BIPF_R022 次世代モビリティサービス(S.RIDE)の地域・法人展開を拡大するパートナーDX推進担当者募集！！

About the team

組織としての担当業務

「S.RIDE(株)」は、「革新的なモビリティサービスで、心動かす移動体験を創る。」というパーパスと「be unique/believe in tech/user driven/try, try, try!」をバリューとして掲げるソニーと大手タクシー会社が共同設立した事業会社（JV）で、ソニーが有する人工知能（AI）技術、イメージング／センシング技術を活用し、タクシーの配車サービス（S.RIDE）やQR決済サービス、後部座席広告サービス（GROWTH）などを行っています。通常のアプリサービスに留まらず、車というIoTデバイスと連携し、移動の高付加価値化を実現していきます。

S.RIDEについて

www.sride.jp/jp ※本組織のメンバーは、ソニーグループ（株）雇用で「S.RIDE(株)」への出向となります。

本ポジションについて

ソニーグループが手掛けるモビリティサービス事業「S.RIDE」。

今回募集するのは、タクシー事業者向けのパートナーDX推進担当です。

単にサービスを販売するのではなく、タクシー事業者ごとの業務課題や事業運営上の課題を理解しながら、S.RIDEの各種サービスを活用した業務改善・収益向上を支援していただきます。

配属組織はタクシー事業者へのS.RIDEの導入営業や法人向けサービス(S.RIDE Biz)の法人への導入営業業務を担う「パートナーDX推進部」になります。

募集背景

S.RIDEはタクシー配車サービスを中心に事業を拡大し、黒字化を実現しています。

現在は安定した事業基盤のもと、更なる成長フェーズへと進んでおり、既存展開地域における導入車両数の拡大やサービス利用促進を重要な成長戦略として位置付けています。

エリアの拡大を目的化するのではなく、中長期的な視点で地域ごとの事業基盤を強化しながら成長を目指しており、その実現に向けてタクシー事業者とのパートナーシップを拡大・深化できる営業人材を募集します。

ミッション

タクシー事業者の経営課題や運営課題に向き合いながら、S.RIDEのサービス導入・活用を推進し、地域交通インフラのDXを実現することがミッションです。

顧客との信頼関係構築だけでなく、エンジニアやパートナー企業とも連携しながら、導入から活用定着まで一貫して担っていただきます。

求人部署からのメッセージ

S.RIDEは、「革新的なモビリティサービスで、心動かす移動体験を創る。」というパーパスと「be unique/believe in tech/user driven/try, try, try!」をバリューとして掲げる、ソニーと大手タクシー会社が共同設立した事業会社(JV)で、ソニーが有する人工知能(AI)技術やIT技術を活用したタクシーの配車サービス（S.RIDE）やQR決済サービス、後部座席広告サービス（GROWTH）、車窓モビリティサイネージサービス（Canvas）などを行っています。事業の差異化の源泉となる新規高付加価値サービスをソニーのAI/IT技術をベースに創出し、タクシーを起点とした人々の「移動」に伴う体験価値の向上と豊かな社会につながるモビリティサービスを展開します。その中でもこのポジションは一番顧客に近い立場で、会社全体の成長を牽引いただく大事な役割となります。業務を通して仲間と切磋琢磨し、会社、事業と共に大きく成長できる環境を提供しますのでチャレンジしたい方のご応募をお待ちしております。

Responsibilities

担当予定の業務内容

ソニー発、次世代モビリティサービス事業のメンバーとして、タクシー事業者へのS.RIDEのタクシー配車サービス・決済サービス・後部座席広告サービス等の営業活動を主たる業務として従事していただきます。また、法人向けサービス(S.RIDE Biz)の法人への導入営業活動も推進していただきます。 S.RIDEのサービスのメリットを企画・マーケティング・開発など部署横断で検討しながら、タクシー事業者や法人に訴求し、長期的な観点での顧客との関係構築を担う業務になります。

主な業務内容

担当エリアのタクシー事業者に対する提案活動を中心に、以下の業務をお任せします。

• タクシー事業者への提案活動
• 配車サービスや決済サービスの導入提案
• 導入プロジェクトの推進
• システム連携に伴う社内外調整
• エンジニアと連携した導入支援
• 利用定着に向けた活用支援
• パートナー企業とのアライアンス推進
• 市場動向や地域特性を踏まえた営業施策の企画

このポジションの魅力

① タクシー業界のDXを最前線で推進できる

S.RIDEが提供するのは単なる配車アプリではありません。

配車、決済をはじめとする各種サービスやソリューションを組み合わせながら複数のサービスを活用しながらタクシー事業者の業務改善や収益向上を支援します。

顧客の課題に合わせて最適なソリューションを提案することが求められます。

② 導入して終わらないソリューション営業

成約そのものがゴールではありません。

顧客ごとに異なる運営体制やシステム環境を理解しながら、導入から活用定着まで伴走します。

営業だけでなく、エンジニアやパートナー企業とも連携しながら成果を創出できる環境です。

③ 少数精鋭組織で事業成長を担える

S.RIDEは約60名規模の組織経営陣とも近い距離で働ける環境です。

自らの提案や成果が事業成長に直結する環境でありながら、ソニーグループの事業基盤のもと腰を据えて挑戦することができます。

想定ポジション

リーダー又は担当者

職場雰囲気

30代を中心として、20代から50代まで、幅広いメンバーで構成されています。 ライフステージもそれぞれ異なり、多様なワークスタイルも受け入れられる環境です。サービス開始してから5年程度の会社、成長軌道に乗っており、非常にフラットで活気のある組織です。少人数で仕事を進めるスタイルであるため、自ら能動的に行動することを好む方が多いです。

【在宅勤務について】 在宅勤務の活用が広がっており、現在は出社と在宅勤務のハイブリッドでの勤務体系となっております。

描けるキャリアパス

当部署では、担当業務範囲の中で、現場の声をフィードバックし、企画、マーケティング、開発部署横断で新サービスの企画・戦略立案に間接的に関わり、パートナーを獲得して新しいモビリティ市場の創出を経験していただくことができます。多様な事業領域を持つソニーでは、今後も事業の枠組みを超えた新規事業創出が求められ、新規事業におけるB2Bの営業を経験することで、将来は幅広い新規事業におけるポジションを経験出来る可能性があります。

将来的に別の職務領域や技術領域に異動の可能性がございます。

合わせて、全国の支社、工場、営業所への転勤可能性がございます。

募集要項 l 経験者採用 l ソニーグループ

Requirements

必須

• ITソリューション、SaaS、通信・DX領域における法人向け営業経験（目安5年以上）
• 顧客課題に応じたソリューション提案経験
• エンジニアや社内外関係者と連携しながら案件を推進した経験
• サービス導入から活用定着まで顧客を支援した経験

歓迎

• パートナーセールスの経験
• システム導入プロジェクトの推進経験
• オンボーディングやカスタマーサクセスの経験
• 複数のサービスやプロダクトを組み合わせた提案経験
• BtoBマーケティングの経験
• データを活用した営業企画・営業戦略立案経験
• モビリティ、MaaS、交通インフラ領域への関心・知見
• TOIEC:600点以上の英語力

求める人物像

S.RIDEでは様々なバックグラウンドを持つ社員が活躍しています。

• 顧客課題を論理的に整理できる方
• データや事実をもとに提案できる方
• 周囲を巻き込みながら物事を前進できる方
• 現場に足を運び、自ら行動できる方
• 成果にこだわり、粘り強くやり切れる方

Bonus system