エンタープライズセールス

エンタープライズセールス

株式会社サイバーセキュリティクラウド

仕事概要

当社について

私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。

複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。事業拡大においても積極的に投資を続けており、アメリカ・シンガポールへの支社設立によるグローバル展開や、クラウド領域に特化した受諾開発事業・データプライバシー領域へのM&Aによる子会社設立など、事業領域の拡大を行っています。

現在は100カ国以上のユーザーにサービスを提供しており、日本発のグローバルセキュリティカンパニーへと成長しています。

このポジションのミッション

当社は2026年に発表した新中期経営計画において、2030年に売上高200億円・営業利益40億円という目標を掲げており、現在の売上高50億円から4倍の成長を目指しています。

この目標を達成するための最重要戦略は「顧客別ARRおよびARPAの向上」です。

アカウントセールスグループはエンタープライズ顧客をターゲットとしており、この戦略を最前線で実行していく組織となります。

業務内容

入社直後からお任せする業務

• 当社セキュリティ製品のセールス業務
• エンタープライズ顧客を中心とした新規顧客の開拓/商談化及び案件推進
• アカウントプランに則ったABM戦略の実行
• 顧客のステークホルダーへの価値提供/リレーション構築
• 中長期的な視点での顧客マネジメント
• 価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

変更の範囲

• 会社の定める業務

魅力ポイント

• セキュリティ未経験から、セキュリティ×クラウド領域の専門性が身に付くキャリアパスが可能
• 国内外ともにマーケット拡大中で、これからの情報時代に需要が高まり続ける商材を取り扱い可能
• グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもちエンタープライズセールスのプロフェッショナルを目指せる環境
• 将来的にスペシャリストとマネジャーを選択できる柔軟なキャリアが歩める
• 最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる
• 社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が持てる

組織構成（アカウントセールス部）

8名（部長1名（セールスグループマネージャー兼務）、セールス4名、カスタマーサクセスグループマネージャー1名、カスタマーサクセス2名）

プロダクトについて

• パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」：cloud-fastener.com
• クラウド型WAF「攻撃遮断くん」：www.shadan-kun.com
• パブリッククラウドWAF自動運用サービス「WafCharm」：www.wafcharm.com
• 脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」：sid-fm.com

必須スキル

• SaaS企業におけるBtoBでのセールス経験（5年以上）
• エンタープライズ企業の意思決定層（部長職/役員以上）とのリレーション構築経験

歓迎スキル

• Webセキュリティ商材のセールス経験
• コンサルティングファームでのエンタープライズ企業に対するコンサルティング経験
• チームマネジメント経験

求める人物像

• 何事も自分事と捉え、できない理由ではなくできる理由を思考できる方
• オープンなコミュニケーションで周囲と協働できる方
• 現状の業務体系に囚われず、課題抽出〜解決策の立案をし、行動を起こすことができる方
• 部署を越えたコミュニケーションを前向きに取れる方
• 社会貢献への意識が高く、人々の役に立つ仕事にやりがいを感じる方
• 当社ミッション・バリューへの共感

応募概要

給与年収800〜1200万円

勤務地【雇い入れ直後】

本社

〒141-0021

東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル13階

及び労働者の自宅

変更の範囲

会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

雇用形態正社員のみ

勤務体系【勤務時間】

• フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に設定可）

休日休暇

• 完全週休2日制（土・日・祝日）
• リフレッシュ休暇（3日間、通年で取得可）
• ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間）
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇

試用期間あり（3ヶ月間）

福利厚生【保険】

• 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）

手当

• 通勤手当（実費支給）
• 慶弔見舞金／出産祝い金

その他制度

• 昇給／賞与年2回
• 表彰制度
• 社員持株会（奨励金30％）
• キャリア支援制度（US法人派遣プログラム）
• テレワーク勤務可（週3出社）
• 産休／育児・介護休業制度
• 資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり）
• 書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可
• PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給
• 服装自由

オフィス紹介

• 駅改札脇のエレベーターから直結
• フリーアドレス制（モニター常備）
• 集中スペース／フォンブース完備
• カフェスペース（カウンターバー／ソファ／プロジェクター／ゲーム機常備）
• ウォーターサーバー（炭酸水機能あり）／コーヒーサーバー常備※飲み放題
• フリードリンク／フリースナックあり※18時以降はビールも無料

企業情報

企業名株式会社サイバーセキュリティクラウド

設立年月2010年8月

本社所在地東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル13階

資本金資本金：1023百万円（2025年3月末現在）

従業員数174人 ※2025年6月30日 時点