【BSU】セールスマネージャー候補（CRM）

当社グループについて

「End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォーム」当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンを掲げ、祖業である「ラクスル」をはじめ、「ノバセル」「ハコベル」「ジョーシス」など複数領域の産業DXを牽引するとともに、連続的なM&Aによって多角的な事業ポートフォリオを実現してきました。

そして今、当社は更なる非連続な成長に向けた劇的な変革の真っ只中にあります。2025年には新たな柱となる金融事業「ラクスルバンク」を始動し、金融基盤を実装しました。また、直近では戦略的MBOによる非上場化を実現し、機動的かつ大胆な事業投資を行える強固な体制を確立しています。

当社の提供するサービスは、従来の「モノ」を中心とした事業領域にとどまらず、企業経営における「ヒト・モノ・カネ・情報」のすべてをインフラとして支える【BtoBテクノロジープラットフォーム】へと進化を遂げています。

日本企業の約99.7%を占める中小企業が抱える経営課題をEnd-to-Endで包括的に解決し、社会にさらなるインパクトを創出していく。これが、私たちが挑む次なるステージです。

募集背景

ラクスルが誇る圧倒的な中小企業（SMB）の顧客基盤を背景に、新規事業である「ホームページSaaS」を垂直立ち上げする。このミッションを成功させる鍵は、個人の営業力ではなく、「誰でも売れる高効率な営業モデルの確立」です。

月額1万円という低単価商材だからこそ、従来の泥臭い提案営業ではなく、インサイドセールスとフィールドセールスの分業体制、さらなるクロスセル手法の確立が不可欠となります。

今回の募集は、複数のメンバーを率いながら、自らも現場で商談やオンボーディングに立ち、その「勝ちパターン」をゼロから作り上げていく立ち上げセールスマネージャーのポジションです。

単に管理業務を行うマネージャーではありません。自ら現場で顧客のリアルな声と課題を拾い、「売れる仕組み」を構築し、それを10名のチームへ伝播させて成果を最大化する。そして将来的には、効率的なセールスエンジンの完成とクロスセル手法の進化によって、事業成長を何倍にも加速させていく役割を担います。

「ラクスルの既存顧客基盤」という他社にはない圧倒的なアドバンテージを活かし、自らの手で営業組織の「型」を創り、事業の成長曲線そのものを描いていく。そんな最高に手触り感のある立ち上げフェーズを、私たちと一緒に創り上げていきませんか？

仕事内容

• ラクスルの既存顧客基盤を活用した営業プロセス・商談フローの「型化」
• 自身もプレイング（営業同行・初期オンボーディング関与）として現場に立ち、顧客課題の吸い上げと商談の「勝ちパターン」を可視化・検証
• 営業チームのピープルマネジメント（目標設定、パフォーマンス管理、ロープレや同行を通じた育成・イネーブルメント）
• 低単価SaaSにおける営業効率を最大化するための、インサイドセールスとフィールドセールスの分業体制の設計・検証・定着
• SFA/CRMを活用したデータドリブンなKPIモニタリング体制の構築、およびボトルネックの特定と改善施策の実行
• 初期顧客がスムーズにHPを開設・運用できるための「オンボーディングの型」の構築と、初期チャーン（解約）を防ぐ仕組みづくり（プロダクトと連携）
• マーケティング、プロダクト、CSなどの関連部門と連携した顧客インサイトのフィードバック、および事業立ち上げ状況の経営陣へのレポーティング

必須（MUST）

• ME（中小企業）向け営業におけるチームマネジメントまたはリーダー経験（3年以上）
• 自身がプレイヤーとして高い営業成果を上げ、商談同行や顧客対応（初期オンボーディング等）を現場で泥臭く実行できること
• マーケティング・プロダクト・CSなど他部門と連携し、営業プロセス構築や顧客フィードバックを行った経験
• ゼロイチ立ち上げ期のカオスな環境を楽しみ、自ら動けるタフネス

歓迎（WANT）

• SaaS事業またはSMB向け高回転モデルの立ち上げ、または急成長フェーズでの実務経験
• インサイドセールスとフィールドセールスの分業体制の設計運用経験
• SFA/CRM等を活用したKPI管理、パイプライン分析、営業プロセスの標準化（型化）経験
• クロスセル手法の設計・実行経験

