D2C事業責任者候補

D2C事業責任者候補

株式会社Lime

D2C事業責任者候補

仕事概要

【Limeについて】

Limeは、2029年に「10社100億1000店舗」を目指す成長企業です。「事業家集団」を組織テーマに掲げ、「エステサロン/アイサロン/美容D2C/不動産売買/不動産賃貸/高齢者シェアハウス」の6事業を運営しています。2022年以降の約4年で美容サロンを250店舗まで拡大し、売上も平均すると毎期倍増するペースで伸び続けています。一方で、拡大のスピードに対して経営管理体制の整備は途上にあり、経営を担う人材を迎え入れるフェーズにあります。

【募集背景】

D2C事業では、30代以降の女性に向けたフェムケア商品「SAKURA HUG」と、自宅で受けられるハーブピーリング「meguri」を展開しています。いずれも自社ECとWeb広告を主軸に販売し、事業の立ち上げから1年で売上1億円を達成しました。

2年目の目標は9億円です。新ブランドの売上は含めず、この2ブランドだけで9倍に引き上げる計画のため、広告投資の設計、商品ラインナップの拡充、定期購入モデルの改善、組織の拡張を同時に進める必要があります。

加えて今後は、新たなブランドを複数展開していく計画を進めており、既存ブランドの拡大と新ブランドの立ち上げを担っていただける方を採用したいと考えています。事業のPL責任を持ち、商品企画から販売戦略までを自ら設計できるポジションです。

【ミッション】

既存D2C事業を0→1から1→10のフェーズへ引き上げると同時に、これから展開する新ブランドを商品企画から販売戦略まで一気通貫で立ち上げる。250店舗の顧客接点を、粗利率の高い収益基盤へ変える。

【業務内容】

• D2C事業のPL責任（売上/粗利/CAC/LTV）
• 既存ブランドの成長戦略の策定と実行
• 新ブランドの立ち上げ（コンセプト設計/ターゲット定義/商品企画/価格設計）
• 商品開発とラインナップ戦略（OEM先選定/原価管理）
• 販売チャネル戦略（自社EC/モール/店舗販売/定期購入モデルの設計）
• サロン顧客とのクロスセル導線設計（店舗事業とD2Cの相互送客）
• D2C組織の構築（マーケティング/CS/物流の体制設計）

【ポジションの魅力】

・すでに売れている商品を持った状態から、スケールに挑める

立ち上げから1年で1億円に到達した2ブランドを引き継ぎ、2年目に9億円へ引き上げる計画を担います。需要を探す段階は終えています。

・商品企画から販売までを、一人の責任者として設計できる

商品企画、価格設計、販売チャネル、継続購入の設計まで一貫して担当します。分業された環境では経験しにくい範囲です。

・既存事業のスケールと、新規事業の立ち上げを並行して経験できる

今後は新ブランドを複数展開する計画があり、1→10と0→1の両方に同時に関われます。

・店舗網という、後発のD2C企業には作れない資産がある

全国250店舗の顧客接点があり、お客様の声を商品企画へ反映したり、店頭から自社ECの継続購入へつなげる導線を設計できます。

【入社後のポジションについて】

入社時は事業部のマネージャーとして、担当事業の現場と数字を把握いただくところから始めていただきます。そのうえで半年から1年を目安に、社内のグレード基準にもとづき役員への登用を検討します。検討は役員会で行います。入社後は月次の1on1で、期待する役割と現時点の到達度をすり合わせていきます。

《2026年 ベストベンチャー100に選出》

「ベストベンチャー100」は、イシン株式会社が提供する法人向け有料会員制サービスです。エントリーした企業の中から、厳正な審査のもと選出したベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として紹介されます。

必須スキル

• 定期通販（サブスクリプション型）のD2C事業で、新規獲得から継続までの数値を自ら持って運用した経験
• D2CまたはEC事業における事業責任者もしくはマネージャー経験3年以上
• ブランドまたは商品の立ち上げ経験（コンセプト設計から発売まで一貫して関与した経験）
• 年商3億円以上の事業でPLを管理した経験
• デジタル広告を用いた顧客獲得の設計、運用経験

