ECモール運営リーダー候補

バイオフィリアについて

獣医師監修のもと、手作りのペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」、愛猫の健康に配慮した無添加おやつ「にゃっち」を製造・販売しているベンチャー企業です。

ココグルメ、ミャオグルメは従来のドライフードやウェットフードの概念にとらわれず、ヒューマングレードの新鮮な肉と魚と野菜のみを使用し、食材本来の美味しさや栄養がそのまま摂れる低温加熱調理にこだわった次世代の冷凍タイプのフレッシュペットフードです。

調理・配送・保管などお客様にお届けするまで全ての工程が、人の食品同等基準で管理され、定期配送で愛犬・愛猫と過ごすご自宅へ大切にお届けしています。

さらに、多様化する飼い主様のニーズやライフスタイルに寄り添うため、2025年8月末より『ドライフード』の販売も開始しています。

全国の飼い主様に愛用いただき、会員愛犬猫数50万頭を突破し、フレッシュペットフード国内売上No.1※（4年連続）まで成長したD2C企業です。

自社通販における定期購入だけでなく大手ECサイト、スーパー、ドラッグストア、ホームセンター、専門店など全国約3000店舗で販売中です。（2026年7月時点）

さらに、QYResearch社が調査した世界のフレッシュペットフードブランドの売上高トップ10において当社は世界8位に位置づけられております。このような期待に応えられるよう、2024年春には台湾と香港への出荷を開始するなど、グローバル市場での展開を進めています。

ココグルメとミャオグルメ、にゃっちを通して、飼い主様とワンちゃん・ネコちゃんの幸せを作り上げることをミッションとして、私たちと一緒に働きませんか？

事業の成長性

ペットフードというとニッチな印象を持たれるかもしれませんが、以下の点から非常に有望な市場です。

▽ 市場規模 / 市場特性

• 国内のペットフード市場規模（小売金額ベース）は2020年度の5,822億円から2024年度は7,183億円へ拡大し、ペット関連総市場も2027年度には2兆円超に達する見通し（矢野経済研究所「ペットビジネスに関する調査（2025年）」／2024年度は見込値、2027年度は予測値）
• 世界のペットフード市場は約1,300億米ドル（1ドル150円換算で約20兆円）規模とされ、なかでも当社が主力とする冷凍フレッシュペットフードは、2024年の約16.5億米ドルから2030年には約40億米ドルへ、CAGR（年平均成長率）15.9%で拡大する見通し（QYResearch「Global Pet Frozen Fresh Food Market Research Report 2024」）
• 国内の飼育頭数は頭打ちとなるも、ペットの家族化に伴い犬猫一頭あたりにかける費用は増加傾向

▽ 事業特性

• 景気変動に強いコンシューマーの市場の中でもペットフードは特に強く、リーマンショック時も市場の落ち込みがほぼなく不景気に非常に強い
• 赤ちゃんの粉ミルクと同じく、選んで買う人と実際に口にする側が異なるため、繰り返し購入されやすい

▽ 業界内のポジショニングと強み

• 立ち上げ数年でリーディングカンパニーのポジションを確立した、国内フレッシュペットフード領域のパイオニアであり、ARRは30億円を突破し、国内売上は4年連続No.1、世界のフレッシュペットフード売上では現在8位まで急成長
• フレッシュフードで確立したブランド力と顧客基盤を活かし、市場規模の大きいドライフード領域へも進出することで、更なる事業拡大を見込む
• 既にポジショニングが確立された領域と今後展開できる領域が複数あり、安定性と成長性を兼ね備える

その他の採用情報

• 会社紹介資料
• コーポレートサイトリブランディングのお知らせ(prtimes.jp/main/html/rd/p[phone removed].[phone removed].html)
• ペット同伴出社オフィス
• ココグルメ5周年リリース記事(prtimes.jp/main/html/rd/p[phone removed].[phone removed].html)
• note

募集背景

国内フレッシュペットフード市場において、「ココグルメ」はパイオニアとして急成長を遂げ、国内売上・会員数No.1を獲得しています。私たちはこの成長を通じて「人とどうぶつが共に幸せになる社会」の実現を目指しています。

この成長をさらに加速させるため、現在は自社D2Cチャネルに加え、Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングといったECモール領域を、次なる成長の主戦場と位置づけています。

中でもAmazonは今後さらに注力していく重要チャネルですが、運用の「型」はまだ完成しておらず、改善の余地が大きく残されています。 商品力とリピート率には自信があるため、広告運用や商品ページの改善、検索対策（SEO）などを適切に行えば、売上はまだまだ伸ばせる確信があります。一方で、モールごとにアルゴリズムや特性が異なるため、試行錯誤しながら自社なりの正解を見つけていくことが現在の課題です。

そこで今回、戦略立案から実務、数値分析までを推進し、ECモール事業の成長を牽引していただける「将来のECモール運営責任者候補」を担っていただける方を募集します。

ECやWebマーケティング、数値分析などの経験を活かしながら、主要ECモールの攻略にチャレンジしたい方を歓迎します。まずは実務を通じて理解を深め、将来的にはECモール事業全体を統括する事業責任者として、経営層に近い位置で事業成長を担ってください。

「完成された運用に乗る」のではなく、「伸びる事業の仕組みを自分の手でつくる」。そんな手触り感のある成長フェーズを楽しめる方にとって、大きなキャリアの転機となるはずです。

