【制御機器事業】製造DXを加速させるエンドユーザービジネス推進の営業リーダー

求人カテゴリー / Recruiting Category: 制御機器事業

• 募集背景: オムロンIAB中期ロードマップにおいて、IABの柱として『製造DX』、『先端業界のモノづくり技術革新』、『安定QCDでの生産継続』の3つがあり、『製造DX』では、顧客の既存資産（生産ライン・設備）を活用して顧客現場の製造DXを実現できるソリューションをエンドユーザに向けて提供していきます。制御機器を提供するOEMビジネスに加えて、エンドユーザへのシステム提案・提供するビジネスを拡大するためには、顧客課題の発掘およびソリューション提案を担う営業機能の強化が不可欠となります。
• 担っていただきたい具体的な仕事内容: 製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。 ■案件創出・案件化の推進：案件の進捗・受注確度・受注時期の管理 ■提案受注活動のリーディング：ソリューション提案・見積内容のレビュー、顧客の意思決定に向けたクロージング ■商談・パイプラインマネジメント：メンバーへの案件レビュー・アドバイス・育成
• 具体的な仕事内容に対しての期待する成果: 「個人として案件を獲得する」だけではなく、組織として商談を前進させ受注確度を高め、受注目標の達成をリードする役割を期待します。
• 必須条件【経験】: ■法人向けシステム・ソリューション案件の提案経験：課題把握から、提案・見積・条件調整・受注までに携わった経験 （ERP・MES・SCADAを用いたIT-OTデータ連携するシステム案件、またはPLC・ロボットを用いた設備自動化の案件） ■複数案件のマネジメント経験：商談の進捗、受注確度、受注時期、リスク等を管理し、案件を推進した経験 ■チーム・関係者をリードした経験：営業・SE・技術部門など複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験
• 必須条件【スキル】: ■課題把握・案件化スキル：顧客との対話から課題・ニーズを整理し、具体的な案件へつなげる力 ■提案・クロージングスキル：顧客課題に応じた提案方針を策定し、価格・条件・競合等を踏まえて受注までリードする力 ■商談マネジメントスキル：複数案件の進捗・受注確度・リスクを俯瞰し、優先順位やネクストアクションを判断・指示できる力 ■普通自動車運転免許
• 歓迎条件: ■製造業向けシステム・DX案件の提案／受注経験 ■ERP・MES・SCADAのシステム案件経験 ■PLC・ロボットを用いた設備自動化の案件経験 ■営業組織やプロジェクトチームのマネジメント経験
• 歓迎する人物像: ■顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方​ ■課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方​ ■推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロジェクトをリードできる方
• 使用する開発言語・ソフト・装置/機器等: ・Microsoft office 365の各ツール
• この仕事の魅力: 既存事業で培った顧客基盤や技術力を活かしながら、エンドユーザーに直接価値を提供するシステム・ソリューションビジネスの拡大を担います。 既存の仕組みに沿って営業するだけではなく、商談プロセスや組織のあり方を含め、事業を成長させていく経験ができます。
• 業界動向と自社事業の特徴: 製造業では、人手不足・技能継承、レガシーシステム刷新、生産性向上などを背景に、DX・IT投資が拡大しています。 特に、個別システムの導入にとどまらず、経営・業務・製造現場をデータ連携や、自動化・省人化へのニーズが高まっています。 今後は、従来の製品・OEMを中心としたビジネスに加え、エンドユーザーの課題に直接向き合いシステム・ソリューションビジネスを成長領域として強化していきます。
• 部・チームの業務概要: 支店長直下で、製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。 ■案件創出・案件化の推進：案件の進捗・受注確度・受注時期の管理 ■提案受注活動のリーディング：ソリューション提案・見積内容のレビュー、顧客の意思決定に向けたクロージング ■商談・パイプラインマネジメント：メンバーへの案件レビュー・アドバイス・育成
• 配属先の課・チームの人数や雰囲気: 年齢や役職に関係なく意見を発信しやすい環境です。 新しいアイデアや改善提案を歓迎する風土があり、一人ひとりが主体的にチャレンジしながら成長できる職場です。
• その他: 特になし
• 職種カテゴリ: IT・DX・社内SE, 営業, 生産技術・製造, SCM・サプライチェーン

勤務地 / Work location: 東京事業所(品川)