02-4.【リーダー候補】フィールドセールス

02-4.【リーダー候補】フィールドセールス

メリービズ株式会社

セールス

次の10億をつくる営業組織へ。新商流を切り拓く、フィールドセールスリーダー候補募集

仕事概要

メリービズでは、人がそれぞれの得意を活かし、楽しくイキイキ働く世の中を目指すため「ビジネスを楽しく」をビジョンに、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、2022年には新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なる「バックオフィス」領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております！

弊社のビジョンへ共感していただけた方、まだまだ伸びしろのある弊社で一緒に成長をしていきたい方からのご応募をお待ちしております！

なぜこのポジションを募集するのか

BtoBセールスの最前線で、“仕組みづくり”から“スケール”まで。

過去3決算期で収益成長率92.2％を記録し、「Technology Fast 50 2025 Japan」にて37位を受賞するなど、急拡大フェーズで、次の営業リーダーを募集します。

私たちメリービズは「ビジネスを楽しく」をビジョンに、バックオフィス特化型のBPOサービス『バーチャル経理アシスタント』を提供しています。

経理・会計業務の課題解決を通じて、日本全国のプロフェッショナル人材が活躍できる社会を目指しています。

さらに2022年には、DXコンサルティング事業をローンチ。

より戦略的な課題解決に取り組む新たなステージへと進んでいます。

業務内容

顧客の会計/経理の生産性向上や効率化を支援するサービス「バーチャル経理アシスタント」の ソリューション提案営業を担当していただきます。

他チームと連携し、商談獲得数や案件獲得数、受注獲得数向上のための施策検討など、積極的に営業企画 や組織づくりにも携わっていただけます。

経理業務効率化・高度化に向けたソリューション提案営業

• 顧客課題をもとに、業務設計～体制構築を提案
• セールス視点からの「事業戦略・サービス設計」へのフィードバック

商流開発の企画・推進

• エンタープライズ向けの市場開拓・商流戦略の設計から実行
• 新規パートナー開拓、ルート整備～確立

セールスイネーブルメント

• データ分析・CRMを活用した営業戦略立案・実行
• 営業ナレッジの標準化（スクリプト/コンテンツ整備 等）
• メンバー育成 等

ポジションの魅力

• toB×無形商材のセールスプロセスを学び、スキルとして獲得できます。
• マーケティングや事業開発視点での知識や視座を獲得できます。
• フェーズが異なるサービスを有しているため、フェーズごとのセールス戦略に触れることができます。
• 拡大フェーズにあるサービス：イネーブルメント/商流開発/役割定義など、セールス組織の構築に関わることができます。
• PMF段階にあるサービス：サービスコンセプトや市場戦略の検討・決定など、事業開発の本丸に関わることができます。
• SFA、MA、その他セールス関連のオペレーション効率化のための各種ツールに精通することができます。
• サービス特性上、さまざまな業界や規模に企業に関連するソリューションのため、特定の領域のみでなく幅広いビジネス知識を獲得できます。
• チームの人数は一桁代の小規模組織のため、風通しよく、フラットな環境で働くことができます。

チームの特徴

• 基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で提案に注力が可能です。
• 現状ほぼインバウンド経由がメインです。
• 営業戦略～商流開発にも携わることのできるフェーズ であり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができます。

必須スキル

• プレイヤーとしての高い営業実績を残した経験

上記と以下いずれかのご経験

• BtoBの業界での法人営業のご経験3年以上 (無形商材の営業）
• 有形商材の法人営業のご経験の場合

┗リードタイムの長い商材で伴走（プロジェクト）型営業の経験をお持ちの方

┗クライアントに伴走し成功体験を能動的に計画・実現したご経験

• エンタープライズ企業への営業経験、もしくは長期的な商談・伴走経験（複数ステークホルダーを巻き込んだ営業など）

歓迎スキル

• 営業で継続的かつ圧倒的に成果を残してきた方
• 営業戦略や商流設計への関与経験（戦略フェーズからプロジェクトを推進した経験）
• 顧客起点でプロダクトやサービス改善の提案をした経験
• コーポレート部門（経理/財務/会計/人事総務）向けの商材に携わったご経験
• SFA、CRM、グループウェア等のITソリューション営業経験
• 事業開発における幅広いご経験(営業だけでなく、マーケティングやコンサルティング、経営企画など)

求める人物像

• 足元の目標はもちろん、後工程のKPIにも一定のコミットできる（売りきりではなく後工程の成功まで含め見通せる視野）
• 無形×提案型商材を売れるだけの商談力および経験がある方
• 経理や今後想定される業務領域の知識キャッチアップ力のある方
• 決まった答えがない状況でも、論拠づけて答えを出せる方

（当社が大切にしていること）

応募概要

給与年収：500万円〜700万円

月給制

• 月給：400,000円 〜 560,000円
• 基本給： 297,190円 〜 416,066円
• 固定残業手当（45時間分/月）：102,810円 〜 143,934円

└固定残業代は、時間外労働の有無にかかわらず45時間分を支給。45時間を超える時間外労働分、休日労働分および深夜労働分については別途支給します。

• 昇給あり
• 賞与あり
• 通勤交通費支給（当社規定による）

勤務地〒150-0044 東京都渋谷区円山町28-3 いちご渋谷道玄坂ビル2階

最寄駅

渋谷駅(JR各線・東京メトロ各線・東急各線) 徒歩9分

渋谷駅(京王井の頭線) 徒歩6分

神泉駅(京王井の頭線) 徒歩3分

雇用形態正社員 ※入社後6ヶ月間は契約社員としての雇用となります。期間満了後、正社員へ登用予定です。

勤務体系●働き方

オフィス出社を基本とし、火曜・金曜はリモートワーク可能。

所定の条件を満たす場合、水曜もリモートワーク申請可能です。

勤務時間

フレックスタイム制（標準労働時間：1日8時間）

コアタイム：11:00～16:00

休日・休暇

• 完全週休2日制（土日祝）
• 祝日
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇

試用期間試用期間あり（6ヶ月） ※期間中の雇用形態は契約社員となります。試用期間終了後、正社員登用時に給与改定を行います。なお、各種社会保険の加入および諸手当の支給条件に変更はありません。

福利厚生・各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金）

• PC/マウス支給
• ストレッチ手当（年間最大120,000円）

└書籍購入、セミナー・研修参加、資格取得、SaaSサービス利用など、スキルアップ・自己成長に関する費用を補助します。

• Welcome Lunch

└新しく入社したメンバーとのランチ代を初回に限り補助します。

• 決起会

└メンバー同士の交流やチームビルディングを目的とした懇親会を実施しています。

• インフルエンザ予防接種補助
• ベビーシッター利用補助

企業情報

企業名メリービズ株式会社

設立年月2011年7月4日

本社所在地〒150-0044 東京都渋谷区円山町28-3 いちご渋谷道玄坂ビル2階

支社所在地■大阪オフィス

大阪府大阪市中央区北浜3-6-22

淀屋橋ステーションワン10階 SENQ淀屋橋

資本金502,869,500円

従業員数79名