【マネージャー候補／アカウントエクスパンションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京

マネーフォワードの使命

マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。

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募集背景

ERPセールス本部は、経理・財務領域の複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案により、中堅規模以上のお客様の本質的な課題解決を目指しています。インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一巡した今、顕在ニーズ対応だけでなく潜在的な課題の抽出と解決が求められています。

当社クラウドシリーズの導入拡大に伴い、既存顧客のロイヤリティ向上とLTV最大化を目的に「既存顧客向けセールス」を新設。お客様の課題に正面から向き合い、価値提供を継続的に高めるため、マネージャー候補としてチームを牽引いただける方を募集します。

参考記事：「20以上のプロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖

ミッション

当社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。

新規営業とは異なり、既存顧客に当社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。

まずはトッププレーヤーとして組織を牽引しつつ、課題解決やチームの底上げに着手し、徐々にリーダー・マネジメントに移行していくことでチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。

業務内容

• 以下業務は一例であり、事業成長にかかわる業務について幅広くご担当いただきます。また初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します。
• プレイヤーとしてのLTV向上を目的としたアップセル・クロスセルの推進
• 社内他部署との連携・合意形成
• 組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化
• 戦略の戦術化と現場定着推進
• アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化
• 成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング
• 採用・育成・コーチングによるチームビルディング
• 必要に応じた案件の伴走・クロージング支援

必須要件

• マネジメントの実務経験 2年程度（リーダー含む）
• 上記を必須として、以下のいずれか必須
• アカウントセールス営業経験3年程度
• カスタマーサクセス経験3年程度
• 無形商材の法人営業経験3年程度（新規既存、業界不問）

あると望ましいスキル・経験

• BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業（アップセル／クロスセル）経験
• 経理・会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験
• マーケティング／営業企画における施策立案・推進経験
• KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験
• 部門横断でのアライメント推進（役割やKPIの異なる関係者間の合意形成）
• 変化局面でのチェンジマネジメント経験

求める人物像

• 相手に寄り添いながら論点を整理し、合意形成へ導けるコミュニケーション力
• 戦略思考と実装力を併せ持ち、抽象と具体を行き来できる方
• 変化の大きい環境で前向きに学び、仕組みに落とし込める実行力
• 限られたリソース下で優先順位を設計し、成果にコミットできる方

このポジションの魅力

• 顧客数が多く業種も多様なため、課題解決の幅と学習機会が豊富です
• プロダクトへのフィードバックを通じ、サービスの進化に直接貢献できます
• 立ち上げフェーズにつき、戦略や運用をゼロから設計・実装できます
• マルチプロダクトのエクスパンションに挑戦でき、裁量が大きい環境です
• 改善が進むボトムアップ文化のもと、PDCAを回しやすい環境です

参考情報

• マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）(note.moneyforward.com)
• マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）(note.business.moneyforward.com)
• マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト

職種 / 募集ポジション

【マネージャー候補／アカウントエクスパンションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京

雇用形態

正社員

給与

年収 7,008,000円 〜 12,000,000円

【月給制】月額584,000円〜月額1,000,000円

勤務地

108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

試用期間

入社日より3ヵ月

時間制度

フレックスタイム制

勤務形態

リモートワークと週2日の出社DAYをハイブリットで運用

昇給/昇格

基本報酬改定は年2回（7月/1月）

賞与

基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。

選考フロー

カジュアル面談／書類選考

一次選考

二次選考

最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）

内定・オファー面談

リファレンスチェックとは

マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。

選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。

労働条件

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

備考

• 業務内容の変更範囲：会社の定める業務
• 勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所

会社情報

会社名

株式会社マネーフォワード

代表者

代表取締役社長グループCEO 辻 庸介

創業

2012年5月

取締役

金坂 直哉

中出 匠哉

竹田 正信

石原 千亜希

社外取締役

安武 弘晃

宮澤 弦

Ryu Kawano Suliawan

菊間 千乃

芦田 健

上田 梨々子

監査役

畠山 優実

田中 克幸

西山 茂

グループCxO・VPox

上利 陽太郎

瀧 俊雄

山田 一也

坂 裕和

松岡 俊

伊藤 セルジオ 大輔

関田 雅和

松久 正幸

野村 一仁

長尾 祐美子

金井 恵子

梅田 康吉

丸山 嘉伸

執行役員

田平 公伸

本川 大輔

冨山 直道

永井 博

駒口 哲也

廣原 亜樹

島村 誠一郎

永井 七奈

木村 慎治

吉本 憲文

工藤 裕之

島内 広史

小山 幸宏

渡辺 恵伍

松村 道夫

岩崎 大

渋谷 亮

オフィス

本社オフィス

〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

北海道支社

〒[phone removed] 北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階

東北支社

〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F

東海支社、名古屋開発拠点

〒450-6213 愛知県名古屋市中村区名駅4-7-1 ミッドランドスクエア 13F

京都支社、京都開発拠点

〒604-8004 京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階

関西支社、大阪開発拠点

〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階

広島支社

〒730-0015 広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F

九州・沖縄支社、福岡開発拠点

〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 16F

社内コミュニケーション活性化の取り組み

• 全社週次/月次朝会/半期総会
• 代表との意見交換会（CEOセッション）
• 全社懇親会（MF Happy Hour）
• 他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）
• 上長との定期1on1（ツキイチ面談）
• 社内公募制度（MFチャレンジシステム）
• 社員満足度調査（MFグループサーベイ）

労働条件

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

中途採用比率

2021年11月末 93.8％

2022年11月末 90.0%

2023年11月末 76.6％

2024年11月末 88.7%