【チェンジ】大手法人向けソリューション営業（アカウントエグゼクティブ）｜人材・組織開発領域

求人内容

チェンジホールディングスの子会社である株式会社チェンジでの採用です。

www.change-jp.com/recruit

研修を売る仕事ではありません。顧客自身もまだ言葉にできていない、「人と組織の課題」を形にする仕事です。

会社・事業について

株式会社チェンジのLX事業では、企業の人材育成・組織変革を支援するソリューションを提供しています。

DX、AI活用、人材育成、リーダー育成、組織開発など、企業経営に直結するテーマを扱いながら、大手企業の経営課題解決を支援しています。

募集部⾨

「Next Learning eXperience事業部（人材育成）のSales Team」では、社会の担い手の生産性を高めることを目的に、さまざまな業界・職種の企業や自治体に所属する社会人向けの人材育成プログラムを開発・提供しています。

主なサービスは、ビジネススキル研修、チームビルディング（アウトドア研修）、e-Learningサービス、アセスメントサービス、SaaS（OJT支援システム）などです。

募集背景

組織体制の強化と事業拡大を目的に、新規提案活動を担うアカウントエグゼクティブを増員募集します。

DXやAI活用が進んでも、最後に変化を生み出すのは人です。

私たちは、大手企業の経営・人事・現場と対話しながら、これから必要となる人材像を描き、育成施策として実装しています。

あなたにお任せしたいのは、完成したサービスを説明する営業ではありません。顧客の曖昧な相談から本質的な課題を見つけ、社内外の専門家を巻き込み、解決策をつくり上げる仕事です。

仕事内容

大手企業に対する人材育成・組織開発ソリューションの提案営業を担当いただきます。

主な業務

例えば、顧客から寄せられるのは、次のような相談です。

• AIを導入したが、現場で十分に活用されていない
• 次世代リーダーを育てたいが、必要な人物像が定まらない
• 若手社員の主体性を高めたい
• 部門間の壁を越えて協働できる組織をつくりたい

こうした相談に、既存の研修を当てはめるだけでは、本質的な解決にはなりません。

営業は、顧客との対話を通じて、経営・人事・現場それぞれの課題を整理します。そのうえで、社内外の専門メンバーとチームを組み、解決策を設計します。

具体的な業務の流れは、以下のようなイメージです。

顧客接点をつくる → 本音と背景を引き出す → 課題を構造化する → 専門家と解決策を設計する → 提案・合意形成を進める → 実施後の変化を確認する → 次のテーマや別部署へ展開する

受注がゴールではありません。顧客の中に実際の変化が生まれ、次の課題を相談される関係をつくるところまでが、この仕事です。

この仕事の魅力

1. 形のない課題から、提案そのものをつくれる

売るものが最初から決まっているとは限りません。顧客との対話を通じて課題を定義し、解決策の骨格から考えられます。

2. 大手企業の変革テーマに深く入れる

DX、AI活用、リーダー育成、組織開発など、経営と現場をつなぐ重要テーマに関わります。担当者への商品説明だけでなく、人事責任者や事業責任者と課題形成を行います。

3. 個人技ではなく、専門家との化学変化で勝負できる

営業、ラーニングデザイン、サービス開発、講師、研修運営など、異なる専門性を組み合わせて提案をつくります。求めているのは、一人で何でも抱える人ではなく、周囲の力を生かして成果を大きくできる人です。

