エンタープライズセールス／MEDIXS 東京

募集背景

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容

事業/サービス

医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。

私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。

「MEDIXS」は、業界でも数少ないクラウド型レセコンをローンチし、コア商材の薬歴は外部調査で満足度No.1を獲得するなど高い顧客評価を得ており、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで全国約3,000店舗に導入されています。

今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「MEDIXSかかりつけ支援」（旧Pharms）との連携を強化し、AI機能の拡充やマルチプロダクト戦略を推進することで、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。

調剤薬局は全国に約6.3万店舗あり、その約30%は大手チェーンの店舗です。大手チェーンへの導入拡大は事業成長の最重要テーマであり、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人といった重要顧客に対し、事業パートナーとして経営課題に入り込み、ソリューションを提案・実行することで、事業の持続的な成長を牽引するエンタープライズセールスを募集します。

仕事内容

エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、MEDIXSをはじめとするマルチプロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、数百店舗規模のオペレーション変革を担う事業パートナーとしての関係を築いてください。

主な業務

• 戦略立案と実行 ：エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。
• アカウントプランニング ：担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、複数ステークホルダーを巻き込みながら継続的な関係構築と深耕を最大化する。
• ソリューション提案 ：顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、MEDIXSのAI機能やマルチプロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。
• 関係構築と交渉 ：顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。
• 社内連携 ：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。

ポジションの魅力

• 事業の成長を直接牽引 ：当社の最重要戦略の一つであるエンタープライズ事業を担うことで、事業の持続的な成長に大きく貢献できます。大手チェーンへの導入拡大はMEDLEY AI CLOUDやmelmoのユーザー基盤拡大にも直結し、医療インフラとしてのプラットフォーム構築に携わることができます。
• 高度なコンサルティングスキル ：顧客の経営課題を深く掘り下げ、数百店舗規模の複雑な組織を動かすためのソリューションを提案する、高度なコンサルティング営業を経験できます。
• 大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、経営・現場・患者の医療体験を変えるチェンジマネジメントを主導するやりがいのある仕事です。
• 裁量の大きさ ：専任組織の立ち上げフェーズであり、ご自身の営業戦略に基づき自由度の高い営業活動を行えます。経営陣とも近い距離で連携しながら、スピーディーな意思決定のもとで動ける環境です。

応募資格

必須

• IT/SaaS業界におけるエンタープライズセールスの経験（目安2年以上）
• 大手法人に対する無形商材のソリューション営業スキル
• 年間数千万規模の契約を継続的に獲得した経験
• 経営層に対し、論理的かつ説得力のあるプレゼンテーション・交渉を行うスキル

歓迎

• 医療システム（電子薬歴、レセコン、電子カルテ等）の営業経験
• 大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を担当した経験
• データ分析スキル
• セールスイネーブルメントスキル

求める人物像

事業の成長を力強く牽引できる、以下のような方を求めています。

• 凡事徹底 ：日々の業務を高い水準で遂行し、顧客から確固たる信頼を獲得できる方。
• 深い探究心 ：医療業界の動向や自社プロダクトの専門知識を誰よりも深く学び、顧客の課題解決に活かせる方。
• 強い当事者意識 ：目標達成に向け、自ら考え、能動的に行動し、成果を出すことにコミットできる方。
• 信頼構築力 ：社内外の関係者と協力し、大規模なプロジェクトを成功に導くための信頼関係を築ける方。

職種 / 募集ポジション

エンタープライズセールス／MEDIXS 東京

雇用形態

正社員

給与

年収 8,000,000円 〜 15,000,000円

月給66.7~125万円

• 固定労働制

基本給54~101.3万円

固定残業代12.7~23.7万円

• 裁量労働制

基本給48.2~90.4万円

固定残業代18.5~34.6万円

昇給・賞与年2回

勤務地

106-6113 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

選考フロー

書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定

備考

• 過去3年間の中途採用比率：

2025年度99％ 2024年度99% 2023年度98％

• 業務の変更の範囲：会社の定める業務
• 就業場所の変更の範囲：その他会社が認めた場所

会社情報

会社名

株式会社メドレー

代表者

代表取締役社長 CEO 瀧口浩平

設立

2009年6月5日

従業員数

1,815名（2025年12月末）

本社所在地

東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

私たちのミッション

メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。

それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指していきます。

参考記事

• 会社説明資料

speakerdeck.com/medley/medley-company-guide

• エンジニア向け会社説明資料

speakerdeck.com/medley/medley-engineer-guide

• メドレー公式note

note.com/medley

• Developer Potal

developer.medley.jp

グループ会社

• 株式会社メドレーフィナンシャルサービス
• 株式会社メドレーウィズ
• 株式会社ヘッジホッグ・メドテック
• 株式会社RMキャリア
• MEDLEY US, Inc.
• Medley Philippines Inc.

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