パートナーアカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）

会社概要

“はたらく” にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：

人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：

タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

会社紹介資料はこちら

参考記事

「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1（※）のSaaS企業として成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。

今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させ、将来的に部門の中核を担い、組織を牽引していただけるマネージャー候補を募集いたします。

業務内容

パートナーセールス本部のマネージャー候補として、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。

単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。

具体的な業務

• パートナーとの事業共創・エコシステム構築
• 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
• パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
• 案件創出・クロージング支援
• パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
• 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
• パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
• チームマネジメント
• メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援
• パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築
• 本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行

ポジションの魅力

• 会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線

カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。

• 「売ってもらう」から「共に創る」へ

パートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。

• 経営に近い距離感で、組織を創る

パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しており、本部長と直接議論しながら、事業成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。また、事業拡大に伴いパートナーセールス部門も体制強化の最中です。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりに主体的に関与しながら、自らのキャリアアップにつなげることができます。出来上がった組織を運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく環境です。

• 社会貢献性の高いビジネスに携われる

タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。

【メンバー紹介記事】

• AI時代でも「共存」の大切さは変わらない。パートナーと共に成長を目指すカオナビのアライアンス戦略
• 「紹介をもらう関係」から「ビジネスを一緒に育てる関係」へ。パートナーの事業モデルごと創造する、カオナビPS本部の知略
• 「売ってもらう」から「共に創る」へ。パートナーセールスの“新しい形”を追求する、カオナビの現在地
• アライアンスで事業を創る。カオナビで、BizDevに近いパートナーセールスを選んだ理由
• パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦

応募要件（MUST）

• IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）
• パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安）
• 上記にプラスし、以下いずれかのご経験
• チームマネジメント（3名以上目安）のご経験
• チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験

応募要件（WANT）

• SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験
• 新規パートナー開拓（0→1）のご経験
• 大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験
• 人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験

歓迎する人物像（WANT)

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
• パートナーと共に事業を創り、パートナー自身のビジネスを成長させたいという想いを持てる方
• パートナーと誠実な関係を築き、パートナーのPL・事業成長を自分ごととして考えられる方
• 仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
• 変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
• チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方

【参考記事】

「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」

職種 / 募集ポジション

パートナーアカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）

雇用形態

正社員

給与

年収 8,000,000円 〜 12,000,000円

勤務地

107-0052 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F

本社アクセス

東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅直結

東京メトロ千代田線・丸ノ内線「国会 議事堂前駅」直結

変更の範囲

本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス

My Work Style制度 ※詳細は就業規則による

ハイブリット勤務

リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

スーパーフレックス（コアタイム無し）

1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

スイッチワーク（中抜け可能）

役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

±20時間

月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

スキル＆キャリアサポート制度

テラコヤ

ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

ドウジョウ

ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

兼業推奨

副業可能です

ハンズアップ制度

半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能

選考フロー

書類選考→面接選考（2-3回）→内定

従事すべき業務の変更の範囲

会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

会社情報

会社名

株式会社カオナビ

設立

2008年5月27日

事業内容

タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート

取得認証

Pマーク（JIS Q 15001）

JIS Q 27001:2023(ISO/IEC 27001:2022)

JIP-ISMS517-1.0(ISO/IEC 27017:2015)

各受賞歴

• 2016年度 グッドデザイン賞
• 2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞
• 2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018

ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞

メディア情報・動画

▼テレビ東京「ホンキの架け橋」出演映像

→CEO佐藤・部長杉山が語る、AI時代の新ビジョン「タレントインテリジェンス™」と

変化の激しい市場に挑むカオナビのリアル

youtu.be/RO4G-JKVfpU

▼COO最上×CBO平松のインタビュー動画

→上場に固執しないという選択。

「破壊と創造」カオナビ第二創業のリアルに迫る

（出典：YOUTRUST Studio）

youtrust.jp/studio/articles/kaonavi_2

▼CBO平松のインタビュー動画

→役員が語る、目指すは「5年後の再上場」

新ビジョン「タレントインテリジェンス™」とは？

youtu.be/dQDhq5u2ROg

本社

〒107-0052

東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR

関連サイト

カオナビ サービス紹介動画

youtu.be/3SfQQhm6dkM?si=aU4ea9nJjglZ4O-j

コーポレートサイト

corp.kaonavi.jp

採用サイト

recruit.kaonavi.jp

カオナビ公式note

note.com/kaonavi

エンジニア向け会社紹介資料

speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engine…

kaonavi Tech Talk（プロダクト開発組織オンラインイベント）

kaonavi.connpass.com

kaonavi universe（人的資本の情報開示のサイト）

universe.kaonavi.jp

kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア）

vivivi.kaonavi.jp

カオナビ人事用語集（人事に関わる方に役立つ情報の解説メディア）

www.kaonavi.jp/dictionary

人事のヨコガオ（人事の方の「個性」にフォーカスしたメディア）

www.kaonavi.jp/yokogao

うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア）

unique.kaonavi.jp