Revenue企画責任者候補

1. 私たちについて

企業概要

ログラスはこれまで、Excelのバケツリレーをなくし、経営データを集約する「SaaS」として国内No.1の実績を築いてきました。しかし、私たちが目指すのは「集計作業の効率化」にとどまりません。経営層が「未来の事業をどう伸ばすか」という高度な意思決定を迅速に行える世界です。「経営のコンテキスト」そのものをシステム上で柔軟に定義でき、人員計画や設備投資など様々なアプリケーションがシームレスにつながる「経営の意思決定プラットフォーム」をゼロから構築しています。

顧客の企業価値向上と社会全体の「良い景気」の実現にチャレンジしています。ログラスでは、個人・組織が飛躍的に成長するために、以下の6つバリューを設けています。

Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。

But We Go どんな壁でも、必ず越える。

Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。

Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。

Customer Win お客様と、ともに勝利する。

Clean Fight 正々堂々と、闘う。

株式会社ログラス 採用サイト

会社紹介資料

プロダクト概要

「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。

「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。

また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

2. 募集ポジションについて

募集背景

ログラスは「Loglass 経営管理」をはじめとするマルチプロダクト展開を進め、急成長を続けています。今後のさらなる事業拡大に向け、特定のハイパフォーマーに依存した営業組織から、「誰もが早期に高い成果を再現できる強靭なRevenue組織」への進化が最重要課題です。

本ポジションは、事業責任者と肩を並べる解像度で事業・現場を理解し、数年後の組織像を見据えた優先課題の設計から実行までをリードいただくRevOps責任者候補の募集です。

施策の企画にとどまらず、現場の行動変容と事業成果に最後まで責任を持つ、将来のCRO/事業幹部候補としての活躍を期待しています。

体制としては、RevOps配下でイネーブルメント領域のマネージャー／リーダーとして、事業責任者・営業現場・BizOps・HRと連携しながら推進いただく想定です。

ミッション

事業に資する仕組みとして組織の再現性を定着させること。急成長を支えるRevenue組織の設計・運用の中核を担うこと。

業務内容

• 事業理解（ビジネスモデル、業界特性、価値提案、なぜ売れるか／詰まるか）を前提にした、勝ち筋・負け筋の言語化
• The Modelの各ファネルの新人オンボーディング、早期戦力化（Ramp短縮）プロセスの設計・改善
• ハイパフォーマーの勝ち筋・商談準備・提案プロセス・ナレッジの型化と定着
• Ramp／商談品質／活動量／生産性などのKPI設計・モニタリングと改善サイクルの運用
• 未来の組織テーマを含む、営業組織の優先課題設計と実行ロードマップ策定
• マネージャーや現場メンバーへの伴走を通じた、育成・営業活動改善の定着
• イネーブルメント機能の体制設計、役割定義、運用基盤づくり

3. 要件

MUST

• B2Bビジネスにおける営業マネジメント経験、または営業企画/BizOps/イネーブルメント等で営業組織の成果向上・型化を牽引した経験
• 事業構造（ビジネスモデル・商材特性・顧客課題）を深掘りし、課題の特定から解決策の定着までをやり切った経験
• 複数部門（営業、BizOps、HR等）や現場メンバーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

WANT

• エンタープライズ向けB2B SaaS、経営層顧客、ドメインの深い無形商材での経験
• Sales Ops／BizOps／RevOps／HRBP／採用と連携した経験
• SFA／CRM／BI等を用いた計数モニタリングや営業プロセス改善の経験
• 高い論理的思考力、構造化力
• 短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力

求める人物像（マインド）

• 事業成果への執着 施策や仕組みづくり自体を目的とせず、「すべては事業成長に貢献するか」を基準に判断・実行できる方
• 0-1の構築力と泥臭さ 既存の改善にとどまらず、必要であればゼロから仕組みを立ち上げ、自ら現場（商談同席やヒアリング）に飛び込んで課題を特定できる方
• 高い巻き込み力と意思決定力 経営層・事業責任者から現場メンバーまで、立場の異なるステークホルダーと対等に議論し、組織を動かし切れる方

職種 / 募集ポジション

Revenue企画責任者候補

雇用形態

正社員

給与

年収 8,000,000円 〜 15,000,000円

［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。

想定年収 1,000万円の場合

月額固定給：834,000円（内訳：基本給 567,820円、固定残業代 266,180円／月60時間分を含む）

［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく

勤務地

108-0073 東京都港区三田３丁目１１−２４ 国際興業三田第2ビル 9階

在宅勤務も可

会社情報

会社名

株式会社ログラス

代表者

布川 友也

本社住所

〒108-0073 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階

泉岳寺駅徒歩1分、高輪ゲートウェイ駅徒歩8分

設立

2019年5月30日

資本金

1億円

事業概要

経営管理クラウド「Loglass 経営管理」の提供、開発

URL

コーポレートサイト

loglass.co.jp

採用サイト

loglass.co.jp/recruit

• 営業戦略および事業計画の策定、進捗管理、改善施策の立案と実行
• 事業環境の変化に応じた営業組織のレベニューモデルの最適化
• KPI/KGI管理を通じた営業目標達成の支援
• 営業チームのオンボーディングおよびイネーブルメントプログラムの設計と実施
• データ分析と定性・定量的な評価を通じた営業施策の立案と改善
• 営業会議等の会議体マネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
• マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど関連部署との連携強化およびクロスファンクショナルなプロジェクト推進

• 営業企画業務の経験（3年以上目安）
• 営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験
• 事業会社におけるセールスイネーブルメントの経験
• マネジメントや関係部署との良好な関係を構築するコミュニケーション能力

• IT企業（特にSaaS）におけるビジネス職での勤務経験
• 営業組織におけるマネジメント経験
• ERPを始めとした基幹系システムや各種BtoB SaaSに対する業界知識
• PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）経験
• スタートアップ企業で100→1,000の拡大フェーズの業務経験