セールス

バイオフィリアについて

獣医師監修のもと、手作りのペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」、愛猫の健康に配慮した無添加おやつ「にゃっち」を製造・販売しているベンチャー企業です。

ココグルメ、ミャオグルメは従来のドライフードやウェットフードの概念にとらわれず、ヒューマングレードの新鮮な肉と魚と野菜のみを使用し、食材本来の美味しさや栄養がそのまま摂れる低温加熱調理にこだわった次世代の冷凍タイプのフレッシュペットフードです。

調理・配送・保管などお客様にお届けするまで全ての工程が、人の食品同等基準で管理され、定期配送で愛犬・愛猫と過ごすご自宅へ大切にお届けしています。

さらに、多様化する飼い主様のニーズやライフスタイルに寄り添うため、2025年8月末より『ドライフード』の販売も開始しています。

全国の飼い主様に愛用いただき、会員愛犬猫数50万頭を突破し、フレッシュペットフード国内売上No.1※（4年連続）まで成長したD2C企業です。

自社通販における定期購入だけでなく大手ECサイト、スーパー、ドラッグストア、ホームセンター、専門店など全国約3000店舗で販売中です。（2026年7月時点）

さらに、QYResearch社が調査した世界のフレッシュペットフードブランドの売上高トップ10において当社は世界8位に位置づけられております。このような期待に応えられるよう、2024年春には台湾と香港への出荷を開始するなど、グローバル市場での展開を進めています。

ココグルメとミャオグルメ、にゃっちを通して、飼い主様とワンちゃん・ネコちゃんの幸せを作り上げることをミッションとして、私たちと一緒に働きませんか？

事業の成長性

ペットフードというとニッチな印象を持たれるかもしれませんが、以下の点から非常に有望な市場です。

▽ 市場規模 / 市場特性

• 国内のペットフード市場規模（小売金額ベース）は2020年度の5,822億円から2024年度は7,183億円へ拡大し、ペット関連総市場も2027年度には2兆円超に達する見通し（矢野経済研究所「ペットビジネスに関する調査（2025年）」／2024年度は見込値、2027年度は予測値）
• 世界のペットフード市場は約1,300億米ドル（1ドル150円換算で約20兆円）規模とされ、なかでも当社が主力とする冷凍フレッシュペットフードは、2024年の約16.5億米ドルから2030年には約40億米ドルへ、CAGR（年平均成長率）15.9%で拡大する見通し（QYResearch「Global Pet Frozen Fresh Food Market Research Report 2024」）
• 国内の飼育頭数は頭打ちとなるも、ペットの家族化に伴い犬猫一頭あたりにかける費用は増加傾向

▽ 事業特性

• 景気変動に強いコンシューマーの市場の中でもペットフードは特に強く、リーマンショック時も市場の落ち込みがほぼなく不景気に非常に強い
• 赤ちゃんの粉ミルクと同じく、選んで買う人と実際に口にする側が異なるため、繰り返し購入されやすい

▽ 業界内のポジショニングと強み

• 立ち上げ数年でリーディングカンパニーのポジションを確立した、国内フレッシュペットフード領域のパイオニアであり、ARRは30億円を突破し、国内売上は4年連続No.1、世界のフレッシュペットフード売上では現在8位まで急成長
• フレッシュフードで確立したブランド力と顧客基盤を活かし、市場規模の大きいドライフード領域へも進出することで、更なる事業拡大を見込む
• 既にポジショニングが確立された領域と今後展開できる領域が複数あり、安定性と成長性を兼ね備える

その他の採用情報

• 会社紹介資料
• コーポレートサイトリブランディングのお知らせ(prtimes.jp/main/html/rd/p[phone removed].[phone removed].html)
• ペット同伴出社オフィス
• ココグルメ5周年リリース記事(prtimes.jp/main/html/rd/p[phone removed].[phone removed].html)
• note

募集背景

当社は2019年6月に日本初の主食タイプのフレッシュフードとして発売して以来、多くの愛犬・愛猫とそのご家族にご愛顧いただき、累計会員愛犬猫数50万頭を突破（2026年7月末時点）、国内フレッシュペットフード売上No.1（4年連続）まで成長することができました。

当社の主力である「ココグルメ」をより多くのお客様にお届けするため、小売事業者に向けた卸チャネルの新規開拓・拡大を進めています。 ペットフードの購入チャネルの7〜8割は実店舗であるため、この領域の拡大は当社の成長に不可欠です。本求人ではリテールチャネルの拡大において非常に重要なキーアカウント（大手小売チェーン/ドラッグストア、ホームセンター等）、卸本部向けの営業をお任せできる方を募集します。

