B02.事業開発（Biz Dev）

B02.事業開発（Biz Dev）

株式会社IVRy

アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ）関連職種

【SLG】 Sales

【SLG】Customer Success

BizDev/PdM

仕事概要

会社概要

IVRyは「最高の技術をすべての人と企業に届ける」をミッションに、対話AIプラットフォームを開発・運営している会社です。

最短5分・月額2,980円から利用できる対話型音声AI「アイブリー」を起点に、顧客との対話データを蓄積・活用するIVRy Data Hub、業務改善と意思決定を支えるAI Analysis Dashboardなど、対話を軸としたプロダクト群を展開しています。

リリースから6年を迎え、業種や都道府県を問わず、累計5万を超えるアカウントに導入。累計着電数9,000万件を突破するなど、日々成長を続けています。

募集背景

IVRyはSMB市場での圧倒的なグロースを経て、MIDマーケット・EPマーケット・Governmentマーケット、そしてパートナーエコシステムへと事業の重心を広げつつあります。

同時に、対話AIプラットフォームとしての射程を広げ、コアの音声AIプロダクトに加えてIVRy Data Hub、AI Analysis Dashboardなどへと事業領域を拡張しています。PLGとSLG、コアプロダクトと周辺プロダクト群、国内とグローバルといった複数の戦線を並行で前進させる必要があり、「特定の専門軸を持ちながらも、職種の境界を越えて事業全体を前進させられる人材」の需要が急速に拡大しています。

このポジションは、従来の"事業開発"よりも広い射程を持ちます。以下の3つのストリームのいずれか／複数を担っていただきます。

すべてのストリームを貫く役割：AI時代のゼロベース発想とExecution

2つのストリームに共通するのは、「AI時代だからこそ可能になったアプローチを、バイアスを排してゼロベースに発想し、Executionする」役割であることです。

AIの登場によって、これまで前提とされてきた業務プロセス、組織構造、プロダクトの作り方、顧客との関わり方は、すべて再設計の対象になりました。SaaSの教科書的なベストプラクティスも、これまでIVRy自身が積み上げてきた成功パターンも、半年後には最適解でなくなる可能性があります。

「昨日の正解は、今日の不正解」――この感覚を持って、自分自身の経験や業界の常識、社内の前例をいったん脇に置き、「いま、AIで何ができるか」「いま、何をやめるべきか」を考え、即座に手を動かして検証する。そういう思考と実行のスタイルが、すべてのストリームで求められます。

過去の成功体験が大きい方ほど、その手放しの難しさと面白さを味わえる役割です。

想定する2つのストリーム

【Stream 1｜Operations & Process Development】

事業・組織が急成長するなかで生まれる「いまの動き方では回らない」領域を特定し、AIを前提にプロセス・組織・データの構造から設計し直す仕事です。

例：SLG受注プロセスの再設計、Pre-Sales→Post-Sales仕様引き継ぎの仕組み化、見積/契約/請求フローの整流化、社内データ基盤の活用設計、AIエージェントを組み込んだ部門横断の意思決定プロセス設計など。

Stream 2｜New Business Development

対話AIプラットフォーム上での 0→1 の事業立ち上げを担います。既存のSaaSプレイブックではなく、AI時代固有の事業構造・収益モデル・GTMを発想します。

例：MID/EP/Governmentマーケットへの参入、新プロダクトラインの企画とPMF獲得、パートナーエコシステムの構築、ホワイトラベル提供、海外展開、Data HubやAI Analysis Dashboardを軸とした新たな提供価値の創出など。

配属の考え方

入社時に「このストリームだけ」と固定するのではなく、ご自身の強み・志向と事業側の優先度を掛け合わせて起点となるストリームを決定します。中期的には複数ストリームを横断していただくことを想定しており、IVRyの事業ポートフォリオ全体を見渡せるユニークなキャリアパスです。

業務内容（具体例）

• 経営・取締役アジェンダ級の事業／組織課題の構造化と推進
• 0→1 事業の立ち上げ、PMFの達成、グロース体制の設計
• 顧客現場でのヒアリング・業務フロー設計、要件のプラットフォームへの還流
• パートナーアライアンス、プロダクト連携、新たな提供スキームの構築
• オペレーション／プロセス／データ基盤のAI前提での再設計と運用定着

