【Business】SaaS事業_フィールドセールス

【Business】SaaS事業_フィールドセールス

株式会社LITALICO

ビジネス

BtoB SaaS フィールドセールス｜自社SaaS商材で福祉業界のDX化を促進

仕事概要

2005年の創業以来、「生きづらさ」を抱えるお子さまや成人向けの様々な施設運営を長年続けてきたLITALICOで、自分たちの直営施設だけではなく、児童・福祉・介護などの業界全体のインフラをよりよくしていくためのSaaS事業を展開していきます。その中でも、顧客への課題ヒアリングや新規提案や行うフィールドセールス職を募集しています。

＃ 具体的な業務：

• 財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業
• 営業資料の作成、提案
• 営業担当エリアの市場分析、データ収集
• 営業戦略・営業手法の立案と実施
• 関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案 等

＃ 提案するソリューション：

• 福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等)
• 日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス
• バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト
• 組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング 等

＃ プロダクト：

└ 発達ナビ（SaaS）

└ 仕事ナビ（SaaS）

└ かんたん請求ソフト

└ かんたん介護ソフト

└ ナーシングネットプラスワン 等

＃ 本ポジションの魅力

伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場

市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化を推進していきます。

児童・福祉・介護関連の施設は、全国に約45万。業界内でシェアの高い競合サービスなどもまだなく、アナログな事務処理等も多いところがほとんど。新規提案できるサービスが豊富にあり、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。

サービス販売だけでなく、経営課題の解決まで踏み込める

単なるWEBサイトやツールの提供だけでなく、経営全体のコンサルティングに入るイメージなので対の法人セールス力に加えコンサル力も身につけることができます。非対面営業（ベルフェイスやZoomなど）中心に新規商談～受注までの前工程をお任せします。弊社の圧倒的な強みである直接支援の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能です。

開発・マーケ組織との連携も強く、成長余白の大きいフェーズ

サブスクリプション（月額課金）モデルで提供しており、マーケティングから新規営業、受注後のサポートやカスタマーサクセスまで、The Model型の一気通貫した運営体制としています。

まだまだ事業としては成長段階にあり、開発やマーケ、カスタマーサクセス部門との連携が強固な組織体制のため、受注フェーズだけでなくマーケ、事業企画など範囲広い部分の改善に携わることもできます。

ベンチャー的要素の強い組織で、若手がキャリアアップしやすい

現場のプレイヤーとして実績を積んだ後は、リーダーやマネジメントポジションを目指せます。最短入社後半年での昇進事例もあります。

若い組織ゆえに裁量権を持った活動ができ、意思決定・昇進スピードの速い点が特徴です。汎用性の高いホリゾンタルSaaSの普及が進んだ今、今後中核マーケットとなる業界特化・専門性のあるバーティカルSaaSの成長市場で活躍いただけます。

必須スキル

1年以上の法人営業経験且つ新規営業メインの経験（商材不問）

入社後のキャリアプラン

まずはプレイヤーとして経験を積んでいただき、実績に応じて早ければ入社後半年でリーダーなど管理職登用も実現可能です。

歓迎スキル

• 無形商材の営業経験（特に、人材、広告・メディア、SaaS業界でのご経験）
• 中小企業向け（SMB）のソリューション営業のご経験
• 弊社が取り組む医療・介護・福祉・児童 / 教育領域への興味・関心

求める人物像

• 成果に貪欲で、目標達成のために一定の行動量を担保できる方
• 難易度の高い課題解決や、営業活動が好きな方
• 競争心や向上心が強く負けず嫌いで、やり抜く力がある方
• 自分の手で『会社や業界を成長させたい！』と思っている方
• 未経験の領域でもキャッチアップ早く、成⻑意欲が高い方
• フィードバックを真摯に受け止め改善に努めることができる方

応募概要

給与450万円～600万円（経験・能力などを考慮）

勤務地LITALICO本社

東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15/16/20F

アクセス

東急東横線・東京メトロ日比谷線「中目黒駅」より徒歩1分

▼入社後の働き方

• 在宅勤務の併用可（フルリモートは不可）

雇用形態正社員

勤務体系フルフレックス（コアタイムなし）

試用期間あり（3ヶ月）※試用期間中の、給与・条件などの変更はありません。

福利厚生【福利厚生】

健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、確定拠出年金制度、確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、持株会制度、社内カウンセラー常駐

休日休暇

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制（土日祝）
• 年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
• ライフサポート休暇（有給・無給）

└ 使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に、有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日付与

• 長期連続休暇(5日以上可)
• 産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）

その他

• 副業可
• 定年制なし
• 全フロア禁煙
• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 交通費支給（上限5万円/月）
• 会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
• 人事評価制度

└ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます

└ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります

企業情報

企業名株式会社LITALICO

設立年月2005年12月

本社所在地東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒ＧＴタワー15F/16F/20F

資本金456,001,225円

従業員数5,339名（グループ全体）