【PKSHA Infinity】SMB/MIDセールス

人とソフトウエアが共進化する社会へ

PKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。

――「学ぶ人が評価される」AI SaaSの最前線で、AIを使い倒しながら営業の市場価値を一気に上げる。

※本ポジションはリモートベースの働き方ですが、週3ほどの出張・顧客先訪問があります。

対面での提案・関係づくりを楽しめる方を歓迎します。

PKSHA Infinity

PKSHA Infinityは、「無駄な仕事をなくす」をビジョンに掲げ、AI技術を活用したSaaSを自社で開発・提供しています。

主力プロダクト『YOMEL』は、独自の音声認識エンジン『Olaris』とLLMを融合させたAI議事録サービス。

累計導入社数は2,000社を突破、月間20万件以上の会議で活用され、多くの企業の業務効率化やナレッジマネジメントを支援しています。

売上は2期連続で前年比300%成長——しかし、私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。

募集背景

『YOMEL』は累計導入社数2,000社を突破し、売上は2期連続で前年比300%成長を続けています。

SMB・ミッドマーケット企業に対し、YOMELの提案から受注までを一気通貫で担い、事業成長のトップラインを牽引するポジションです。

AI SaaSの市場・ルールの変化が激しい環境で、自ら学び戦い方をアップデートできる方を募集しています。

仕事内容

SMB・ミッドマーケット企業に対し、『YOMEL』の提案から受注までを一気通貫で担っていただきます。

会社の掲げる目標を自身のKPI・アクションに落とし込み、自らパイプラインを設計しながら成果を積み上げるポジションです。

主な業務内容

• SMB・ミッドマーケット企業への新規提案営業（オンライン・訪問）
• マーケティング・インサイドセールスと連携した商談推進、デモ・トライアル支援、クロージング
• お客様の業務課題のヒアリングと、『YOMEL』を活用した課題解決提案
• 会社の目標を自身のKPI・アクションに落とし込んだパイプライン管理
• AIツールを活用した営業活動の効率化・提案品質の向上
• カスタマーサクセス・マーケティングへの顧客インサイトの還元

■使用ツール・環境

HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Gensparkなど

AIツールを日常的に活用し、提案・リスト作成・分析等の生産性を高める文化があります。

■配属部署・チーム構成

Sales ＆ Marketing Div. / Sales Team（Div.全体21名・平均年齢35.1歳(7/31時点)）

上記部署は「Sales Team / Marketing Team / Customer Success Team」の3チームに分かれています。

「Sales Team」はCSOの元、ISFS 7名・パートナーセールス3名・

アシスタント3名の合計13名・平均年齢33.6歳の構成です。

アピールポイント

■急成長するAI SaaSの最前線

変化の速いマーケットの最前線で、市場そのものが立ち上がっていく瞬間を経験できます。

■横にも縦にも広がるキャリアパス

SMB→MID→エンタープライズ、あるいはCS・マーケティング・パートナーセールスへと道が開かれています。

■AIを武器にした営業

AIツールを日常的に使い倒し、最新の営業手法を実践できる環境です。

■フルリモート・フレックス / フラットな組織

働く場所と時間を自分で設計できます。

役員とも「さん付け」で話すフラットな関係です。

働き方について

基本はリモートベース・フレックスで、オフィスへの常駐や定常的な出社はありません。

一方で、このポジションは週3ほどの出張・顧客先訪問があります。

「リモートで集中する時間」と「現場に出て提案・関係づくりをする時間」の両方を楽しめる方にフィットする働き方です。

求める人材

【必須】

• 法人営業経験（目安：社会人3年目以上）
• 会社の目標を自分の行動計画に落とし込み、主体的に動いた経験
• 自ら調べ、それでも解決しない場合は素直に人に聞ける学習姿勢
• AIツールを日常的に活用していること（ChatGPT等の業務活用経験）
• 相手を尊重し、落ち着いたコミュニケーションを大切にできる方
• 関東エリアでのお客様訪問・対面商談に機動的に対応いただけること

[歓迎]

• 無形商材・サービスの営業経験
• SaaS業界での就業経験
• エンタープライズセールス・カスタマーサクセス・マーケティングへの興味関心

〈求める人物像〉

• 自分を成長させることに明確な意思があり、いまとにかくスキルを上げたい方
• 市場が激しく変わる環境で、戦い方を変えること自体を楽しめる方
• 目標達成のために、自分ができることに集中できる方
• 自分のルールを相手に求めず、相手を尊重できる方
• まずは現場で確実に成果を出し、その先のキャリア（エンプラ・CS・マーケ等）を広げたい方

職種 / 募集ポジション

【PKSHA Infinity】SMB/MIDセールス

雇用形態

正社員

給与

応相談 〜

• 昇給：半期に一度（評価に応じる）
• 決算賞与：年1回（9月）
• 通勤手当：出社時全額支給

勤務地

本社または自宅、出先

• 本社住所：福岡市博多区博多駅東1丁目12番6号 花村ビル7F

－ 博多駅筑紫口から徒歩1分

－ 原則、本社出社は発生しません

• グループ会社拠点：東京都文京区本郷1-28-10 本郷TKビル

－ 関東エリアでのお客様訪問時等にご利用いただけます

• 転勤なし

会社情報

会社名

PKSHAグループ