歓迎スキル

• 化粧品、健康食品、美容関連商材のD2C経験
• 定期購入（サブスクリプション）モデルの設計、運用経験
• 初回オファーの設計、定期への引き上げ、解約抑止の施策をご自身で企画した経験
• 新規ブランドを0から立ち上げ、単月黒字化または年商1億円以上の規模まで育てた経験
• 年商10億円以上規模のD2C事業の運営経験
• 店舗とECのクロスセル、OMO施策の設計経験
• 物流およびCS体制の構築経験
• デジタル広告の運用実務経験

求める人物像

• Vision「10社100億1000店舗」に共感いただけること
• 業界経験は問いません。美容、不動産、D2Cのいずれの業界出身の方も歓迎します
• 現場に入り、自ら手を動かすことを厭わない姿勢をお持ちの方
• 自分のやり方に固執せず、現場の状況に合わせて判断を変えられる方

応募概要

給与想定年収：7,920,000円～15,000,000円

• 入社時（マネージャークラス）：7,920,000円～10,500,000円
• 役員登用後：10,500,000円～15,000,000円

（1）基本給498,600円～944,300円（固定残業代を除く額）

（2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として161,400円～305,700円を支給）

（3）45時間を超える時間外労働分は別途支給

勤務地東京本社/またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所

本社：東京都渋谷区渋谷1丁目2-5MFPR渋谷ビル5階、8階

雇用形態正社員

勤務体系■フルフレックス制（コアタイムなし）

• 勤務時間は原則、9:00〜22:00の間で自由に設定可能です。
• 月間の総労働時間（年間平均173時間）を基準とし、働く時間・休む日を自身で調整できます。

出社・外出について

• 出社頻度に社内ルールはありません。
• 働く場所と時間はご自身で設計いただきます。
• ただし、職務の性質上、現場対応が発生します。頻度は担当業務とご本人の判断により異なります。

休日 ・年間休日120日（週休2日相当）

• フルフレックス制のため、休む曜日はご自身で設定できます。
• 土日祝を含め自由に設定可能です（週平均1日以上の休日確保が条件）

試用期間なし

福利厚生▮キャリア形成支援

• 昇格・査定制度：個人の貢献を正当に評価し、半期に一度の給与査定に加え、毎月昇格を審査。
• 新規事業提案制度：全社員が新規事業のアイデアを提案可能。事業化の支援やインセンティブを付与。
• 独立支援制度：将来の起業を志す方を、事業立ち上げからサポート。

▮スキルアップ支援

• ナレッジシェア制度：部署横断の勉強会や食事会を実施。
• 経営者講演会：定期的に社外の経営者を招き、学びの機会を提供。

▮ウェルネス・ビューティー

• 健康促進サポート：スポーツジムの会費全額補助、現役トレーナーが体づくりをサポート。
• 美容・ウェルネス補助：ピラティス、エステ、眉毛サロンなどの費用を月1万円まで補助。
• 美容クリニック手当：美容施術費の一部を補助。
• 社内研修モデル制度：オフィスで実施されるエステ・眉毛研修にモデルとして参加し、業務時間内に施術を受けることができます。

▮ワークライフバランス

• 産前産後休暇・育児休業：取得実績多数（2024年度3名）。
• 住宅補助制度：会社規定に基づき、家賃の一部を補助。
• 交通費支給：最大月3万円。
• 服装自由：規定に沿って自由な服装で勤務可能。
• 快適なオフィス環境
• 備品完備：個別ロッカー、PCモニターを一人一台完備。冷蔵庫、電子レンジ、炊飯器なども利用可能。
• ドリンク補助：オフィス内の自販機で飲み物を通常より安価に購入可能（2台配置 50円～/1本）

企業情報

企業名株式会社Lime

設立年月2017年2月

本社所在地東京都渋谷区渋谷1丁目2-5MFPR渋谷ビル5階、8階

資本金4,500,000

従業員数400名（本部100名、現場スタッフ300名）

企業サイトURLlime-fit.com