【I本1-006-26】【IT基盤ビジネス事業部】クラウドソリューションセールスメンバー

クラウド市場は成熟期に入りつつありますが、本当の勝負はこれからです。TISでは、メガベンダーに最も近い立場だからこそ見える「次の一手」を、日本市場に最適な形で実装していきます。

技術を武器に、事業を動かしたい方。プリセールスの枠を超えて、価値創出に関わりたい方。日本を代表するクラウド事業を本気で創りたい方。

ぜひ一度、カジュアルなプレ面談からお話ししましょう。

仕事内容

担当業務

1. アライアンス推進

• AWS／Azure等クラウドベンダーとの協業戦略立案・実行、セミナー・イベントの企画運営、関係強化活動

2. ソリューションセールス

• 新規サービス企画、社内外フィードバックを踏まえた改善・高度化、顧客ニーズ・課題のヒアリング、クラウド＆セキュリティを軸とした新規案件獲得にむけた提案ストーリー設計、提案資料作成、顧客プレゼンテーション

3. カスタマーサクセス支援

• クラウド再販に関連する顧客フィードバックの収集、顕在化した課題への対処、他の顧客への横展開とフィードバックによるサービス改善の社内提言、クロスセル・アップセルの推進

4. 課金・業務プロセス管理

• ハイパースケーラーの請求明細を踏まえた業務プロセス設計・改善、契約条件・ファンド変更などを含む運用コントロール

キャリアパス

「技術専業」「営業専業」に留まらず、事業を創る側に回れるキャリアが本ポジションの大きな特徴です。

本部門では、以下のようなキャリア形成が可能です。

①クラウド事業企画のエキスパート

技術・制度・パートナー戦略を俯瞰できる希少なポジション

②クラウド＆ソリューションのエバンジェリスト

AWSやAzureなどのクラウドサービスと各種アプリケーションを組み合わせた高度な提案力

③事業推進・マネジメント人材

全社横断プロジェクトを通じたリーダー経験

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

• 「顧客企業のセキュリティのあるべき姿」の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案。

ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。

• 取り扱い未経験のソリューションにおいては、ビジネス企画(面)⇔各案件での提案(点)の両側面から、外部に対してソリューション展開が可能

です。

• 技術的ソリューションやMSSにおいては、自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で、顧客価値主体の最適なソリューションを

コーディネート提案が可能。メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。

スキル・経歴要件

MUST要件

① スキル

• ITソリューションに関する提案スキル:「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外ハイパースケーラー/ディストリビューターとの調整」
• 大規模・中堅企業向けにITソリューションの拡販施策の立案・ターゲティングからクロージングまでを、一通り網羅的に行えるスキルを有すること

または、ハイパースケーラーのリセラーの立場で、アライアンスリードとして社内業務推進経験を有すること

② 経験

• ITソリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンス経験3年以上

③ 人物タイプ

• 顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方

WANT要件

① スキル

• クラウドソリューション受注に向けた提案スキル：「能動的・自主的」に①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成)、②決裁者/キーマン攻略、③社内外コントロール、④競合排除活動を行えるスキル
• [必須] 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス)
• [あると望ましい]マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト
• 以下知識を有する事
• [必須] クラウド全般知識(AWSクラウドプラクティショナー、Azure Fundamentals 以上)
• [全領域が望ましい] クラウドビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー)

② 経験

• [必須]クラウドリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンスリード経験5年以上
• [あると望ましい]ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上

③ 人物タイプ

• クラウドビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方
• その結果、顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方

参考URL

AWSビジネス関連サービスサイト：www.tis.jp/service_solution/aws

Microsoftビジネス関連サービスサイト：www.tis.jp/service_solution/microsoftazure

活動例(案件獲得→提案→事例化までを支援）：www.tis.jp/casestudy/casestudy_182.html

職種 / 募集ポジション

【I本1-006-26】【IT基盤ビジネス事業部】クラウドソリューションセールスメンバー

雇用形態

正社員

給与

応相談 〜

勤務地

東京都江東区豊洲2-2-1 豊洲ベイサイドクロスタワー

試用期間

あり（3カ月）

休憩時間

60分間

時間外労働

あり

賃金

経験・能力・前職を考慮の上、規定により決定

募集者

TIS株式会社（TIS Inc.）

会社情報

会社名

ＴＩＳＩ株式会社

創業

1971年4月28日

設立

2008年4月1日

資本金

100億円

本店

〒160-0023

東京都新宿区西新宿8丁目17番1号

従業員

連結：21,598名（2026年3月31日時点）

単体：9,547名（2026年3月31日時点のTISとインテックの合算値）

売上高

連結：596,479百万円（2026年3月期）

単体：273,173百万円（2026年3月期 TIS単体）

主要取引銀行

三菱UFJ銀行, 三菱UFJ信託銀行

上場市場

東証プライム市場（3626）

HP

www.tisi.jp

沿革

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事業内容

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グループビジョン

www.tisi.jp/company/vision

認定資格

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受賞歴

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事業所一覧

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