プリセールス（テクニカルセールス）【病院事業本部】

急成長中の医療×AI事業を「標準化」と「高度な技術コミュニケーション」で支えるプリセールスエンジニアを募集！

仕事概要

医療機関へ「ユビーメディカルナビ」各サービスを導入する商談で、技術面から提案・合意形成をリードするポジションです。ネットワーク接続方式、電子カルテとのデータ連携、端末・セキュリティ要件を病院・電子カルテベンダー・ネットワークベンダーと整理し、受注から導入への橋渡しを担います。

個別案件の対応にとどまらず、提案パターンの標準化や仕組み化を通じて、導入リードタイムの短縮を推進していただきます。

【主な業務内容】

• 弊社サービス導入をご検討中の病院向けのシステム要件定義の推進（電子カルテベンダー・ネットワークベンダー調整含む）
• 商談フェーズに応じた技術提案（検討初期の方式説明、決裁者上申に向けたベンダー見積依頼・役割分担の整理、契約前の残論点すり合わせ）
• 閉域網VPN等のネットワーク接続方式、ブラウザや証明書、起動ボタンの設置など利用環境の提案
• 電子カルテ・DWH・医事会計システムとのデータ連携方式の提案と要件整理
• 仕様書（入札含む）・クラウド利用申請書・セキュリティチェックシートへの社内有識者を巻き込んだ回答作成
• 受注後のCS（導入支援）チームへの引き継ぎ
• 提案パターン・提案資料・ヒアリングフォームの標準化、ナレッジ整備
• プロダクト・CS・営業への現場要望・技術課題のフィードバック

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、LinkedInなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

本求人で定義された職務の範囲

（事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定）

必須スキル

医療機関へ「ユビーメディカルナビ」各サービスを導入する商談で、技術面から提案・合意形成をリードするポジションです。ネットワーク接続方式、電子カルテとのデータ連携、端末・セキュリティ要件を病院・電子カルテベンダー・ネットワークベンダーと整理し、受注から導入への橋渡しを担います。

個別案件の対応にとどまらず、提案パターンの標準化や仕組み化を通じて、導入リードタイムの短縮を推進していただきます。

【主な業務内容】

• 弊社サービス導入をご検討中の病院向けのシステム要件定義の推進（電子カルテベンダー・ネットワークベンダー調整含む）
• 商談フェーズに応じた技術提案（検討初期の方式説明、決裁者上申に向けたベンダー見積依頼・役割分担の整理、契約前の残論点すり合わせ）
• 閉域網VPN等のネットワーク接続方式、ブラウザや証明書、起動ボタンの設置など利用環境の提案
• 電子カルテ・DWH・医事会計システムとのデータ連携方式の提案と要件整理
• 仕様書（入札含む）・クラウド利用申請書・セキュリティチェックシートへの社内有識者を巻き込んだ回答作成
• 受注後のCS（導入支援）チームへの引き継ぎ
• 提案パターン・提案資料・ヒアリングフォームの標準化、ナレッジ整備
• プロダクト・CS・営業への現場要望・技術課題のフィードバック

【情報発信について】

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、LinkedInなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】

本求人で定義された職務の範囲

（事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定）

歓迎スキル

• 医療機関向けシステム（電子カルテ、部門システム、医事会計、DWH等）の提案・導入経験
• 病院情報システム部門での実務経験
• 自治体・公立病院等の入札仕様書対応、RFP回答の経験
• セキュリティチェックシート・クラウド利用申請への回答経験
• 「医療情報システムの安全管理に関するガイドライン」、医療情報標準規格（HL7 FHIR、SS-MIX2、DPCデータ等）の理解
• 法人向けITプロジェクトのPMO、または商談パイプライン・案件アサイン管理の設計・実行経験
• プリセールス業務の標準化・仕組み化、チームリードの経験
• 生成AIを活用した業務効率化の経験

求める人物像

Expand “WE” ー 私たちを広げる

• 「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。
• 届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。
• 相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。

Impact, Impact, Impact ー 世界を変える

• 問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。
• 作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。
• だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。
• 一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。

Play Your Ace ー エースカードで勝負する

• 並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。
• 問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。
• 自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。
• 苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。
• 好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。

全社共通の行動指針「"我ら"を広げる」「世界を動かす」「得意分野を極める」を体現できる方。加えて本ポジションでは、以下を重視します。

• 病院・ベンダー・社内の利害を整理し、論点と役割分担を自ら決めて合意を前に進められる方
• 個別対応を繰り返すより、提案の単純化・標準化で商談リードタイムを短くすることにやりがいを感じる方
• 病院特有の制約（予算・意思決定プロセス・既存システム）を尊重し、実現可能な着地点を粘り強く探れる方
• 未経験の技術領域や医療ドメインを、自ら学んで引き出しを増やしていける方
• 医療現場の課題解決という社会的意義に共感できる方

応募概要

給与

給与

• 600万円 〜 1,200万円 **

◆給与体系

• 基本給
• 固定残業手当（45時間相当分）

例）年収1,000万円の場合

• 月例給833,334円
• 基本給 619,858円
• 固定残業手当213,476円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として213,476円を支給）
• 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

勤務地

東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

• 顧客への物理訪問あり

【変更の範囲】会社の定める場所

雇用形態

正社員 Expert職（職務限定／ジョブ型雇用）

勤務体系

【Expert（職務限定／ジョブ型雇用）とは】

• 特定領域の専門性を存分に発揮していただくことを目的とした、職務限定型の正社員採用（エキスパート職）です。
• 万が一、事業環境の変化や技術革新等により当該職務がなくなった場合は、まず社内での配置転換を検討させていただきます。社内に適合するポジションが見つからない場合には、改めて労使でご相談のうえ、今後の対応について協議させていただきます。

【勤務詳細】

• 専門業務型裁量労働制により、1日9.5時間働いたものとみなされます。
• 基本的な就業時間は10:00-19:00

• リモート可。但し、（質の高いディスカッションのため、週2日程度の出社を推奨）
• 会社やチームが必要と判断する際には、追加で出社をお願いしています。

（出社例：月次の事業進捗共有ミーティング、３か月に一度のオフサイトなど）

• 副業OK

【休日について】

• 完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日)
• 休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり
• 有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※)

年間14日以上の付与があります。

試用期間

6ヶ月

福利厚生

◆生成AI利用環境

Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。

• 事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開
• 社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築
• 業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表

利用ツール（2026年6月時点）

• 内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能)
• 会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています)

Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0、Claude Code

その他、Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちらで紹介しています。

recruit.ubie.life/generative-ai

◆社会保険完備

• 関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険

◆その他

• ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方）
• お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与

• 業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助
• リゾートホテル優待あり
• レンタカー割引あり
• 各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種）
• 歓迎会ランチなどの費用補助
• リファラル会食の費用補助
• 通勤手当支給（上限あり）
• 年間休日：120日（年末年始休暇含む）
• 慶弔金・特別休暇あり

そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。

◆喫煙について

• 業務時間中は完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。
• 入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。