【エンターテインメント】エンタメグッズ 権利元開拓・交渉（IPアライアンス／ライセンス、版権営業）

【エンターテインメント】エンタメグッズ 権利元開拓・交渉（IPアライアンス／ライセンス、版権営業）

株式会社ディー・エヌ・エー

エンターテインメント

Business

仕事概要

DeNAのエンタメ事業におけるグッズ（雑貨・MD）領域で、IP権利元との交渉・契約を主軸に、取り扱い権利・商品を確保する営業・渉外のポジションです。

アニメ・マンガ・ゲームなどのIPを扱うこの領域では、上流の「権利元との交渉・契約」が、商品ラインナップと売上の起点になります。本ポジションは、その上流を担う交渉・契約主軸のロールです。

• 権利元と交渉し、取り扱い権利・商品を確保する
• 獲得した権利をもとに、商品化条件を設計し、事業として成立させる

ご経験に基づき、権利元との折衝から契約締結・管理まで、権利獲得に関わる業務全般をリードしていただきます。

① 権利元向け交渉・契約

• 新規権利元の開拓、折衝、取り扱い権利の獲得
• 商品化・取り扱い条件の交渉（ロイヤリティ、MG、許諾範囲、期間、地域区分等）
• 契約交渉〜締結〜管理の一連のフロー（条件調整・締結・更新管理）
• 既存権利元とのリレーション維持・拡大、追加案件・新規タイトルの創出
• 社内（企画・生産・流通）と連携した、実現可能な条件設計と社内調整

② 流通・販売サイドとの連携

• 獲得した権利・商品を流通側へつなぐための情報連携・調整
• 流通・販路側のニーズを権利元交渉にフィードバックし、獲得すべき権利の優先度を設計

必須スキル

必須経験

• アニメ・マンガ・キャラクターグッズ（MD）またはライセンスビジネス業界での就業経験
• 権利元（IPホルダー／ライセンサー）を開拓し、商品化権を新規獲得した経験（目安3年以上）
• ロイヤリティ、MG、許諾範囲、期間、地域区分等の条件交渉から契約締結までを担った実務経験

▼必須能力

• 条件が折り合わない局面でも代替案を提示し、着地させられる交渉力
• 権利元の担当者から決裁者まで、複数レイヤーと継続的な関係を築ける力

歓迎スキル

• 大型IPの商品化交渉をリード・マネジメントした経験
• 権利元に幅広いネットワークを持っている
• MDビジネスの上流から下流工程など、MDビジネス全般の知見
• 海外展開のライセンス交渉経験
• 流通先（小売・EC・専門店等）への販売・営業経験

求める人物像

• 明るく、素直で前向きに動けるビジネスパーソン
• 困難な状況にも粘り強く向き合える方
• 権利元・流通先との関係構築を能動的に行い、社外との多くのやり取りを主体的に回せる方
• 契約・数値まわりを正確に扱える、丁寧な仕事ができる方

応募概要

給与月給：294,167円〜1,250,000円（勤務体系によって変動します。またDeNAは全募集要項で同じ給与レンジとしていますが、給与は選考を通じて決定いたします）

勤務地【雇入れ直後】

株式会社ディー・エヌ・エー／渋谷オフィス（本社） またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所

東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア

株式会社ディー・エヌ・エー／横浜新井ビルオフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所

神奈川県横浜市中区尾上町1丁目8番地 関内新井ビルディング

株式会社ディー・エヌ・エー／横浜BASEGATEオフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所

神奈川県横浜市中区港町1丁目1番1 ベースゲート横浜関内タワー

変更の範囲

会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）

雇用形態正社員

勤務体系◆勤務制度および時間

フレックスタイム制

• 始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる（当社規定による）
• 標準となる1日の労働時間：7時間45分（当社規定による）
• コアタイム:なし

月給内訳

①役割期待給 + ②ライフプラン手当（正社員のみ）

①役割期待給

• 基本給 189,417円〜815,000円
• 職務給 104,750円〜435,000円 ※時間外割増賃金（45時間相当分※1）に代えて支給

45時間を超過する部分の時間外割増賃金に関しては、別途支給あり（当社規定による）

②ライフプラン手当（正社員のみ）

• 5.5万円〜30万円

ライフプラン手当は会社が定める確定拠出年金制度及び確定給付企業年金制度の掛け金として拠出することができる手当

賞与：年2回（6月/12月、正社員のみ）

経験・業績・貢献に応じて当社規定により決定

給与改定

年2回（5月/11月）

変化のスピードが早い業界であることを鑑みて、適切な評価を行うための目標設定面談を実施

時間外・深夜・休日勤務

あり（※当社規定および個別労働契約による）

業務内容

【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容

【変更の範囲】会社の定める業務

休日／諸手当

休日

土日祝日、年末年始、会社の指定した休日（当社規定による）

有給休暇

入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日〜20日

特別休暇（参考：csr.dena.com/employees/hrdata）

慶弔休暇、生理休暇、育児休暇など

諸手当

通勤交通費、リモートワーク手当、児童手当など

試用期間あり（試用期間：原則3ヶ月、試用期間中も待遇に変更なし ※当社規定による）

福利厚生◆詳細な福利厚生は以下のURLを参照

dena.com/jp/recruit/welfare

各種保険

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、GLTD（団体長期障害所得補償保険）

退職金制度

なし

（但し、退職時に退職所得控除適用にて受取可能な「選択制確定給付企業年金制度」あり）

企業情報

企業名株式会社ディー・エヌ・エー

設立年月1999年3月4日

本社所在地東京都渋谷区渋谷2-24-12（渋谷スクランブルスクエア）

資本金103億97百万円 （2025年3月末時点）

従業員数連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点）