ソリューションセールス［Bill One／福岡支店］

職務内容

サービスについて

Bill Oneは、請求書受領・経費精算・債権管理といった各領域の業務課題を解決する経理AXサービスです。AI-OCRとオペレーターの二重チェックによる99.9%のデータ化精度※を強みに、請求書受領サービス市場で4年連続マーケットシェアNo.1（売り上げシェア49.0%）を獲得。サービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えています。

2026年1月には、請求書処理の「起票」「照合」「承認」そのものをなくすAI新機能を発表しました。生成AIの国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続で採択され、自社開発AIモデル「Cello」をプロダクトに実装するなど、「業務を効率化する」から「業務をなくす」へと進化を加速させています。

▼参考URL

• サービスサイト
• 請求書受領
• 経費精算
• 債権管理
• 4年連続シェアNo.1発表
• AI新機能の発表（2026年1月）
• GENIAC 2年連続採択
• AIモデル「Cello」のプロダクト実装
• VPoPが語る「なくせる」の真意（note）

組織のミッション

Bill Oneが目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」ことです。

請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在は経費精算（法人向けビジネスカードを含む）や債権管理まで提供領域を拡大。請求書や領収書といった証憑書類が関わる業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくることで、経理部門だけでなく、全社の働き方を変えます。

その土台にあるのは、名刺管理で培ったデータ化技術と、そのデータから構築される、企業間の「つながり」を可視化できるデータベースです。

請求書は企業間取引の一次情報であり、Bill Oneはその入口を押さえる——「AI時代のデータの入口」をつくる事業でもあります。

福岡支店は、九州の市場でこの変革を広げる役割を担っています。

具体的な業務

請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

担当領域は以下のいずれかで、一人ひとりの経験・志向を考慮して決定します。入社後に領域を広げていくことも可能です。

①ソリューションセールス（中堅・中小企業を中心とした提案）

• インサイドセールスが獲得した商談への対応（事業状況・業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介など）
• 初回商談から契約獲得までの一連の対応（顧客担当者のフォローアップ、決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など）
• 請求書受領を起点とした経費精算・債権管理のクロスセル提案
• 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

②エンタープライズセールス（大手企業向けの新規開拓）

• アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
• 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
• 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
• 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
• 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

③セールスマネジャー（候補）

• メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3〜5名程度）
• 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
• 関連部門を巻き込んだ事業推進

セールス活動の詳細

• 商談件数：1日2〜3件程度
• 初回商談から契約獲得までのリードタイム：①は1〜3カ月程度、②は案件規模により6〜12カ月程度
• 福岡支店は九州エリアの幅広い業種・規模の企業を担当します

現場の雰囲気

支店であるがゆえに、最終意思決定者との距離が近く、また自ら動いた分だけ担当領域が広がる環境です。

必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く——自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

募集背景

Bill Oneはサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えました。

2026年1月のAI新機能の投入により引き合いはさらに拡大していますが、九州エリアには未開拓の余地が大きく残っており、事業として必ず突破しなければならない課題です。そのため、福岡支店の体制強化を目指し、セールスメンバーを募集します。

本ポジションの魅力

【西日本市場を「これから取る」フェーズを担える】

福岡支店は、すでに完成した営業テリトリーを引き継ぐ組織ではありません。

市場の開拓余地が大きく、誰がどの業種・規模をどう攻めるかという設計から関与できます。

提案の型やアプローチの成功パターンをつくり、支店の成長戦略として横展開していく——本社の型をなぞるのではなく、自分の打ち手が支店の標準になる環境です。

一つの商材ではなく、経理業務全体を提案できる

Bill Oneは請求書受領にとどまらず、経費精算（法人向けビジネスカードを含む）、債権管理へと領域を広げています。

顧客の経理業務を一連のプロセスとして捉え、どこをなくせるかを設計して提案できるため、単機能ツールの機能訴求とは異なる提案力が身に付きます。

AI新機能により「起票・照合・承認をなくす」提案が可能になり、話せるテーマは広がり続けています。

キャリアの選択肢が用意されている

中堅・中小企業向けの提案で量と型を磨く道、大手企業の全社変革に挑むエンタープライズセールスの道、チームを率いるマネジャーの道。

福岡支店には①②③の役割がそろっており、入社後の実績・適性・志向に応じてキャリアを描けます。

関西に生活基盤を置いたまま、経理AXという成長市場のキャリアを積めることも、このポジションならではの価値です。

数字と事実で示せる、Bill Oneの強み

• 市場ポジション：請求書受領サービス市場で4年連続シェアNo.1（売り上げシェア49.0%）、導入企業11,000社超、サービス提供開始から5年以内でARR100億円突破
• AI・データ資産：生成AIの国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続採択、自社開発AIモデル「Cello」のプロダクト実装、企業間の「つながり」を可視化できるデータベース
• 変革実績：竹中工務店（全1,000拠点以上・紙の請求書20万件をデジタル化）

その他の導入事例は一覧で公開しています

組織構成

福岡拠点のBill Oneセールスチームには約5名が在籍しています。

応募資格（必須）

無形商材（SaaS・IT・コンサルティング・人材・広告・金融サービスなど）の法人営業経験（5年以上）に加え、以下いずれかの経験

• 大手企業（目安：従業員1000名以上または上場企業）への提案経験
• 10名以上の規模で営業組織のマネジメントまたは立ち上げの経験

応募資格（歓迎）

• 経理・財務業務の知識や、インボイス制度・電子帳簿保存法などの法制度への知識
• 複数部門の合意形成を伴う提案や、決裁プロセスを踏まえた稟議・上申の支援経験
• 自社の業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）

求める人物像

顧客の変革に深くコミットし、地道に努力できる方。変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだして動ける方。他者と協働しながら物事を前に進められる方を求めています。

賃金

年収871万円~1,560万円

年収871万の場合

月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）

年収1,560万の場合

月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）

受動喫煙防止措置に関する事項

屋内原則禁煙（喫煙室あり）

参考情報

• 会社紹介資料｜SpeakerDeck
• Sansan公式メディア「mimi」
• Sansan公式note

勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30

昇給・賞与

• 昇給：年1回（6月）
• 賞与：年2回（1月/7月）

諸手当

• 通勤交通費
• 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
• 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

休日・休暇

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇

社内制度

• 社内交流支援制度
• 住宅補助制度
• 平日・土日入れ替え制度
• 育児サポート制度
• 特別休暇制度
• 従業員持株会制度
• 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

雇用形態

正社員

試用期間

あり（6ヵ月）

加入保険

• 雇用保険
• 労災保険
• 厚生年金
• 健康保険

従事すべき業務の変更の範囲

会社の定める業務

就業場所の変更の範囲

会社の定める勤務地

働き方（出社・リモートについて）

週3日以上出社

記載内容に関する注意事項

本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。