【Business】SaaS事業_フィールドセールス（マネージャー候補）

【Business】SaaS事業_フィールドセールス（マネージャー候補）

株式会社LITALICO

ビジネス

BtoB SaaS フィールドセールス｜自社SaaS商材で福祉業界のDX化を促進（リーダー候補）

仕事概要

児童福祉・就労支援・介護などの福祉業界の施設に特化した「経営支援ソリューション」を業界全体に提供していくフィールドセールスのスペシャリストとして、SMB～大手顧客の組織課題解決のためのソリューション提案、事業推進に従事いただきます。実績やキャリアのご志向にあわせて、チームマネジメントを主務とするマネージャーポジションへの早期チャレンジが可能なポジションです。

＃ 主な業務内容

福祉（児童・就労など様々）・介護施設の「利用者をもっと集めたい」、「業務効率化したい」、「質の高いサービスを届けたい」等のご要望に対してさまざまなサービスを提供しています。オンライン商談などによる効率的な営業手法と、専門性に特化したバーティカルSaaS商品群を組み合わせ、より多くの顧客開拓をお任せいたします。

＃ 提案するソリューション内容

• 福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等)
• 日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス
• バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト
• 組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング 等

＃ SaaS／メディアプロダクトの例

└ 発達ナビ（SaaS）

└ 仕事ナビ（SaaS）

└ かんたん請求ソフト

└ かんたん介護ソフト

└ ナーシングネットプラスワン 等

＃ ポジションの魅力

伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場

市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化を推進していきます。

児童・福祉・介護関連の施設は、全国に約45万。業界内でシェアの高い競合サービスなどもまだなく、アナログな事務処理等も多いところがほとんど。新規提案できるサービスが豊富にあり、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。

サービス販売だけでなく、経営課題の解決まで踏み込める

単なるWEBサイトやツールの提供だけでなく、経営全体のコンサルティングに入るイメージなので対の法人セールス力に加えコンサル力も身につけることができます。非対面営業（ベルフェイスやZoomなど）中心に新規商談～受注までの前工程をお任せします。弊社の圧倒的な強みである直接支援の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能です。

開発・マーケ組織との連携も強く、成長余白の大きいフェーズ

サブスクリプション（月額課金）モデルで提供しており、マーケティングから新規営業、受注後のサポートやカスタマーサクセスまで、The Model型の一気通貫した運営体制としています。

まだまだ事業としては成長段階にあり、開発やマーケ、カスタマーサクセス部門との連携が強固な組織体制のため、受注フェーズだけでなくマーケ、事業企画など範囲広い部分の改善に携わることもできます。

ベンチャー的要素の強い組織で、若手がキャリアアップしやすい

現場のプレイヤーとして実績を積んだ後は、リーダーやマネジメントポジションを目指せます。最短入社後半年での昇進事例もあります。

若い組織ゆえに裁量権を持った活動ができ、意思決定・昇進スピードの速い点が特徴です。汎用性の高いホリゾンタルSaaSの普及が進んだ今、今後中核マーケットとなる業界特化・専門性のあるバーティカルSaaSの成長市場で活躍いただけます。

就労環境

• フルフレックスで朝・夕方の時間調整もしやすい働き方が可能です
• 成果を上げるために個別最適な形を選択いただきたく、リモートワーク＋東京本社への出社を組み合わせてご勤務いただけます

（出社圏外からフルリモート勤務は原則不可としております）

必須スキル

以下のいずれかのご経験を必須とします。

• 新規営業経験3年以上（商材不問・法人個人問わず）
• 無形商材（IT/SaaS/広告メディアなど）の法人営業経験3年以上
• チームマネジメントまたはプロジェクトマネジメント経験

入社後のキャリアプラン

まずはプレイヤーとして経験を積んでいただき、実績に応じて早ければ入社後半年で管理職登用も実現可能です。

歓迎スキル

• SaaS / DX関連 / 各種メディア事業に関する営業部門におけるリーダー・マネジメント経験（人数問わず）

求める人物像

• 将来的にセールスとしてマネジメントレイヤーにチャレンジしたい方
• 事業開発フェーズにおいて一定組織、プロダクト、戦略に関する変化が多い環境で楽しめる方
• 教育・福祉・介護などの周辺領域への興味・関心があり社会課題の解決がしたい方

応募概要

給与

想定年収

600万～900万円

勤務地LITALICO本社

東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15/16/20F

アクセス

東急東横線・東京メトロ日比谷線「中目黒駅」より徒歩1分

▼入社後の働き方

• 在宅勤務の併用可（フルリモートは不可）

雇用形態正社員 (期間の定め：無)

勤務体系フルフレックス（コアタイムなし）

試用期間有 3ヶ月 （試用期間中の勤務条件：変更無）

福利厚生【福利厚生】

健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、確定拠出年金制度、確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、持株会制度、社内カウンセラー常駐

休日休暇

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制（土日祝）
• 年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
• ライフサポート休暇（有給・無給）

└ 使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に、有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日付与

• 長期連続休暇(5日以上可)
• 産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）

その他

• 副業可
• 定年制なし
• 全フロア禁煙
• 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
• 交通費支給（上限5万円/月）
• 会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
• 人事評価制度

└ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます

└ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります

企業情報

企業名株式会社LITALICO

設立年月2005年12月

本社所在地東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒ＧＴタワー15F/16F/20F

資本金456,001,225円

従業員数5,339名（グループ全体）