エンタープライズセールス（マネージャー候補）

エンタープライズセールス（マネージャー候補）

akippa株式会社

Parking Development Division（営業）

セールスを超えた「事業開発」で、モビリティ産業の収益構造をデザインする

仕事概要

私たちについて

akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。

2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。

一方で、私たちは現在の規模に満足していません。

さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。

2029年に向けて事業を次のステージへ押し上げる今、エンタープライズ領域における「セールス」の枠を超えた、事業の中核を担うマネジメント人材を求めています。

このポジションのミッション

私たちが求めるのは、エンタープライズ顧客との取引を「プロダクト・プライシング・収益モデル」のレイヤーから再設計できる人です。

大手企業の経営層と対峙し、彼らの事業課題を深く理解した上で、akippaのプラットフォームをどう価値提供すべきかを構想し、組織を率いて実行する。

セールスマネジメントと事業開発の両輪を回すポジションです。

具体的な業務内容

• エンタープライズチームのマネジメント
• メンバー（数名〜）のマネジメント、育成、評価
• 営業戦略の策定、KPI設計、PDCA運用
• メンバーの個社戦略への伴走、ハイレイヤー商談への同席・クロージング支援
• 大手企業との中長期的な事業開発
• 鉄道・商業施設・不動産・自治体等の経営層・役員クラスとの対峙
• 複雑な利害関係を調整し、包括連携・資本業務提携を含むアライアンスを設計
• プライシング戦略の企画・実行
• AIやデータを活用したダイナミックプライシングなど、収益を最大化する料金体系を営業主導で設計
• プロダクト・データチームと連携し、価格戦略を継続的に磨き込む
• アカウントプランニング & 経営層の巻き込み
• CRMを活用した戦略的アカウントマネジメントの仕組みづくり
• 顧客の経営課題に対する中長期ロードマップを設計し、複数部門・経営層との合意形成を主導
• プロダクト・他部門との共創
• マーケ・CS・プロダクト・データの各チームと連携し、現場の一次情報を戦略・機能改善にフィードバック

このポジションの魅力

1. 「営業マネジメント × 事業開発」のキャリアを同時に積める

多くの企業では「営業マネジメント」と「事業開発」はキャリアパスが分かれます。akippaでは、両方を同時に経験できるため、将来的に「事業責任者」「執行役員候補」へのキャリアパスを描ける希少なポジションです。

2. 日本を代表する企業の「経営課題」に伴走する

商談相手は鉄道・不動産・商業施設の経営層や役員クラス。単発の受注ではなく、複数年単位の事業構想・アライアンス設計に踏み込んだ提案を行います。コンサルティングファーム出身者にも引けを取らない、戦略思考と実行力を磨ける環境です。

3. 「自分の意思決定」が会社の方向性を変える

ゆくゆくはマネージャーとして、メンバーの育成だけでなく「akippaのエンタープライズ戦略そのもの」を経営陣と共に意思決定していきます。プロダクト戦略・パートナー戦略・組織戦略の議論に、当事者として参画していただきます。

4. 成果が「街」「ニュース」「社会」に直接反映される

50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携。あなたの戦略が、渋滞緩和、地方創生、災害時インフラといった社会インパクトとして可視化されます。

必須スキル

• エンタープライズ領域（大規模顧客）に対する法人営業経験5年以上
• 営業組織のマネジメント経験、またはプレイングマネージャー/リーダーとして個人とチームの営業目標達成を牽引した経験
• 経営層・役員クラスとのコミュニケーション経験

歓迎スキル

• IT/SaaS業界でのエンタープライズセールス経験
• プライシング戦略・収益モデル設計に関与した経験
• アライアンス・事業開発の経験
• 不動産・モビリティ・小売・鉄道業界での営業経験

求める人物像

• akippaのMission・Vision・Valueに共感し、社会課題解決に情熱を持てる方

akippa.co.jp/corporate/value

• 「営業」の枠を超え、事業そのものをデザインしたい方
• 組織や戦略が変化する環境においても、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方
• 短期的な売上だけでなく、中長期的な事業構造の設計に喜びを感じられる方

応募概要

給与年収720万円〜1,080万円程度（※現年収や能力に応じて決定します）

勤務地勤務地 東京オフィス

東京オフィス所在地

東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 13F WeWork内

雇用形態正社員（雇用期間の定めなし）

勤務体系◆ 就業時間

スーパーフレックスタイム制

フレキシブルタイム：5:00〜22:00（コアタイムなし）

1日の標準労働時間：8時間

在宅勤務

リモートワーク可（出社回数は部署によって異なります）

休日・休暇

休日：土曜・日曜（完全週休2日）、国民の祝日、年末年始（12/29～1/3）、夏季休暇（会社が定める日数）

休暇：育児休業等法律の定めによる休暇、慶弔休暇その他会社が定める休暇

年次有給休暇（初年度目は入社月に応じた日数を入社日に付与、翌年度目以降は毎年4月1日に付与）

年間休日日数：125日

試用期間あり（3ヶ月）

福利厚生◆ 各種保険

雇用保険 / 労災保険 / 健康保険 / 厚生年金保険

制度面の備考

PC貸与

転居補助制度 / ウォーターサーバ利用可能 / 確定拠出年金制度

副業可

本業に支障のない範囲、競合不可

企業情報

企業名akippa株式会社

設立年月2009年2月 （2014年4月～ akippa事業を開始）

本社所在地大阪府大阪市浪速区難波中2-10-70 パークスタワー14階

資本金20億円(資本準備金含む)

従業員数68名