1012_フィールドセールス（Chatwork）_リーダー候補

1012_フィールドセールス（Chatwork）_リーダー候補

株式会社kubell

ビジネス（ビジネスチャット事業）

仕事概要

採用背景

お客様がChatworkを通じて業務効率化・生産性向上を実現するための支援、および組織成長を牽引できるリーダー候補を募集しています。

ポジションのミッション・魅力

■98万社の基盤と、広大な未開拓マーケットへの挑戦

国内最大級の98万社を超える顧客基盤を保有しながら、中小企業（SMB）市場におけるChatworkの普及率は未だ20％程度です。

大手SaaSが参入しきれないこの広大な「ブラックオーシャン」に対し、膨大なデータを戦略的に活用して残り80％の巨大なホワイトスペースを自らの手で切り拓いていく、急成長期ならではのダイナミズムを体感できます。

■「顧客解像度」を高め、勝ち筋を再構築する拡大期

現在は、圧倒的な顧客基盤を武器に「どう攻めるか」という勝ち筋自体を再定義している変革のフェーズです。

単に行動量で売るのではなく、「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、顧客解像度を高めることがミッションです。

完成された仕組みを回すのではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、戦略から実行までをリードしたい方に最適な環境です。

■多角的な視点と本質的な提案力が磨かれる、高難度なソリューション営業

中小企業は一社一社課題が全く異なります。

またChatworkは業界・職種を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。

単なる機能説明ではなく、経営層や事業責任者に対し、彼ら自身も気づいていない「潜在ニーズ」を掘り起こす本質的な提案力が求められます。

各業界のトレンドや課題を深く理解し、課題解決のための提案営業を経験できるため、セールスとしての市場価値を高めることができる環境です。

参考資料

⚫︎セールス・カスタマーサクセスユニット長（Chatwork事業）の紹介

days.kubell.com/posts/260113_1

⚫︎採用サイト

career.kubell.com)

⚫︎新社名ブランドサイト

corp.chatwork.com/ja/kubell

⚫︎Chatwork事業について

go.chatwork.com/ja

業務内容

国内でも希少なPLG（Product-Led Growth）とSLG（Sales-Led Growth）のハイブリッド戦略を推進し、スピード感を持って事業を拡大させています。

主なミッションは、Chatwork未契約またはフリープランをご利用中のお客様に対し、有料プラン導入による課題解決を提案することです。

【具体的な業務内容】

• 顧客の潜在的な経営・業務課題をヒアリングし、ニーズを顕在化させた上での提案活動
• 成果最大化に向け、プロダクト・マーケ・CS等の各部門と連携した顧客コミュニケーションプロセスの策定
• 目標達成に向けた戦略立案、実行、および営業活動の数値管理
• 各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化による、チームパフォーマンス最大化のための施策推進

変更の範囲

• 部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

必須スキル

• 法人営業経験3年以上
• 商談から契約締結までの一連のセールスプロセスの実務経験
• 目標達成に対する強いコミットメントと達成意欲
• チームリーダーなどのマネジメント経験

歓迎スキル

• SMB市場でのDX提案経験
• IT活用による業務改善/DX推進に関する知見
• スピード感が求められる環境で成果創出をおこない、プロセスを標準化されてきたご経験
• SFAなどを活用し定量的に、案件や行動管理をおこない、改善活動を実行してきたご経験
• 生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験

求める人物像

• 当社ミッション「働くをもっと楽しく、創造的に」に共感し体現できる方
• 変化する環境に対応し楽しめる方
• 型に囚われず、ロジカルに課題の打ち手を遂行出来る方
• チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、互いに高め合える方
• チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方
• サービスの成長のために業務領域にとらわれず行動できる方

応募概要

給与応相談

勤務地〒105-0001 東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目

ハイブリッドワークを推進しておりますが、チームビルディングのため、週3日程度はオフィス出社となります。

雇用形態正社員

勤務体系契約期間：期間の定めなし（試用期間3ヶ月）

勤務時間：フレックスタイム制（メインタイム※ 10:00-16:00）

福利厚生■休日：土日 、国民の祝日、年末年始

福利厚生

• リモートワーク環境貸与制度
• メンター・エルダー制度、入社後研修
• 「学び、変わる」支援制度 書籍や記事からのインプットを補助する制度（購入額の50%/上限1万円）、 スキル取得支援制度、 社内勉強会開催支援制度

• 休暇：年次有給休暇、フレキシブル休暇、慶弔休暇・忌引休暇、生理休暇、育児休暇、産前産後休業・育児休業、介護休暇・介護休業
• 加入保険：社会保険（健康保険・厚生年金・介護保険）、労働保険（労災保険・雇用保険）

受動喫煙対策：敷地内禁煙

企業情報

企業名株式会社kubell

設立年月2004年11月11日（創業 : 2000年7月15日）

本社所在地〒105-0001 東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目

事業内容ビジネスチャット事業、周辺サービス・新規事業の開発運営

資本金3,009,090,711円 ※2026年3月時点

従業員数824名（2026年6月末日時点）

企業サイトURLwww.kubell.com