エンタープライズ事業 営業企画（データ分析・戦略立案）

当社について

私たちMonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱うBtoBオンラインストアを運営しています。2026年時点で商品点数は2,800万点超、ご登録ユーザー数は1,100万件に達し、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

また現在は韓国、インドネシア、インドへも進出。国内事業で培ったノウハウを最大限活かし、日本発オンラインサービス事業者としてグローバル展開にも注力しています。

(recruit.monotaro.com/person/people/administrati…)(note.com/monotaro_note/n/nb54dd01f2262)

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企業理念・行動規範

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職務内容

職務内容

MonotaRO（モノタロウ）は、間接資材（オフィス用品、工具、消耗品など）を取り扱う国内最大級のBtoBオンラインストアを運営しています。商品点数2,800万点超、長期間にわたって前年比20％成長というスピードでビジネス規模の拡大を続けています。

2010年からは、大企業のお客様に対し当社購買システムの導入・ご提案をし、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与する「エンタープライズ事業（旧：購買管理システム事業）」をスタートさせました。

同システムでは、お客様の工場や支店など拠点ごとで行われている資材購買を一括でシステム管理し、全社の購買プロセスの効率化・DX化を実現します。多くのお客様にご好評いただき、現在は連携企業数5,900社を突破。事業単体の通期売上高は1,063億円に達し、1,000億円の大台を突破する全社の中核事業として、現在も非常に高いスピードで規模を拡大しています。

本ポジションでは、この急成長を続けるエンタープライズ事業のさらなる売上拡大と仕組み化を目指し、営業組織のパートナーとして伴走しながら、データ分析を主軸とした営業戦略を共に描き、推進していく役割を担っていただきたいと考えています。

▼主な役割

• 過去実績データ等の分析に基づく、年間売上予算の策定
• SFA/BIツールを活用した、予算と実績のGAP要因分析
• 分析結果（ファクト）に裏付けられた、営業活動のターゲット選定および改善施策の立案・実行支援

求めるスキル・経験

• SQLを用いたデータ抽出・加工の実務経験（2年以上）
• BIツール（Looker Studio、Google Data Studioなど）を用いたダッシュボードの構築・運用経験
• 売上データ、顧客行動ログから売上減少要因や成長のボトルネックを定量的に特定した実績分析に基づく課題発見・仮説検証の経験

あると望ましいスキル・経験

• SalesforceなどのSFA/CRMツールの利用・操作、または運用経験
• BtoBビジネスや営業プロセス（リード獲得〜商談〜成約）に関する基礎知識
• Python、Rなどを用いた統計解析、機械学習、予測モデリングの実務経験
• データ分析結果を非エンジニア（営業部門や経営層）に分かりやすく説明できる言語化・ドキュメンテーション能力

職種 / 募集ポジション

エンタープライズ事業 営業企画（データ分析・戦略立案）

雇用形態

正社員

給与

年収 6,000,000円 〜 9,000,000円

（ご経験・現年収に準ずる）

勤務地

530-0001 大阪市北区梅田三丁目2番2号 JPタワー大阪22階 【本社】

107-6405 東京都港区赤坂2-17-22 赤坂トラストタワー5階

会社情報

会社名

株式会社MonotaRO

設立年月

2000年10月

代表者

代表執行役社長 田村 咲耶

資本金

20億4,800万円（2025年12月末時点）

本社所在地

〒530-0001 大阪市北区梅田三丁目2番2号 JPタワー大阪22階

JR大阪駅直結、大阪メトロ 西梅田駅・阪神電鉄 大阪梅田駅より徒歩2分

従業員数

993名（※MonotaRO単体・正社員数）

3,021名（※MonotaRO単体・アルバイト・派遣を含む従業員数）

事業内容

事業者向け工場用間接資材の販売