BtoB SaaS フィールドセールス【法人事業部】

BtoB SaaS フィールドセールス【法人事業部】

KIYOラーニング株式会社

1. 営業職（セールス）

【02】法人事業部（AirCourse）

【TV CM放映/急成長中の上場企業が手掛けるBtoB人材育成SaaS】フィールドセールスの主要メンバーとして新規事業のグロースを牽引いただきます！

仕事概要

募集背景

当社は、ビジネスパーソン向けオンライン資格講座を2008年に開始して以来、『学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す』をミッションとして事業を展開しています。2020年には東証マザーズ（現在グロース市場）に上場し、教育のデジタル化の流れをリードしながら成長をしてきました。

そこで培った、人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にBtoB向けの人材育成クラウドサービス「AirCourse」をリリースしました。こちらのプロダクトでは、1,100コース以上ある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。

B2B事業は急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みとなっています。

FY24（2024年度）：売上 6.19億円

FY25（2025年度）：売上 8億円（前年同期比129.2％）

FY26（2026年度見込）：売上 10億円

これらの目標を達成するため、さらなる成長を共に目指す仲間を募集しています。

事業拡大にともない、当社はマーケティング、営業、カスタマーサクセス、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。

当社では、市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、そのために即戦力となるセールス実務および経験とチャレンジ精神のあるフィールドセールス業務を遂行いただける方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。

ポジション概要

立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。

まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。

取り扱っていただくプロダクトは現状下記2つです。

『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス

『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座

業務詳細

BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。

▼BtoBフィールドセールスは、主に以下の業務を担当します。

• インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
• 初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
• 経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
• プロダクトへのフィードバック

必須スキル

• 社会人経験2年以上
• 法人向けの無形商材の新規営業経験

歓迎スキル

• BtoB SaaS企業での就業経験
• インターネット関連プロダクトの新規営業経験

求める人物像

• チームワークを大切に業務を遂行できる方
• 主体的に仕事を進められる方
• 行動力のある方
• 目標達成にこだわり、着実に業務を遂行できる方。

応募概要

給与450～600万円

• 月給制（賃金改定の機会：年1回、原則として毎年1月）
• インセンティブ：業績・評価によって支給あり

勤務地KIYOラーニング株式会社 法人事業部オフィス

東京都港区赤坂4丁目8-18 赤坂JEBL4階

雇用形態正社員

勤務体系【勤務体系】

フレックスタイム制（8時間/日）

詳細

1日の標準労働時間：9時00分から18時00分（内60分休憩）

コアタイム：10時00分〜15時00分

備考

• 出社/リモート状況

出社と在宅勤務併用。

役職に応じて出社頻度を設定

• 担当者：50％以上
• グループマネージャー以上：60％以上
• 残業時間

20～40H/月、業務状況により変動

試用期間あり（4か月）

福利厚生【福利厚生・その他】

昇給

年1回/1月

（但し、会社の業績、または個人の成績により改定しない場合もあります）

インセンティブ

年1～2回

会社の業績・個人評価や会社への貢献度に応じて、インセンティブを支給

（支給なしの場合もあります）

休日/休暇

• 完全週休2日制・・担当業務の都合により休日出勤あり（振替休日を与える）
• 年末年始
• 有給休暇
• 産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、子の看護休暇

待遇・福利厚生

• 各種社会保険完備
• 資格取得報奨金制度あり、当社講座を無料受講可

企業情報

企業名KIYOラーニング株式会社

設立年月2010年1月4日

本社所在地東京都千代田区永田町2丁目10番1号 永田町山王森ビル4階

資本金8億316万円（資本剰余金7億9412万円）

従業員数158名 ※2026年5月11日現在