必須となる経験

• BtoB領域での法人営業経験3年以上
• 顧客の課題を捉え、提案へつなげた経験
• 顧客フロントを主体的に担当した経験

特に歓迎する経験

• 大手企業や複数部門が関わる商談経験
• IT、SaaS、コンサルティング、人材領域での無形商材営業
• 経営層、人事部門、事業責任者への提案経験

経験以上に重視すること

• 愛嬌と誠実さ
• 論理的思考力・文章力・数値理解力
• 失敗から立て直せるタフさ
• 専門家を巻き込める人間の器
• 新しいテーマを学び続ける姿勢

給与

初年度理論年収：415万円〜720万円

月給：345,833円〜600,000円（以下①＋②）

（内訳）

①基本給：290,833円〜545,000円

②ライフプラン手当：55,000円

【参考】賞与金額は弊社規定に基づいて決定し、業績評価翌年の7月に対象者へ支給されます。なお、以下すべてに該当する方が支給対象となります。

• 一定の役割・責任を担うコンサルタント以上のグレードに該当する方

（アソシエイト入社の方は賞与対象外です。）

• 4月1日〜3月31日の期間に6か月以上の勤務実績がある方
• 賞与支給日（7月）に在籍している方

昇給・昇格

昇給：あり

昇格：あり ※本求人の職位（コンサルタント／シニアコンサルタント）は年2回の昇格機会があります。

職種 / 募集ポジション

【チェンジ】大手法人向けソリューション営業（アカウントエグゼクティブ）｜人材・組織開発領域

雇用形態

正社員

給与

年収 4,150,000円 〜 7,200,000円

勤務地

105-6019 東京都港区虎ノ門4-3-1 城山トラストタワー19階

「神谷町駅」神谷町MTビル出口 徒歩3分（東京メトロ日比谷線）

「六本木一丁目駅」泉ガーデン方面出口 徒歩5分（東京メトロ南北線）

会社情報

会社名

株式会社チェンジホールディングス

会社概要

超高齢化社会における社会課題を解決し、持続可能社会へ。

我が国は 2060 年に国民の約 2.5 人に 1 人が 65 歳以上の高齢者になるという世界で類を見ない超高齢化社会になることが予測されています。

チェンジグループは「人×技術」で生産性を飛躍的に向上させ、人口減少が加速する日本のあらゆる産業においてイノベーションを起こすことで、人々が楽しく豊かで幸せに生活できる持続的な社会の実現を目指しています。

2003年の創業以来、国内外の様々な顧客のデジタル化ニーズに対してソリューションを提供してきた実績を活かして、「Digital × Local × Social」を力点とし、GDP の約 7 割を占める「東京圏以外」の地域を中心に、デジタルの恩恵を行き渡らせるべく事業を推進しています。

チェンジグループのビジネス領域である「NEW-ITトランスフォーメーション事業」「パブリテック事業」において、ビジネスモデル・業務プロセスのデジタル化およびデジタル人材の育成支援などの事業を展開しています。

また、持続可能性が危ぶまれる地域の重大かつ喫緊の課題の解決にも挑むことで地域社会に無くてはならない存在を目指し、地方創生を推進することで企業としての社会的責任を果たしてまいります。

ミッション

”Change People, Change Business, Change Japan”をミッションに掲げ、人や組織の「変革（Change）」を通じて、日本が抱えているさまざまな社会課題を解決することを目的としています。

バリュー

1. 「新」常識を作る

直接お客様に価値提供する製品・サービスだけでなく、日々のオペレーションにおいて「新」常識を作りたい。同じことを続けることも一つの価値だが、小さなことでも革新を起こすための工夫・挑戦を日常化したい。

2. 「そこまでやるか」をやる

お客様に届けるあらゆる価値のうち、特に『スピード』に注力して「そこまでやるか？」をやる。お客様や競合が驚く速さを通して事業を成長につなげたい。

3. 「失敗の次」が本当の勝負

失敗を責めるのではなく、受け止めて解決策にフォーカスするコミュニケーションを全員で実践する。どんどん挑戦する機会を創り出す。安全を見て勝負しない/逃げるのではなく、挑戦して失敗し成長したい。

代表者

代表取締役兼執行役員社長 福留 大士

連結会社

株式会社チェンジ

株式会社トラストバンク

株式会社アップクロース

サイリーグホールディングス株式会社

株式会社ガバメイツ

東光コンピュータ・サービス株式会社

株式会社fundbook

アイディルートコンサルティング株式会社 ※サイリーグホールディングス社の子会社

株式会社DFA Robotics

株式会社ビーキャップ

株式会社トラベルジップ

株式会社ガバナンステクノロジーズ

イー・ガーディアン株式会社 及びその子会社

関連会社

株式会社ディジタルグロースアカデミア

ロゴスウェア株式会社 ※ディジタルグロースアカデミア社の子会社

株式会社チェンジ鹿児島

株式会社ホープ

株式会社インタラクティブソリューションズ

SMBCサイバーフロント株式会社

従業員数

2,982名（2024年12月末日時点、正社員及び契約社員の人数合計、連結会社含む）

本社所在地

〒105-0001

東京都港区虎ノ門3-17-1 GRAN TORANOMON 6階

TEL [phone removed]

東京メトロ日比谷線「神谷町」駅徒歩約1分

銀座線「虎ノ門」駅徒歩約9分

都営地下鉄三田線「御成門」駅徒歩約9分