業務内容

担当キーアカウント（大手小売チェーン）の本部商談や大手卸を中心に、営業戦略立案および実行をお任せします。

• キーアカウント（大手小売チェーン/ドラッグストア、ホームセンター等）本部に対する戦略的アカウントマネジメントもしくは卸本部向けの営業戦略立案および実行
• 役員、部長、フィールドセールスと連携した営業推進

必須スキル/経験

• 一般消費財の卸売営業経験（BtoBtoC必須/5年以上）
• キーアカウントマネジメント経験（3年以上）
• 販売店本部（ナショナルチェーン等）における商談経験
• JBP、得意先幹部との取り組み会議の実施経験
• 生成AIなどの最新テクノロジーを活用した業務効率化・生産性向上に前向きな方

歓迎スキル/経験

• 大手小売店や大手卸業者との強固なコネクション
• ペットフードメーカー・ペット業界における卸売営業経験
• 業務やプライベートを問わず日常的に生成AIを活用し、生産性やクリエイティビティの向上を実践されている方

求める人物像

• 高い倫理・プロフェッショナルイズムをお持ちの方
• 日本発のグローバルブランドを作り上げたいと考えている方
• 強い責任感と当事者意識をお持ちの方

ポジションの魅力

• 前年比2倍超で急成長中の卸チャネルを牽引できる
• 販売施設数は2年で約5倍（3,000店突破）に拡大しており、自身の介在が事業成長に直結する手応えを得られるフェーズ
• 商品ラインナップの急拡大期に立ち会える
• 冷凍フレッシュフード「ココグルメ」を起点に、ドライフード、姉妹ブランド「ココモグ」、機能性フード「こもりね」、犬用ピューレおやつなど、新カテゴリーが続々と立ち上がっており、棚の取り方・売り場の作り方を根本から設計する面白さがある
• 営業の枠を超えた一気通貫の裁量
• 本部商談だけでなく、予算管理・利益設計・棚割り・MD・販促まで担うため、KAMとしての専門性に加えカテゴリーマネジメント視点が身につく
• 「新市場を啓蒙し、棚を創る」希少な経験
• ペットフード購買の7〜8割を占める実店舗チャネルにおいて、フレッシュペットフードという新カテゴリーの売場そのものを小売パートナーと共に創っていく、カテゴリークリエイションに挑戦できる
• 少数精鋭の組織で、営業の仕組みそのものを構築できる
• 組織はまだ完成形ではなく、ルール・プロセス・ナレッジを自ら設計し、それが組織のスタンダードになっていく環境

業務で利用するツール/ソフトウェア

• Slack
• Notion
• Google Workspace
• Microsoft Office
• Gemini
• Claude
• バクラク

チーム体制

• セールス部長（40代後半男性）
• セールスメンバー（正社員/40代後半男性）
• セールスメンバー（正社員/40代前半男性）
• セールスメンバー（正社員/30代前半男性）
• セールスメンバー（正社員/20代後半女性）
• 営業事務（正社員/30代後半女性）

選考フロー

• 書類選考：人事
• 1次面接：人事※オンライン
• 2次面接：セールス部 部長※オンライン
• リファレンスチェック
• 最終面接：CEO、COO※対面

リファレンスチェック・コンプライアンスチェックについて

入社後の活躍を支援するための情報収集として、最終面接前に過去〜現在において一緒に働いた事がある方に対してweb上でリファレンスチェック（アンケート）を実施させていただいております。詳しい説明は以下URLをご参照ください。

help.backcheck.jp/hc/article_attachments/114938…

また、弊社は現在IPOに向けたガバナンス強化を推進しており、選考過程において第三者機関を通じたコンプライアンスチェック（経歴等の事実確認）も併せて実施しております。ご提出いただく応募書類（履歴書・職務経歴書等）につきましては、雇用形態の変更やブランク期間を含め、事実に基づき正確にご記載ください。

万が一、記載内容に事実と異なる点や虚偽が認められた場合は、選考の中止や内定取り消しの対象となる可能性がございますので予めご了承ください。

職種 / 募集ポジション

セールス

雇用形態

正社員

給与

年収 7,000,000円 〜 8,500,000円

勤務地

160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿

就業場所変更の範囲：制限なし

試用期間

3ヶ月

業務内容変更範囲

変更の範囲：制限なし

会社情報

会社名

株式会社バイオフィリア

代表者

代表取締役社長 兼 CEO 岩橋 洸太

設立年月日

2017年8月

本社所在地

〒160-0023

東京都新宿区西新宿3丁目7-30

フロンティアグラン西新宿201

資本金

70,000,000円

従業員数

64名※2026年8月時点

事業内容

ペット関連事業

インターネットサービス事業