【アライアンスセールス（エンタープライズ領域）】

アライアンスセールス（エンタープライズ領域）

株式会社エナーバンク

フルリモート＆フレックス/社会インフラ×戦略構想力で脱炭素推進！社会課題に貢献性大◎

仕事概要

私たちエナーバンクは、日本最大級の法人向け電力リバースオークション『エネオク』を武器に、官公庁やエンタープライズ企業との共同電力調達を推進し、エネルギー調達の常識を塗り替えています。

このポジションは、単なる販売ではなく「産業構造を変えるためのパートナーシップをデザインする」役割。経営戦略の視点から提携スキームを構築し、社会インフラ領域の変革を牽引します。

募集背景

エネオクはすでにPMF（プロダクトマーケットフィット）を達成し、全国の自治体・大手企業からの導入依頼が急増中。特に自治体と民間企業による共同電力調達の案件が拡大しており、事業推進力の強化が急務です。

戦略レベルでパートナーシップを構築できる新たな仲間を求めています。

ミッション

• 官公庁/大企業/金融機関など、社会インフラの要となる組織との戦略的アライアンス構築
• 共同調達/共同事業モデルの企画/条件設計/合意形成
• 経営層/意思決定層との直接交渉による長期的な協業基盤の確立
• パートナー企業の事業成長を支える戦略設計と伴走
• 営業戦略立案/実行/進捗管理/事業目標達成

具体的な業務

• 官公庁/大手民間企業/金融機関など戦略パートナーとの関係構築・深耕
• 共同調達/共同事業に向けた提携スキームの企画/条件交渉
• パートナー企業の提案活動を支援し、現場フィードバックを戦略に反映
• 新規パートナー/自治体の開拓と関係性構築
• プロジェクト進行における社内外ステークホルダー調整
• エネオク導入後の電力調達完了までの伴走支援（カスタマーサクセス）
• 提案資料/事業スキーム設計資料の作成
• ナレッジの体系化と組織への展開
• セールスチームのKPI設計〜管理〜事業目標へのコミット

このポジションの魅力

• 官公庁/エンタープライズと社会インフラ領域での共同事業を推進できる
• 経営層/意思決定層と直接交渉し、中長期の価値創造を担う経験が得られる
• PMF済プロダクト×成長市場で事業スケールを牽引できる
• 脱炭素/エネルギーDXという社会的意義の高い領域で成果を残せる
• 組織設計/仕組み化の余地が大きく、成長フェーズならではの裁量があります
• フルリモート×フレックス制で、パフォーマンス重視の柔軟な働き方が可能です

オンボーディング

• 入社後は、業界動向や自社プロダクトの提供価値について集中的なインプット期間を設けています
• 既存プロジェクトへの同席を通じてスムーズに業務にキャッチアップ可能です
• ご経験に応じて裁量の範囲やリード領域を調整しながら、段階的に独り立ちを支援します
• ★☆ エナーバンクってどんな会社？ ☆★☆

2018年創業以来、電力需要家目線でのエネルギー調達の最適化を推進するスタートアップです。

主力プロダクトである法人向け電力リバースオークション『エネオク』をはじめ、環境価値取引サービス『グリーンチケット』や、太陽光発電設備導入のシステム選定支援サービス『ソラレコ』を開発しています。テクノロジーとコンサルティングを組み合わせた独自のソリューション提供が特徴です。

エネオクの取扱総額も1300億円を突破するほどの急成長を遂げています。

エネルギーはすべての産業の潤滑油です。今後の成長分野である通信やIT、AI、EVによる自動運転交通インフラや古くから社会を支えている製造業などの根底には必ずエネルギーの存在があります。

エネルギーをあらゆる産業のプラットフォームとして正しく選択できることが、産業の競争力や事業の持続可能性のカギとなります。

脱炭素という世界同時進行の潮流は、石炭・石油からの脱却、そして再生可能エネルギーへのシフトであり、社会的・経済的にも止めることのできない大変革の時代です。

この変化の先に実現する未来を前倒しするのが、エナーバンクの役割です。

エナーバンクは、電力の選択という複雑性が高く非対称性の大きい環境において、透明性の高い情報を提供しすべての需要家の未来への意思決定を加速させることで、無駄なエネルギーのない世界を実現していきます。わたしたちはエネルギー業界のゲームチェンジャーとして事業を拡大しているため、自分の仕事や貢献が日々の人々の生活にどう影響を与えていくか？を感じることができます。

事業を大きく創る上では、極限まで需要家の目線でサービス設計をすることが重要です。エネルギー領域の専門家として、エネルギー関連のトレンドを見ながら需要家ニーズをマッチングさせるコンサルティング能力と、最新のテクノロジーを組み合わせて効率的に解決していきます。

一緒に脱炭素社会を実現していきましょう！

必須スキル

下記のご経験の内、3点を満たす方

• 法人営業経験（電力業界 or 近しい領域歓迎）
• 官公庁/自治体へのセールス経験
• 戦略的パートナー営業または代理店営業の経験
• 経営層や意思決定層との交渉経験
• コンサルティング型の営業経験

歓迎スキル

• 官公庁/自治体向け営業経験
• 電力小売/再エネ関連の事業経験
• 新規事業/事業開発（BizDev）経験

求める人物像

• ミッション、バリューに共感し、事業成長を“自分ごと”として楽しめる方
• 自らの経験や業界知識に固執せず、学習と変化を厭わない方
• 裁量やプレッシャーを前向きに捉え、手触り感ある成果にこだわる方
• 多様なステークホルダーと信頼関係を築き、チームで成果を出すことに喜びを感じられる方
• 完全リモート環境でも自律的に行動し、質の高いコミュニケーションを取れる方

応募概要

給与・500万〜900万

• 時間外手当別途支給
• 現在年収を考慮しつつ、弊社グレード制度を加味して決定
• SO付与あり

勤務地【本社】東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11階

• 重要な打ち合わせを除いて、原則自宅でのリモート勤務を推奨しています。
• 転勤はありません。

雇用形態正社員

勤務体系・フレックス制

所定労働時間7.5h/1日

コアタイム13時〜15時

フレキシブルタイム5時〜13時、15時〜22時

休憩時間：60分

• 完全週休2日制（土・日）
• 祝日
• リフレッシュ休暇（3日）
• 法定有給
• 年末年始休暇

試用期間あり（３ヶ月）

福利厚生■自律とリターン Autonomy & Rewards

• フルリモート勤務
• フレックス勤務（コアタイム13:00-15:00）
• 完全週休2日制
• 入社準備金・在宅手当支給
• 勤務年数や貢献度に応じたSO付与

ライフサポート Well-being

• 社会保険／雇用保険完備
• 定期健康診断／人間ドック補助
• 入社初日にリフレッシュ休暇付与
• パートナーシップ支援制度
• 子育て支援勤務制度

成長と支援 Growth & Enablement

• ハイスペックPC貸与
• 生成AI全社導入
• 年間アワード表彰
• 書籍購入補助
• セミナー参加費補助

コミュニケーション拠点

基本はフルリモート勤務ですが、対面でのコミュニケーションや打ち合わせ、チームでのコラボレーションの場として、WeWork KANDA SQUARE を活用しています。

企業情報

企業名株式会社エナーバンク

設立年月2018年7月

本社所在地東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11階

従業員数約70名