• 代表CEO奥西のnoteも是非ご覧ください。

〜IVRyの再加速とシリーズD〜

note.com/ryogaskywalker/n/n4ea22d54d344?magazin…

必須スキル

• 経営層／部門責任者レベルとのコミュニケーションをリードできるプロジェクトマネジメントの実務経験
• ビジネス領域（事業開発、プロダクトマネジメント、エンジニアリング、法人営業、マーケティング、カスタマーサクセス、ビジネスオペレーション、コンサルティング等）における実務経験があり、2つ以上の専門領域を横断した経験を有すること
• プロダクト開発チーム（エンジニア・デザイナー等）との協業経験
• 構造化思考に基づき、曖昧な状況から論点を切り出し、優先順位をつけて推進できること
• 過去の成功パターンや業界の常識をいったん手放し、AI時代の前提でゼロベースに発想・検証できる姿勢
• 新しいサービス・ツール・ソフトウェア（特にAI関連）の動向を追い、自ら手を動かして検証する姿勢
• 発想と同時に実行に踏み出せるExecution志向

どんな人たちと働くのか

大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。

所属企業例：リクルート、楽天、LINE、サイバーエージェント、メルカリ、freee、マネーフォワード、プレイド、ラクス、SmartHR、A.T. カーニー、アクセンチュア、Google（米国）、note、YOUTRUST、STORES

歓迎スキル

• BtoB SaaS／スタートアップ／メガベンチャー／コンサルティングファームでの実務経験
• プロダクトマネージャー、プロダクトオーナー、事業責任者の経験
• 重要顧客に深く入り込むデリバリー経験（Forward Deployed Engineer / Solutions Architect / SE / 戦略コンサル等）
• 0→1 事業の立ち上げ／PMF 到達経験
• BizOps / RevOps / Strategy & Operations の経験
• データ基盤／分析基盤の設計・活用経験
• AIエージェント／LLM／プロンプト設計を業務プロセスに組み込んだ経験
• Webアプリケーション開発、SQL、クラウド（GCP/AWS/Azure）、BIツール、アクセス解析ツール等の実務経験
• 英語ビジネスコミュニケーション能力

求める人物像

IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方

• 当事者意識を持って、責任範囲にとらわれず業務に臨める方
• 自ら課題を見つけ、目標に対してコミットできる方
• 職種・部門の境界を越えてコミュニケーションを取り、巻き込みながら前進できる方
• 「昨日の正解は、今日の不正解」――自分の経験や前職の常識を疑い、学び直し続けられる方
• バイアスを排して発想し、即座にExecutionに移せる方
• AIを含む新しい技術・サービスに、自ら手を動かして触れにいける方

このポジションの魅力

• 1つの職種に閉じない「事業全体を動かす力」を最短で身につけられる
• MID/EP/Governmentマーケット、パートナーエコシステムなど、社会インフラ級の領域と仕事ができる
• 0→1、1→10、10→100 と異なるフェーズに同時アクセスできる
• 音声AI・Data Hub・AI Analysis Dashboardなど、複数プロダクトにまたがって価値設計できる
• AI時代の「新しい仕事の型」を、自分の手で発明していける
• 強みと志向に応じて、複数ストリームを横断するキャリアパスを設計できる
• CEOと直接議論しながら事業を前進させられる

応募概要

給与給与

理論年収：900万円〜1,500万円

勤務地本社オフィス：

〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F

関西拠点：

〒530-0047 大阪府大阪市北区西天満四丁目14-3 リゾートトラスト御堂筋ビル18F

雇用形態正社員

勤務体系勤務時間

フレックスタイム制

標準労働時間

1日8時間（コアタイム10時～15時）

休日休暇

完全週休2日制（土日）

祝日

有給休暇

入社時に最大17日の有給休暇を付与

育児休暇

慶弔休暇

試用期間試用期間：3ヶ月（この間の給与・待遇などの条件に変わりはありません）

福利厚生保険

健康保険

厚生年金

労働者災害補償保険

雇用保険

就労環境

リモート/ハイブリッドワーク可

フレックスタイム制

PC/インカムなど必要備品貸与

社内懇親会(費用会社負担)や全社での共有会(ALL Hands)社内ドリンク

屋内禁煙

福利厚生

通勤手当支給

書籍購入サポート

採用方針に関して

IVRyは、年齢・性別・国籍・人種・障がいの有無・LGBTQ+・婚姻状況・雇用形態といった属性によって採用や選考の判断を行うことは一切ありません。

IVRyのミッションと「Work is Fun」という価値観に共感し、AIによって仕事と顧客体験を再定義する挑戦にワクワクできる方と、一緒に未来をつくっていきたいと考えています。

企業情報

企業名株式会社IVRy

設立年月2019年3月

本社所在地〒108-0073 東京都港区三田三丁目5-19 住友不動産東京三田ガーデンタワー10F

事業内容対話AIプラットフォーム「アイブリー」の開発・運営

資本金86.1億円（準備金含む）

従業員数250名

企業サイトURLivry.jp/company