求める人物像

• ラクスルのミッションに共感し、事業の垂直立ち上げに強い熱量を持って向き合える方
• 管理だけに閉じず、自ら現場に入り込んで顧客の声や商談の「勝ちパターン」を掴める方
• メンバーの育成にコミットしつつ、個人に依存しない「売れる仕組み作り」に熱中できる方
• 多彩な職種のメンバーと密にコミュニケーションを取り、ワンチームでサービスを伸ばしたい方
• 「素直×タフネス」を備え、未整備な環境でもポジティブかつ粘り強く行動できる方

本ポジションのやりがい

• 新規SaaS事業の「垂直立ち上げ」を最前線で牽引する圧倒的な手触り感
• みずから「勝ちパターン」を発掘し、組織全体の「売れる仕組み」へとスケールさせるダイナミズム
• 経営に近い距離感で、事業戦略からオペレーション構築までを一貫して手掛けられる環境

キャリアパス

• セールス組織の統括リーダー（営業本部長候補） 立ち上げマネージャーとして10名規模の組織構築と営業モデル（IS/FS分業・クロスセル手法）を確立させた後、拡大するセールス部門全体の統括や、ラクスルグループ商材を網羅した包括的なセールス戦略の責任者へステップアップ。
• 新規事業の事業責任者（事業部長・COO候補） 現場でのプレイング、ピープルマネジメント、営業企画・プロダクト連携までを一体で推進した実績をもとに、HP SaaS事業全体の事業責任者や、今後立ち上がるラクスルグループ内の他新規事業を牽引するリーダーとしてのキャリアも広がります。

参考情報

• ラクスル会社紹介資料
• 【初告白】ゴールドマン・サックス出資のラクスルMBO、永見CEOが語る非公開化の舞台裏

職種 / 募集ポジション

【BSU】セールスマネージャー候補（CRM）

雇用形態

正社員

給与

年収 6,600,000円 〜 9,428,000円

月給例：年収942万円の場合

月給620,000円（基本給394,360円、固定残業代157,628円、固定深夜代14,012円、他手当54,000円）

【賞与】年2回（9・3月）

勤務地

106-0032 東京都港区六本木6-8-10 ステップ六本木 2階

• 東京メトロ日比谷線：六本木駅 徒歩3分
• 東京メトロ南北線：麻布十番駅 徒歩8分

会社情報

会社名

ラクスルグループ

設立

2009年9月1日

代表者

代表取締役社長 グループCEO 永見 世央

役員

永見 世央 代表取締役社長 グループCEO

松本 恭攝 取締役会長 / ジョーシス株式会社 代表取締役社長

渡邊 建 上級執行役員 / ラクスル事業本部 本部長 兼 金融事業本部 本部長

田部 正樹 上級執行役員 グループCRO / ノバセル株式会社 代表取締役社長

西田 真之介 上級執行役員 グループCAO / 経営管理本部 本部長 兼 人事本部 本部長 / M&A・アライアンス管掌

竹内 俊治 上級執行役員 グループCTO / テクノロジー本部 本部長

藤門 千明 上級執行役員 グループCIO 兼 グループCDO

糸木 悠 社外取締役

姜 嘉承 社外取締役

小林 賢治 社外取締役

宇都宮 純子 社外取締役

小池 和正 監査役

黒澤 久美子 監査役

取引金融機関

みずほ銀行

三井住友銀行

三菱UFJ銀行

りそな銀行

グループ会社

ラクスル株式会社

ノバセル株式会社

ラクスルバンク株式会社

株式会社Elastic Infra

ハコベル株式会社

ジョーシス株式会社

株式会社ラクスルファクトリー

株式会社ハンコヤドットコム

株式会社メーリングジャパン

ラクスルクラフツ株式会社

ラクスルコワークス株式会社

株式会社チームライク

ROS株式会社

株式会社FUSION

RAKSUL VIETNAM COMPANY LIMITED

RAKSUL INDIA ENTERPRISE PRIVATE LIMITED

本社（麻布台オフィス）

〒106-0041

東京都港区麻布台一丁目3番1号 麻布台ヒルズ 森JPタワー 19階

東京メトロ日比谷線：神谷町駅 5番出口 直結

東京メトロ南北線：六本木一丁目駅 4番出口から徒歩4分

六本木オフィス

〒106-0032

東京都港区六本木六丁目8番10号 ステップ六本木 2階

東京メトロ日比谷線・都営地下鉄大江戸線 六本木駅 3出口 徒歩3分

東京メトロ南北線・都営地下鉄大江戸線 麻布十番駅 南3出入口 徒歩8分

京都オフィス

〒600-8007

京都府京都市下京区立売西町68番地2 四条烏丸セントラルビル8階

阪急京都線 烏丸駅 徒歩2分

金沢オフィス

〒920-8203

石川県金沢市鞍月四丁目133番地