ソリューションセールス／CLINICS 東京

募集背景

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が"診療"に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

職務内容

クラウド診療支援システム「CLINICS」を全国のクリニックに広げる、ソリューションセールスをお任せします。

医療・介護・ヘルスケア分野は、巨大な市場でありながら、深刻な人材不足やアナログな業務慣習といった構造的な課題を抱えています。これらの課題に対して、CLINICSはAI×電子カルテを軸に、業務効率化と、より良い患者体験の支援を行っています。現在、約3,500の医療機関で導入され、オンライン診療システムではシェアNo.1です（導入数は2025年12月末時点、シェアは富士経済の2024年実績・金額ベース）。

国はオンプレミス型の電子カルテからクラウド型への移行を進めています。院長の経営や現場の運用に深く関わる提案で難しさはありますが、その分、営業の力でクリニックの診療と経営を変えられる仕事です。

決まったやり方をなぞるのではなく、現場で聞いた課題から新しい勝ち筋を考え、実行していただきます。入社後はまずプレイヤーとして成果を出していただきます。マネジメント経験は問いません。

背景

"医療DX令和ビジョン2030"にて、「2030年までに電子カルテ普及率を100％にする」ことを国の方針として政府が打ち出しており、医療機関ではDXニーズが急速に高まり、現在電子カルテが特に注目されています。弊社はこの状況を、医療機関への貢献度を拡大する好機と捉え、クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心とした営業活動を強化しています。

具体的な業務内容

• 新規開業・継承するクリニックや、電子カルテの導入・切り替えを検討しているクリニックに提案し、受注まで担当します
• 提案先は医師であり経営者でもある院長です。事務長や院長のご家族など決裁に関わる方も多く、経営課題と現場の運用を聞き取り、導入後の運用まで設計して提案します
• 商談は通常2〜4回です。1回目でヒアリング、2回目で提案、3回目で提案内容の読み合わせを行い、競合と比較される中で価格交渉とクロージングも担当します
• 導入時期は、現行システムの保守期限やリース満了、開業日から逆算して決めます。多いときは約40件を並行し、時期と優先度を管理して進めます
• 商談は訪問とオンラインを組み合わせて行います
• 商談で得た顧客の声を、カスタマーサクセスや開発チームに伝えます

営業体制

• インサイドセールスが商談を作り、本ポジションが初回商談から受注まで担当します。受注後はオンボーディングとフィールドエンジニアが導入を支え、カスタマーサクセスが導入後の活用を支援します。
• 開発チームも同じ事業部にあります。開発と定期的に連携しており、開発メンバーが商談に同席することもあり、商談の声がプロダクトに届きやすい体制です。
• 商談の準備資料や商談後のフォローをAIで支援しており、営業は顧客対応に専念できます。

プロダクト・当社の特色

医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。弊社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。また、リアルタイムに多角的に自院の経営状況を把握可能な経営分析機能も提供しているという強みがあり、医療機関の経営効率化にまで提供価値を広げています。

加えて、患者向けアプリ「melmo（メルモ）」を提供しており、予約から受付、診察、決済までをスマートフォンひとつで完結させ、クリニックと患者をつなぎます。医療機関向けのシステムと患者向けのアプリの両方を自社で持つことが、提案の幅を広げています。

なお、弊社では38.8万事業所にご契約いただいている日本最大級の医療介護求人サイトの「ジョブメドレー」や、2016年から業界に先駆け「CLINICS オンライン診療」を提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。

ポジションの魅力

• 国は2030年までに電子カルテの普及率を100%にする方針を掲げています。市場が大きく動く時期で、提案の機会が多くあります
• 巨大でアナログな市場を変えていく途中です。局面を変える新しい打ち手を自ら考え、実行できます
• 約3,500の医療機関で使われる製品で、予約から会計まで、クリニックの診療と経営に幅広く関わる提案ができます。AI要約（2025年11月〜）やAI文書アシスト（2026年8月〜）など、AIの機能を順次拡充しています
• 開発チームが同じ事業部にあり、商談での声がプロダクトに反映されます
• 医療業界の経験がなくても、研修とメンターの支援で立ち上がれます。未経験から活躍するメンバーもいます
• 医療という社会貢献を実感しやすい領域で、基幹システムを扱う難しさとやりがいがあります

