PTN02. 戦略パートナーセールス

PTN02. 戦略パートナーセールス

株式会社Belong

3. パートナー

大手キャリアと共創し、中古スマホを通じて新たな価値提供へ

仕事概要

Belongについて

株式会社Belongは、伊藤忠商事の社内スタートアップとして、中古スマートフォンの販売・買取・レンタル事業を展開しています。「大切な人に誇れる、次なる価値を届けよう。」をミッションに掲げ、成長市場であるリユース市場において、伊藤忠グループの経営資源とスタートアップの機動力を活かした事業展開を推進しています。

Partner事業部 について

Partner事業部は、リユースデバイスを武器に「通信・流通・小売・メーカー」のトッププレーヤーと共創し、市場のインフラを再定義する攻めの組織です。私たちのミッションは、単なる端末の売買ではありません。パートナーが抱える巨大な顧客基盤やブランド力に対し、Belongのアセットを掛け合わせることで、これまでにない収益モデルや顧客体験をゼロからデザインすることです。

まだ買取台数が伸びていない店舗があるなら、どうすれば売り場の実績が上がるか？

ECサイトの導線をどう変えればユーザーは納得するか？

通信キャリアとリユースデバイスを通じて独自のスキームは作れないか？

自分のアイデア一つで、全国の店舗や巨大なプラットフォームの動きが目に見えて変わっていく。そんな「自分が市場を動かしている」という確かな手応えを、チームと共に泥臭く、全力で楽しめる環境です！

戦略パートナーセールスの募集背景

この度、国内最大手キャリアの法人部門や全国の有力一次代理店に対し、数万台規模のデバイスが動く巨大な流通スキームをゼロから設計・提案する、戦略パートナーセールス担当を募集いたします。

業界特有の商習慣を読み解きながら、独自の回収・販売システムを仕掛けることで「中古スマホのインフラ化」を加速させ、パートナーと共に市場を牽引する、当部門のコアとなるポジションです。

業務内容

• 担当する通信キャリアや代理店、量販店の懐に飛び込み、深い信頼関係を築くことから始めます。業界特有の商習慣を理解した上で、中長期で「一緒に何を仕掛けるか」の合意形成をリードし、パートナーに欠かせない右腕を目指します。
• 端末供給だけでなくキッティングや導入後のサポートまで含めた仕組みを提案します。現場のニーズに即した「モノ＋コト」の提供で、パートナーの商売のあり方をアップデートする支援を行います。
• 単なるコスト削減提案ではありません。お客様自身が気づいていない、未来のデバイス運用像を描き出し、それを実現するための戦略をともに実行していただきます。

想定されるキャリアパス

初期（入社後〜半年）

• 担当パートナーとの強固な戦略的リレーションシップを早期に確立し、協業モデルを企画・設計し、契約締結と事業化を主導します。
• 「アライアンスを通じて新しい事業を創る」というプロセスの成功体験を確立し、プロフェッショナルとしての基盤を築きます。

中期（半年〜2年目）

• 一つの成功モデルを他のエリアやチャネルへ横展開し、事業全体のインパクトを大きくしていきます。
• 個人の成果に留まらず、自分のノウハウをチームの「勝ちパターン」として共有。メンバーの育成や組織の課題解決にも踏み込み、リーダーとしての役割を広げていきます。

長期（3年目以降）

• マネージャーとして部門の数字に責任を持ち、組織運営の舵取りを担うことを期待しています。

本ポジションの魅力

一過性のスキルで終わらない。最大手との共創で手に入る一生モノの視座

• 国内最大手のキャリア法人部門や、地域を支える有力な一次代理店といった、通信業界大手との折衝がメインです。彼らの深い懐に入り込み、複雑な商習慣を読み解きながら「リユーススマホ」という新しい価値を組み込んでいく。
• この巨大なプラットフォームを動かす経験は、『一過性』ではない、『一生モノ』のビジネス視座を得ることができます！

決まったレールはない。自らのアイデアで新たなビジネスを創り出す醍醐味

• 決まった手順をなぞるのではなく、チャネル選定やスキーム構築から深く関与し、メンバーと合意形成を図りながら裁量を持って進めることができます。
• 数万台規模のデバイスが動く大きなビジネスを、自らのアイデアと行動力で牽引していく。そうした「攻めの営業」の醍醐味を味わえます！

持続可能な社会をビジネスで支える。最大手パートナーと描くリユースの未来

• 私たちが取り組むのは、持続可能な社会に直結する「リユース」の普及です。巨大なパートナーたちと共に、中古デバイスを世の中の当たり前のインフラへと進化させていく。自分の仕事が環境負荷を減らしつつ、大きな経済的インパクトを生んでいるという、強い誇りを感じながら成長ができる環境です！

選考フロー

書類選考 -> 面接複数回(2~3回) + リファレンスチェック -> オファー面談

採用コンテンツ

• 採用特設ページ
• Company Deck

必須スキル

• 法人営業経験 3年以上
• モバイル、通信キャリアといった業界経験
• 目標達成意欲が高く、主体的に行動ができる
• 顧客との良好な関係構築ができる

歓迎スキル

• 通信キャリア業界のビジネスモデル、商習慣に関する知識や経験
• 大手企業とのアライアンス交渉、契約締結の経験
• 新規事業立ち上げ、事業企画の経験

求める人物像

• 当社のミッションに共感し、パートナーの「事業変革」を第一に考えられる方
• 新しいビジネスモデルや価値創造に積極的にチャレンジできる方
• 自ら考え、積極的に行動し、目標達成に向けて粘り強く取り組める方
• 関係構築力が高く、ステークホルダーと円滑に連携できる方

応募概要

給与

経験・能力を考慮の上当社規定に従い決定します

年収400万円〜740万円

勤務地東京本社（東京都港区南青山一丁目3番3号 パークアクシス青山一丁目タワー4階）

雇用形態正社員

勤務体系勤務時間

9:00-17:30

休日/休暇

• 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
• 有給休暇
• 慶弔休暇
• 産前産後休暇
• 育児休業
• Sick Leave（私傷病時などに使用できる有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇）
• Family Emergency休暇（家庭の緊急時、育児や介護時にも使える有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇）

試用期間3ヶ月

福利厚生

• 健康診断（年1回）
• 交通費全額支給
• 自社サービス社割制度
• 会員制の福利厚生ショッピングサービスの利用
• 星野リゾートなどの宿泊施設割引
• スポーツクラブ/ジム利用費割引
• インフルエンザ予防接種補助
• 24h健康相談サービス
• 慶弔見舞金支給 加入保険
• 社会保険完備 （健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 受動喫煙対策（屋内全面禁煙 ）

企業情報

企業名株式会社Belong

設立年月2019年2月

本社所在地東京都港区南青山一丁目3番3号 パークアクシス青山一丁目タワー4階

事業内容Belongは「にこスマ」（個人向け販売）、「にこスマ買取」（個人向け買取）、「Belong One」（法人向け販売・レンタル・買取）を主要サービスとして、世界中に広がる伊藤忠グループのネットワークを生かし、リユーススマホ・タブレット関連の多岐にわたるサービスを展開しています。生活、ビジネスに欠かせないITデバイスの再流通を促進することで、SDGs、サーキュラーエコノミーの取り組みに貢献します。

資本金1億円

従業員数307名（2026年1月時点、派遣社員等を含む）

企業サイトURLbelong.co.jp