数部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

応募資格（歓迎）

• コンサルティングファームなどでのソリューション提案の経験
• AI／データ領域のプロダクトまたはサービス（BI、CRM、SFA、MA）などエンタープライズ向けデータ製品の営業・運用設計経験
• プロダクトマネジメントの経験（要件定義、ロードマップ策定など）
• テクニカルな議論（API連携、データモデリング、LLMアーキテクチャなど）にビジネス視点から参加できる知見

求める人物像

• Sansanのミッション、ビジョン、バリューズへの共感が高い方
• バリューズについて、すべてではなくとも体現されている方
• 不確実な環境下でも自身で旗を立てて組織を牽引することができる推進力
• エンジニアリングチームと対等にコミュニケーションできる方

賃金

年収1,251万円〜2,015万円

経験、能力等に応じて個別に決定します。

年収1,251万の場合

月額85.7万（基本給67.2万＋時間外手当18.5万）

年収2,015万の場合

月額136.2万（基本給106.9万＋時間外手当29.3万）

受動喫煙防止措置に関する事項

屋内禁煙

参考情報

• 会社紹介資料｜SpeakerDeck
• Sansan公式note
• Sansan公式メディア「mimi」

関連するポジション

FDE［Sansan AI］