これまでの経験が活きる場面

• 業務系SaaSの法人営業経験者は、複数回の商談構成や、競合と比較される中での価格交渉・クロージングの経験をそのまま活かせます
• 会計・販売管理など基幹システムの営業経験者は、システムの切り替え提案やデータ移行、導入スケジュールの調整で力を発揮できます
• MRなど医療業界の営業経験者は、院長との関係構築や、医療制度・診療フローの理解を活かせます

入社後の立ち上がり

• 入社後の研修で医療制度、クリニック運営・経営、医師の考え方、新規開業の流れを学び、先輩の商談録画も視聴します。
• メンターが付き、先輩の商談に同席しながら、約2ヶ月で自分の案件を担当することを目指します。

得られる経験

• 電子カルテという基幹システムの提案を最後までやり切る力。業務理解、要件整理、関係者との合意形成、クロージングまで一通り経験できます
• 基幹システムに加えて、予約・問診・会計・オンライン診療など周辺業務まで含めた幅広い知識と提案力。医療以外の業界でも通用するポータブルスキルとして身につきます
• 経営やITに詳しくない決裁者に対して、本質的に必要なサービス・機能を見極めて提案し、伴走する力
• 競合と比較される場面で、自社の特性と差別化を考え抜く営業力。ブランドや価格だけで選ばれる商材ではなく、提案内容と信頼で選ばれます

キャリアアップ

• ソリューションセールスとして経験を積んだ後は、セールスのリーダー・マネージャーや、パートナーセールス・カスタマーサクセスなど他の職種に挑戦できます
• 社内公募制度があり、他の事業や職種に自ら手を挙げることもできます
• 評価は半期ごとに行います。成果に応じて等級と年収を見直します
• 医療業界の中でも市場規模が大きい領域であり、当社の高い成長率と合わせて早期に多くの挑戦機会が得られます

応募資格

必須

• 法人向け無形商材の営業経験（3年以上）
• 複数回の商談を経て合意形成し、受注に至った経験
• 複数案件を並行して進行した経験

歓迎

• 電子カルテなど医療システムの営業経験、医療業界での営業経験
• 会計・販売管理など基幹システムや業務系クラウドサービス（SaaS）の営業経験
• 競合が多い中で、挑戦を繰り返して成果を出した経験
• 中小企業の経営者へ直接提案し受注した経験
• チームリーダーとして後輩育成や営業プロセス改善を行った経験

求める人物像

• 強い競合がいる状況や、正解のない状況を面白がれる方
• 現場に足を運び、お客様の困りごとを自分でつかめる方
• 常に学び続け、最新の情報をキャッチアップし、新しい業界や商材、AIなどのツールを前向きに取り入れる方
• うまくいかないときも他責にせず、自分の行動から振り返れる方
• 当たり前のことを高い水準でやり抜ける方
• 医師の立場に立ち、誠実に粘り強く向き合える方

職種 / 募集ポジション

ソリューションセールス／CLINICS 東京

雇用形態

正社員

給与

年収 7,000,000円 〜 12,000,000円

月給58.3~100万円

• 固定労働制

基本給47.2~81万円

固定残業代11.1~19万円

• 裁量労働制

基本給42.2~72.3万円

固定残業代16.1~27.7万円

昇給・賞与年2回

勤務地

106-6113 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

選考フロー

書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定

備考

• 過去3年間の中途採用比率：

2025年度99％ 2024年度99% 2023年度98％

• 業務の変更の範囲：会社の定める業務
• 就業場所の変更の範囲：その他会社が認めた場所

会社情報

会社名

株式会社メドレー

代表者

代表取締役社長 CEO 瀧口浩平

設立

2009年6月5日

従業員数

1,815名（2025年12月末）

本社所在地

東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F

私たちのミッション

メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに掲げ、テクノロジーを活用した事業やプロジェクトを通じて、医療ヘルスケア分野の課題を解決していきます。

それにより、病院や行政による「持続可能な医療」の実現と、患者さんやそのご家族にとって「納得できる医療」の実現を目指していきます。

参考記事

• 会社説明資料

speakerdeck.com/medley/medley-company-guide

• エンジニア向け会社説明資料

speakerdeck.com/medley/medley-engineer-guide

• メドレー公式note

note.com/medley

• Developer Portal

developer.medley.jp

グループ会社

• 株式会社メドレーフィナンシャルサービス
• 株式会社メドレーウィズ
• 株式会社ヘッジホッグ・メドテック
• 株式会社RMキャリア
• MEDLEY US, Inc.
• Medley Philippines Inc.

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