「プレスマ」のソリューション営業

私たちについて

Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。

吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。

• 最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。

AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

• フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。
• 圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。

学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

仕事内容

「先端技術を活用し、世の中に笑顔と感動を届ける」をミッションに掲げる、吉積ホールディングス発の新規自社プロダクト「プレスマ」の事業展開を牽引する営業・事業開発担当をお任せします。

プレスマは、パーク内に設置された大量のカメラで来場者を自動撮影し、顔認識AIでハイライト動画として生成・販売するBtoBtoCサービスです。「スマホをしまって目の前の体験に集中し、帰宅後も感動が続く」体験を提供しており、那須ハイランドパーク等での先行導入で非常に高い顧客満足度（90%以上）を獲得しています。

今後、数年で全世界のデファクトスタンダードを取りに行くため、全国のテーマパーク・アミューズメント施設への導入提案から、収益分配モデルの構築、導入後の関係構築までを一気通貫で担い、ともに崖を登るような挑戦をしてくれるコアメンバーを募集します。

業務内容

決まったモノを売るのではなく、顧客である施設（テーマパーク等）と共にプレスマのビジネスモデルを作り上げる事業開発要素の強い営業です。

• 新規施設の開拓・提案： 全国のテーマパークやアミューズメント施設に対し、プレスマの導入提案を実施します。
• ビジネスモデルの折衝： 単なるシステム導入ではなく、費用負担や動画販売による収益分配（レベニューシェア）など、施設側とWin-Winになる契約条件の折衝・構築を行います。
• 導入プロジェクトの推進： 契約後、社内のエンジニアや設置・現場運用チームと連携し、カメラ設置からサービスローンチまでのプロジェクトをリードします。
• 導入後の関係構築・サクセス支援： サービス開始後も施設の担当者と連携し、現地の販売促進施策の企画や、体験向上のためのフィードバックを開発チームへ連携し、継続的な関係構築を行います。

仕事のやりがい/魅力

• 自社プロダクトのスケールに直結： 新規事業の立ち上げ期から参画し、自分の営業活動がそのままサービスの全国・世界展開に直結する手触り感を得られます。
• BtoBtoCのダイナミズム： 施設へのBtoB提案でありながら、最終的にはエンドユーザー（来場者）の「笑顔と感動」を直接生み出すビジネスです。
• 事業開発の経験： 収益分配モデルの構築や、現場の課題解決に向けた機能提案など、事業を作る経験が積めます。
• AI駆動の営業スタイル： AIツール（Gemini等）を日常的に駆使してリサーチや提案準備を効率化し、顧客との対話や合意形成に集中するモダンな営業体制です。

組織体制

会社名：吉積ホールディングス株式会社

部署：社長室（プレスマチーム）

風土/カルチャー

• スピード重視・仮説を持ったオープンな対話： 2割・8割の完成度で素早く共有。答えがあるものはすぐ調べ・聞き、正解のない課題には自分の意見（仮説）を持って建設的に議論するスピード感を大切にしています。
• 自律性とチャレンジ精神： 未経験の領域でもガンガン手を挙げる挑戦を歓迎・称賛します。
• ドキュメントの徹底： ADR（アーキテクチャ決定レコード）や仕様書を残すことで、人間とAIが共に迷わず開発できる仕組みを整えています。

キャリアパス

• プレスマ事業の全国・グローバル展開を牽引するセールスマネージャー・事業責任者へのステップアップ
• 新規ビジネスモデルの構築やアライアンスをリードする事業開発スペシャリスト

必須スキル

• 法人向け無形商材（IT、システム、広告、コンサル等）の提案営業経験
• 顧客の課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを巻き込んで解決策（案件）を形にした経験

歓迎スキル

• エンターテインメント、レジャー、テーマパーク業界向けの営業・アライアンス経験
• BtoBtoCビジネスにおける事業開発、またはレベニューシェアモデルでの契約折衝経験
• 新規事業立ち上げフェーズでの営業・事業推進経験
• 生成AI等の新しいツールを自ら試し、営業活動の効率化に活かせる方

職種 / 募集ポジション

「プレスマ」のソリューション営業

雇用形態

正社員

給与

年収 3,358,500円 〜 8,449,500円

月給：237,000円～617,000円

基本給：249,000円～585,000円

役職手当：10,000円〜30,000円

勤務地

1000004 東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階

会社の定める就業場所

リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。

出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所

地下鉄：丸ノ内線、半蔵門線、千代田線、東西線、都営三田線大手町駅 E1・A4出口直結 JR：東京駅 丸の内北口より7分

職種内容

【雇入れ直後】ソリューション営業

【変更の範囲】会社の定める業務

試用期間

入社日より3ヶ月 ※労働条件は本採用と同じ

福利厚生

手当

• 時間外手当（1分単位で支給）※管理監督者は、時間外手当が非適用
• 深夜労働手当
• 休日出勤手当
• 通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
• リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
• フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
• 役職手当（1万円〜10万円/月）
• 出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
• 資格手当（上限：10万円/月）

見舞金

• 結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
• 出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
• 死亡弔慰金：3万円〜15万円（花輪代金）

その他

• ワーケーション制度
• 福利厚生倶楽部加入
• オンラインカウンセリング利用可能（無料）
• 社内自販機無料
• オフィスグリコ
• Office Premium Frozen（社食サービス）
• リファラル制度

選考フロー

1：書類選考

2：一次面接

3：最終面接 & Web適性検査

会社情報

会社名

吉積ホールディングス・クラウドエース・吉積情報・ガオ

会社名

吉積ホールディングス株式会社

クラウドエース株式会社

吉積情報株式会社

ガオ株式会社

代表者

吉積ホールディングス株式会社

代表取締役社長 吉積 礼敏

クラウドエース株式会社

代表取締役社長 高野 遼

吉積情報株式会社

代表取締役社長 秋田 晴通

ガオ株式会社

代表取締役社長 嘉門 延親

設立年月

吉積ホールディングス株式会社

2018年10月

クラウドエース株式会社

2016年11月

吉積情報株式会社

2018年9月

ガオ株式会社

2024年10月

従業員数

657名 (日本国内3社合計512名、海外145名)

勤務地

【雇入れ直後】東京都千代田区大手町1-7-2 及び会社が指定する場所

【変更の範囲】変更なし

（但し、業務の都合により変更する場合がある）

東京オフィス

〒100-0004

東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F

アクセス

地下鉄 丸ノ内線、半蔵門線、千代田線「大手町駅」 E1・A4 出口直結

JR 東京駅 丸の内北口より 徒歩 7分

事業内容

吉積ホールディングス 株式会社

• グループ会社の経営管理、およびこれらに付帯する業務
• 事業戦略立案

クラウドエース株式会社

• クラウドの導入設計・運用・保守やコンサルティング

吉積情報株式会社

• Google Workspace のライセンス販売

ガオ株式会社

• 生成 AI の運用支援にかかわるプロフェッショナル サービスおよび運用サービスの提供
• 顧客のニーズに応じた新規性の高いプロダクトの再販およびコンサルティング サービス

資本金

1億円

採用担当連絡先

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採用サイト

www.yoshidumi-group-recruit.com

採用メディア（公式note）

cloud-ace-recruit.com