業務内容

Amazon、楽天市場を中心とした主要ECモールにおける事業戦略の立案から実行、数値分析、改善までを一貫して担っていただきます。

• 実行・運営実務
• 各モール広告運用（Amazon広告、楽天RPPなど）の企画、実行、効果測定
• 商品登録、在庫管理、受発注管理、物流連携などのEC運営フロー全体の管理と継続的な改善
• 数値分析・管理
• 日次/週次レベルでの売上計画PDCAの実行
• EC事業全体のKPI/数値を分析し、売上や利益を「見える化」する仕組みの構築
• 販売データに基づいた需要予測・在庫戦略の設計と、他部門との連携による生産調整
• 事業推進
• 新規ブランドや新モールへの展開検討など、事業の立ち上げ〜推進を主体的に担う

ポジションの魅力

• 国内No.1ブランドの成長を担うインパクト
• 国内売上・会員数No.1のフレッシュペットフードを扱い、そのEC戦略をゼロベースで構築・実行できます。あなたの戦略が、ダイレクトに売上、そして事業成長に直結する大きな手応えを感じられます。
• 経営層に近いポジションで事業を推進
• 将来的にECモール事業の責任者として、経営会議レベルで戦略提案や予算策定に関与する機会があります。事業の立ち上げから成長まで、圧倒的なスピード感と裁量権を持って取り組むことが可能です。
• データドリブンな意思決定と成長
• 各モール広告、販促、需要予測に至るまで、数字に基づいた分析と改善PDCAが求められます。ECのプロフェッショナルとして、常に新しい施策に挑戦し、スキルを磨き続けられる環境です。

必須スキル/経験

• ECサイト運営・管理経験 3年以上（Amazonまたは楽天のどちらかは必須）
• ※ディレクションやマネジメントのみではなく、直近もご自身で管理画面を操作し、手を動かして運営されている方
• 商品登録、在庫管理、販促、広告運用、売上管理まで一連の実務経験がある方
• EC事業全体のKPI/数値を分析し、自律的に改善アクションを打てる能力
• 生成AI等を活用した生産性向上について前向きであること

歓迎スキル/経験

• Amazonでの売上を大きく伸ばした実績のある方
• ECモールチャネル全体の売上目標達成に向けた戦略立案（販促、広告、価格戦略）
• SKUごとの予算策定と達成に向けたロードマップの設計経験
• ECモールの売上増加のために、商品設計、商品企画の経験がある方
• PL管理経験（売上・利益といった事業の収益構造を理解した運営ができる方）
• 複数ブランドの横断管理や、複数ECチャネルを同時運用した経験
• SNSプロモーション（自社SNSやインフルエンサー施策）の企画・運用経験
• 業務、もしくはプライベートで日常的に生成AI等を活用して、生産性やクリエイティビティを向上させている方
• マネジメント経験（メンバー育成、チーム管理、プロジェクトマネジメントなど）

求める人物像

• ミッションへの共感と情熱
• 「人とどうぶつが共に幸せになる社会を実現する」という当社のミッションに共感し、ビジネスを通じて社会貢献したいという情熱を持っている方
• 目標達成への強いコミットメント
• 現状に満足せず、設定されたKPIや売上目標達成に対して、最後まで粘り強く取り組み、結果を出すことにこだわる方
• 自走力と論理的思考力
• 曖昧な状況下でも、EC事業全体の構造を理解し、データに基づいて課題を発見し、解決策を自ら立案・実行できる主体性を持つ方
• チーム・部門連携能力
• 在庫戦略や物流、CSなど、関連部門と建設的なコミュニケーションを取りながら、EC事業を円滑に推進できる方

業務で利用するツール/ソフトウェア

• Amazon、楽天などECモール運営に関わるツール類（広告出稿含む）
• Slack
• Notion
• Google Workspace
• Microsoft Office
• Redash
• Gemini
• Claude
• 各種クリエイティブ作成ツール（使用頻度は少ないが、Figma、CANVA、illustratorなど）
• バクラク

選考フロー

• 書類選考：人事
• 1次面接：人事※オンライン
• 2次面接：CMO、ECモール担当者※オンライン
• リファレンスチェック※合否判定無し
• 最終面接：CEO、COO※対面

リファレンスチェック・コンプライアンスチェックについて

入社後の活躍を支援するための情報収集として、最終面接前に過去〜現在において一緒に働いた事がある方に対してweb上でリファレンスチェック（アンケート）を実施させていただいております。詳しい説明は以下URLをご参照ください。

help.backcheck.jp/hc/article_attachments/114938…

また、弊社は現在IPOに向けたガバナンス強化を推進しており、選考過程において第三者機関を通じたコンプライアンスチェック（経歴等の事実確認）も併せて実施しております。ご提出いただく応募書類（履歴書・職務経歴書等）につきましては、雇用形態の変更やブランク期間を含め、事実に基づき正確にご記載ください。

万が一、記載内容に事実と異なる点や虚偽が認められた場合は、選考の中止や内定取り消しの対象となる可能性がございますので予めご了承ください。

職種 / 募集ポジション

ECモール運営リーダー候補

雇用形態

正社員

給与

年収 4,500,000円 〜 7,000,000円

勤務地

160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿201

就業場所変更の範囲：制限なし

試用期間

3ヶ月

会社情報

会社名

株式会社バイオフィリア

代表者

代表取締役社長 兼 CEO 岩橋 洸太

設立年月日

2017年8月

本社所在地

〒160-0023

東京都新宿区西新宿3丁目7-30

フロンティアグラン西新宿201

資本金

70,000,000円

従業員数

64名※2026年8月時点

事業内容

ペット関連事業

インターネットサービス事業