エンタープライズ向けアカウントセールス

テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する

CLUEはドローンを活用した法人向けソフトウェアを展開。テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。

将来的にはドローン以外にも、リアル世界にイノベーションをもたらしうる、AI、IoT、ロボティクス、XRなどのテクノロジーを取り込みながら、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指しています。

Value

1. イシュー・ファースト

課題解決こそが我々の提供価値です。サービスやプロダクトありきではなく、クライアントの課題を第一に考えます。相手の不を丁寧に分析し、本質的な課題を言語化します。高い技術力と柔軟な発想で、今までにない解決策を導き出します。

2. オールウェイズ・プロフェッショナル

メンバー全員がCLUEの代表です。明言した約束は守る。クライアントの期待に応え、予想を超える。常に倫理観のある行動をとる。関わっていることに胸を張れる、そんな仕事に日々取り組みます。

3. もっと飛べ

どれだけ成長しようとも、CLUEは常に挑戦者です。平均点の仕事がイノベーションを生むことはありえません。現状維持を嫌い、常にチャレンジを求めます。その結果失敗しても、CLUEは次なる挑戦を全力で支援します。

4. チーム・ハック

ビジネスは団体競技です。個の成長をチームに結びつけ、組織での成功を常に考えて行動します。個の知識や知見を組織に資産化していくことが、新しい市場の創造に繋がります。強い個が、チームで戦える。これがCLUEの財産です。

参考情報

• CLUEが大切にする4つのバリュー
• 社員インタビュー
• 日本初、ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」(service.drone-roofer.com)
• DroneRoofer事例ブログ
• 点検・リフォーム業界の業務管理クラウドアプリケーション「RooferCloud」(lp.roofer-cloud.com)

業務内容

住宅業界のエンタープライズ企業に対し、単なる営業ではなく、事業パートナーとして顧客の変革に伴走する一気通貫型アカウントセールスです。

提案から導入後の定着・活用支援までをリードし、CLUEの提供価値を最大化していただく役割を期待しています。

具体的な業務内容

導入企業へのオンボーディング、継続利用のための活用支援、追加提案

• 事業課題のヒアリング・整理・提案の立案と実行（必要に応じた社内外メンバーの巻き込み）
• ステークホルダー構造及び意思決定フローの可視化
• キーマンに対する提案活動・上申稟議資料作成・見積作成・契約締結までのクロージング
• 導入後の活用定着のためのキックオフ資料の作成・納品オンボード（現地）及び日々の活用支援（電話・WEB・訪問）

チーム連携による提供価値の向上

• 開発チームへのプロダクト改善/新規プロダクト開発のための顧客ニーズ連携
• セールスやマーケティングチームへの成功事例等の情報連携

ポジションの魅力

• ドローンやAIという先端テクノロジーを通じて建築業界の課題を解決し業務改善やDX推進を実現できる
• エンタープライズ企業に対して深く業務を理解しコンサルティングを実施することでお客様の事業に影響を与えられる
• エンタープライズ企業の責任者に対して戦略の立案を実施・実行する力を身につけることができる
• アップセル提案の案件創出や提案も実施していただくため、セールスとしてのスキルを伸ばしていくことができる
• 顧客の課題を解決するために、プロダクト改善や新規開発をプロダクト開発部と共に実施していける

応募資格

必須スキル・経験

• 法人営業経験5年以上
• 中堅（100名以上）の企業への提案経験

歓迎スキル・経験

• 無形商材の営業経験
• SaaSプロダクトの営業経験

求める人物像

• 社内外と丁寧かつ迅速なコミュニケーションが取れる
• 顧客の言葉を鵜呑みにせず真の課題を突き詰め必要な提案ができる
• 何事にも当事者意識を持ち自分から行動できる
• 顧客や顧客の業界としっかりと向き合い堅実な事業成長の支援がしたい

職種 / 募集ポジション

エンタープライズ向けアカウントセールス

雇用形態

正社員

給与

応相談 〜

月額報酬制

給与改定：グレードにより3ヶ月〜1年に1回

試用期間：6ヶ月（条件等は変わりません）

保険

各種社会保険完備

諸手当

残業手当、通勤手当、出張手当

勤務地

108-0074 東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階

JR 各線 品川駅（高輪口） 徒歩1分

京急線 品川駅 徒歩1分

会社情報

会社名

株式会社CLUE

代表者名

阿部 亮介

設立年月

2014年8月22日

本社所在地

〒108-0074

東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階

ミッション

テクノロジーを社会実装し、世の中の不を解決する

ビジョン

ドローンが当たり前に飛び交う社会に

事業内容

ドローン・AI関連ソフトウェア開発

株主

経営陣、ANRI、佐藤裕介、DroneFund、リアルテックファンド、Spiral Ventures、アイマーキュリー、電通ベンチャーズ、アドウェイズ、ドリームインキュベータ、NOW、STRIVE、日本郵政キャピタル、環境エネルギー投資、モバイル・インターネットキャピタル、デライト・ベンチャーズ、MAKOTOキャピタル、JAPAN CON-TECH FUND、みずほキャピタル、キャナルベンチャーズ

資本金

1億円

参考情報

▼ CLUEが大切にする4つのバリュー

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▼会社沿革

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▼ 社員インタビュー

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▼ 展開サービス

• 日本初ドローンの屋根外装点検アプリ「DroneRoofer」

service.drone-roofer.com

• DroneRoofer事例ブログ

drone-roofer.com/mottobe