ストラテジックアライアンススペシャリスト【アクセラレーター本部】

ストラテジックアライアンススペシャリスト【アクセラレーター本部】

Ubie株式会社

仕事概要

Ubieについて

Ubie株式会社は2017年5月創業、医師とエンジニアが立ち上げたヘルステックスタートアップです。

「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに、生活者向けの症状検索エンジン（月間1,300万人以上が利用）、医療機関向けサービス（1,800施設以上に導入）、製薬企業向けソリューションを展開。

世界大手製薬企業の9割以上と協業し、2022年には米国市場にも進出しています。

このポジションを新設する背景

Ubieは「生活者の健康行動データ」と「医療機関ネットワーク」という、他社が短期間では作れないアセットを持つに至りました。

一方で、このアセットの価値を最大化するには、Ubie単独ではなく通信・モビリティ・流通・金融／決済・保険・自治体といった異業種の大手プレイヤーと、事業の根幹に関わるレベルで組む必要があります。

こうした提携は、既存の営業活動やソリューション提案の延長線上には存在しません。

「どの会社と、どの構造で組めば、2年後に医療のあり方そのものが変わるのか」を自ら定義し、相手の経営層を動かし、契約という形に落とすところまでを一人で完結できる人が必要です。

本ポジションはそのために新設します。

ミッション

Ubieの事業構造を変えるレベルの大型アライアンスを、自ら発掘し、自らクロージングする。

• 対象は「四半期の数字」ではなく、1〜2年後にUbieの競争優位を決定づける提携
• 単発の業務提携で終わらせず、共同事業・データ連携・資本関係まで含めた構造の設計を担う
• 年間で数多くの案件を回すのではなく、インパクトの大きい少数の球に集中して勝ち切る

具体的な職務内容

1. 大型提携機会の発掘・仮説構築

• 業界構造・競合・規制動向の分析から、「Ubieのアセットが最も高く評価される相手と組み方」の仮説を自ら立てる
• 社内から降ってくるリストを処理するのではなく、打つべき球そのものを定義する

2. 提携先経営層へのアプローチ・交渉

• ターゲット企業のキーパーソンを特定し、リレーションを構築
• 相手企業の経営課題・中期計画に接続した提携ストーリーを設計し、経営層レベルで合意形成を進める
• 基本合意から契約締結（業務提携契約、共同事業契約、データ連携契約等）までを主体的に推進

3. 提携スキームの設計

• 収益分配、データの取り扱い、共同開発の体制、排他性、将来の資本関係の可能性まで含めたスキームを設計
• 法務・ファイナンス・プロダクト・各事業本部を巻き込み、実行可能な形に着地させる

4. 締結後の立ち上がりまでの伴走

• 契約後、提携が「絵に描いた餅」にならないよう、初期の立ち上げまで責任を持つ
• 運用フェーズに入った提携は各事業のオーナーに引き継ぎ、自身は次の大型案件に向かう

5. 生成AIの活用

• 情報収集・業界分析・ドキュメント作成等はAIを活用して徹底的に効率化し、人間の時間はリレーション構築と交渉に集中させる
• Ubieでは全社的にAI活用が推奨され、社内AI基盤に加えNotion AI、Claude等を業務で利用できます

このポジションが「ではないこと」

認識のズレを避けるため、明示的に記載します。

このポジションである

• 自ら球を見つけ、自らクローズするIC
• 1〜2年後に効く構造的な提携
• 少数の大型案件を勝ち切る
• 経営層を動かす交渉

このポジションではない

• 組織・メンバーを管理するマネジメント職
• 今期の売上目標を積み上げる営業
• 多数の案件を効率的に回すオペレーション
• 決められた提案書を持って回る商談

※将来的にマネジメントを担う道を閉ざすものではありませんが、本ポジションの評価軸はあくまで個人として獲ってきた提携のインパクトです。

情報発信について

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

変更の範囲

会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

必須スキル

• 大手企業との事業提携・アライアンスにおいて、発掘から契約締結までを主導した経験
• 提携先の経営層・意思決定者と直接対峙し、合意形成を進めた経験
• 前例のないテーマについて、自ら論点を設定し、社内外を巻き込んで推進した経験（不確実性の高い環境での推進経験）
• 単年度の成果に留まらない、中長期の事業構造を見据えた提携設計の経験

歓迎スキル

• 異業種の大手プラットフォーマー／ナショナルクライアントとの包括提携の実績
• 新規事業の立ち上げ（ゼロイチ）、およびPMF・スケールまでを経験している
• 官公庁・自治体との連携、公共政策・GR（Government Relations）の経験
• 資本提携・出資受け入れ・M&Aなど、コーポレートファイナンスに関わる交渉経験
• ヘルスケア・医療・製薬領域の知見
• スタートアップでの就業経験
• 生成AIを自らの業務プロセスに組み込んでいる
• ビジネスレベルの英語力

求める人物像

Expand “WE” ー 私たちを広げる

• 「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。
• 届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。
• 相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。

Impact, Impact, Impact ー 世界を変える

• 問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。
• 作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。
• だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。
• 一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。

Play Your Ace ー エースカードで勝負する

• 並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。
• 問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。
• 自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。
• 苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する。
• 好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。

応募概要

給与800〜1,500万円

給与体系

• 基本給
• 固定残業手当（45時間相当分）

例）年収1,000万円の場合

• 月例給833,334円
• 基本給 619,858円
• 固定残業手当213,476円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として213,476円を支給）
• 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

勤務地東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

【変更の範囲】会社の定める場所

雇用形態正社員（General Employee／総合職）

勤務体系【General Employee（総合職）とは】

• 事業や組織の状況に応じて、幅広い領域で活躍いただく正社員採用です。
• 領域や役割の変化を前提とし、状況に応じて担当業務が変わる可能性があります。

勤務詳細

• フレックスタイム制度 (コアタイムあり)
• 基本的な就業時間は10:00-19:00

• リモート可。但し、（質の高いディスカッションのため、週2日程度の出社を推奨）
• 副業OK

休日について

• 完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日)
• 休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり
• 有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※)

年間14日以上の付与があります。

試用期間6ヶ月（試用期間中条件の変更はなし）

福利厚生◆生成AI利用環境

Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。

• 事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開
• 社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築
• 業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表

利用ツール（2026年6月時点）

• 内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能)
• 会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています)

Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0、Claude Code

その他、Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちらで紹介しています。

recruit.ubie.life/generative-ai

社会保険完備

• 関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険

その他

• ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方）
• お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与

• 業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助
• リゾートホテル優待あり
• レンタカー割引あり
• 各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種）
• 歓迎会ランチなどの費用補助
• リファラル会食の費用補助
• 通勤手当支給（上限あり）
• 年間休日：120日（年末年始休暇含む）
• 慶弔金・特別休暇あり

そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。

喫煙について

• 業務時間中は完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。
• 入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。

企業情報

企業名Ubie株式会社

設立年月2017年5月

本社所在地東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

支社所在地US支社：379 W Broadway, New York, NY 10036

事業内容AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内する「ユビー」と、診療の質向上を支援する医療機関向けサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」等を開発・提供。

資本金9,000万円 ※累計資金調達額 ：180億円

従業員数220名

企業サイトURLubie.life