【ラクスルエンタープライズ事業】セールスマネージャー候補

ラクスルについて

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。

これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。

ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。

エンタープライズ事業について

ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。

これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。

企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。

▼サービスサイトはこちら

enterprise.raksul.com

組織背景・業務概要

印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中、本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。

現在ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており

セールス組織の拡大を進めていくうえで、その中心を担うセールスマネージャーを募集します。

まだ立ち上がって5年目の事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができるやりがいのあるポジションです。

業務概要

• 「ラクスル エンタープライズ」を販売する営業および中堅〜大手顧客を担当するチームのマネージャー
• 担当領域における営業戦略の立案から実行、営業・提案活動、マネジメントを担う
• 顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能

具体的な業務内容

• 担当領域における営業戦略の立案・実行
• 顧客/組織開拓の手法立案・実行
• 新規案件および商談創出
• 顧客課題のヒアリング、課題抽出
• 課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
• 導入後の売上最大化、サービス活用の支援
• チームの成果を最大化するためのマネジメント

その他

• チーム構成と位置づけ
• ストラテジックアカウントセールス: ナショナルクライアント中心に顧客軸でのセールス活動
• ソリューションセールス: 中堅〜準大手顧客中心にソリューション軸でのセールス活動

キャリアパス

• 短期〜中期：エンタープライズ事業の営業領域全体を管掌
• 中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌
• 中期〜長期：営業を強みとした事業経営者として事業横断をして全社での営業戦略立案から実行・事業化への挑戦
• 中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う

当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持つ事業責任者・経営者を志す方にはやりがいのあるポジションです。

求める人物像

• ラクスルのミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
• 自分で考えながら動くことができる方
• セルフスターターで様々な産業・事業課題に飛び込んでいける方
• 事業成長段階がゆえ求められる柔軟性
• 経営視点から営業戦略の策定・実行ができるができる方

必須（MUST）

• エンタープライズ企業に対する課題解決型の経験（3年以上）
• 個人で圧倒的な成果を出した経験
• チームを率いて継続的な目標達成をした経験

歓迎（WANT)

• 下記いずれかの業務経験がある方
• リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験（特にABMの概念理解がある方）
• 大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験
• 大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験
• SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験
• 特定の業界における深い知見と経験

仕事のやりがい

• 営業を強みとした経営者候補としてキャリアアップに挑むことができる
• 営業のみならず事業全体を管掌し、より大きな責任を持って事業をドライブできる
• 多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境
• 伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長"

参考記事

販促業務のコスト削減と業務効率化で、”働く人をラクにする”。法人向け「ラクスル エンタープライズ」が誕生(prtimes.jp/main/html/rd/p[phone removed].[phone removed].html)

職種 / 募集ポジション

【ラクスルエンタープライズ事業】セールスマネージャー候補

雇用形態

正社員

給与

年収 7,560,000円 〜 12,550,004円

月給例：年収891万円の場合

月給504,900円（基本給311,124円、固定残業代128,365円、固定深夜代11,411円、他手当54,000円）

【賞与】年2回（9・3月）

勤務地

106-0041 東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ 森JPタワー 19階

勤務地

麻布台オフィス

またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所

アクセス

東京メトロ日比谷線：神谷町駅 5番出口 直結

東京メトロ南北線：六本木一丁目駅 4番出口 徒歩4分

働き方

出社頻度

リモートと週数回の出社を組み合わせたハイブリットワーク形式。柔軟な勤務スタイルを取り入れています。

教育・研修制度

• 入社後の導入研修
• スキルアップ支援制度
• 言語習得支援
• 技術書買いホーダイ制度（一部職種向け）

従事すべき業務の変更の範囲

会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

就業場所の変更の範囲

会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）

会社情報

会社名

ラクスルグループ

設立

2009年9月1日

代表者

代表取締役社長 グループCEO 永見 世央

役員

永見 世央 代表取締役社長 グループCEO

松本 恭攝 取締役会長 / ジョーシス株式会社 代表取締役社長

渡邊 建 上級執行役員 / ラクスル事業本部 本部長 兼 金融事業本部 本部長

田部 正樹 上級執行役員 グループCRO / ノバセル株式会社 代表取締役社長

西田 真之介 上級執行役員 グループCAO / 経営管理本部 本部長 兼 人事本部 本部長 / M&A・アライアンス管掌

竹内 俊治 上級執行役員 グループCTO / テクノロジー本部 本部長

藤門 千明 上級執行役員 グループCIO 兼 グループCDO

糸木 悠 社外取締役

姜 嘉承 社外取締役

小林 賢治 社外取締役

宇都宮 純子 社外取締役

小池 和正 監査役

黒澤 久美子 監査役

取引金融機関

みずほ銀行

三井住友銀行

三菱UFJ銀行

りそな銀行

グループ会社

ラクスル株式会社

ノバセル株式会社

ラクスルバンク株式会社

株式会社Elastic Infra

ハコベル株式会社

ジョーシス株式会社

株式会社ラクスルファクトリー

株式会社ハンコヤドットコム

株式会社メーリングジャパン

ラクスルクラフツ株式会社

ラクスルコワークス株式会社

株式会社チームライク

ROS株式会社

株式会社FUSION

RAKSUL VIETNAM COMPANY LIMITED

RAKSUL INDIA ENTERPRISE PRIVATE LIMITED

本社（麻布台オフィス）

〒106-0041

東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ 森JPタワー 19階

東京メトロ日比谷線：神谷町駅 5番出口 直結

東京メトロ南北線：六本木一丁目駅 4番出口から徒歩4分

六本木オフィス

〒106-0032

東京都港区六本木六丁目8番10号 ステップ六本木 2階

東京メトロ日比谷線・都営地下鉄大江戸線 六本木駅 3出口 徒歩3分

東京メトロ南北線・都営地下鉄大江戸線 麻布十番駅 南3出入口 徒歩8分

京都オフィス

〒600-8007

京都府京都市下京区立売西町68番地2 四条烏丸セントラルビル8階

阪急京都線 烏丸駅 徒歩2分

金沢オフィス

〒920-8203

石川県金沢市鞍月四丁目133番地