Bizdev（製薬企業向け）【ファーマイノベーション事業本部】

Bizdev（製薬企業向け）【ファーマイノベーション事業本部】

Ubie株式会社

仕事概要

Ubieは、生活者・医療機関・製薬企業の3者とつながる、国内でも珍しい立ち位置で事業を展開しています。製薬事業では、月間1,300万人が利用する「症状検索エンジン ユビー」「ユビー病気のQ&A」といった独自の基盤を起点に、製薬企業向けのエンタープライズセールスを行っています。

本ポジションは、大手製薬企業に対してUbieのプロダクトとデータを活用したソリューションを提案・受注し、売上目標を達成するポジションです。

• 製薬企業へのソリューション提案と受注（新規アカウントの開拓、既存アカウント内での部門・疾患領域の拡大）
• 受注後の顧客との関係継続と、導入効果を起点にした追加提案
• 成功事例・提案ナレッジの共有によるチームへの貢献

※セールス経験を軸にご応募いただく場合は、アカウントエグゼクティブポジションをご案内します。

この仕事のやりがい

この仕事のやりがいは、「医療業界を、この世界を、より良くしたい」という同じ願いを持つ顧客と、本当の意味でのパートナーになれること。そして、その過程で、事業を組み立てる力や課題解決能力といったビジネスパーソンとしての実力を磨けることです。はっきり書くと、簡単な仕事ではありません。それでも私たちは、この2つに価値を感じて働いています。

Ubieは、「テクノロジーで、医療の願いを解き放つ」をミッションに掲げています。顧客である製薬企業のみなさまが持つ「自分たちの薬を、必要としている患者さんに届けたい」という思いは、まさに私たちが解き放ちたい「医療の願い」そのものです。

私たちは、月間1,300万人の生活者との接点をはじめとする独自の基盤によって、その願いを叶える有力な手段を提供できます。

とはいえ、この願いの前には、まだ答えの出ていない難題が数多く残っています。製薬企業のみなさんが長年向き合ってきても、未だ解決しきれていない課題です。この難しくも解決する意義の大きい課題を、顧客と一緒に最前線で解きにいくことができます。

必ず成功する売り方の方程式もなく、プロダクトの可能性にも伸び代が残っています。そのぶん、自分の創意工夫を持ち込む余地が大きい環境です。

顧客のCxOクラスが抱えるような経営課題を理解し、戦略を描き、解き方を共に考え、社内外の仲間を巻き込みながら、誠意を尽くした試行錯誤を積み重ね、実行までやりきる。その先に、「これからも一緒に取り組みたい」と医療を良くするパートナーとして声がかかる瞬間があります。

この道のりに本気で向き合うからこそ、実力も本当の意味で伸びていきます。提案が採用されたところで終わらず、実行と成果まで自分の手で確かめたい方にとって、これ以上ない環境です。

なお、入社時点で医療への強い思い入れは必須ではありません。前職まで医療と縁がなかったメンバーも多くいます。顧客の願いを本気で叶えたい方、難しい課題を本気で解きに行きたい方をお待ちしています。

この環境を楽しめる方

• 立場や役職に関係なく、率直に指摘し合える環境を心地よく感じる方
• 顧客の状況から「何が課題か」を自分の言葉で定義していくことが好きな方
• 難しい課題ほど面白いと感じ、解き方を自分で組み立てて解決まで持っていきたい方
• 提案の落としどころや、自分の動きが周囲に与える影響まで読みながら進めることが得意な方
• 自分がやるべきと感じたことは、多少の困難があっても最後までやり切りたい方
• 決まっていないことや不確実な未来を、自分で決められる余地として楽しめる方

ギャップを感じやすい方

• 分析や提言までを自分の役割とし、実行はクライアントに委ねる進め方を続けたい方
• 役割・目標・進め方が先に定義されてから動きたい方
• 事業の優先順位が数か月単位で見直される、生成AIをはじめとした最新技術へのキャッチアップが常に求められるといったスピード感を、負担に感じる方

情報発信について

• 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
• 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

変更の範囲

• 会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）

必須スキル

• コンサルティングファームでのクライアントワーク、または事業開発の経験3年以上（顧客と直接対峙し、課題の定義から提案・実行までを担った経験）
• プロジェクトを主担当として完遂し、成果に責任を持った実績

歓迎スキル

• 数千万円規模のプロジェクトを主担当として動かした経験
• 意思決定に複数の部署と階層が関わる大手企業への提案経験
• 新規事業・新規サービスの立ち上げ経験
• 生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
• 製薬・ヘルスケア業界の知見
• ビジネス折衝が可能な英語力

求める人物像

• 私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
• 世界を変える（Impact, Impact, Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
• エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する

応募概要

給与800〜1,200万円 + ストックオプション

• ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態（General Employee／Expert）、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します。

給与体系

• 基本給
• 固定残業手当（45時間相当分）

例）年収1,000万円の場合

• 月例給833,334円
• 基本給 619,858円
• 固定残業手当213,476円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として213,476円を支給）
• 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

勤務地東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

【変更の範囲】会社の定める場所

雇用形態正社員（General Employee／総合職）

勤務体系【General Employee（総合職）とは】

• 事業や組織の状況に応じて、幅広い領域で活躍いただく正社員採用です。
• 領域や役割の変化を前提とし、状況に応じて担当業務が変わる可能性があります。

勤務詳細

• 完全フレックスタイム制度
• 基本的な就業時間は10:00-19:00

• リモート可。（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています）
• 会社やチームが必要と判断する際には、追加で出社をお願いしています。

（出社例：月次の事業進捗共有ミーティング、３か月に一度のオフサイトなど）

• 副業OK

休日について

• 完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日)
• 休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり
• 有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※)

年間14日以上の付与があります。

試用期間6ヶ月

福利厚生◆生成AI利用環境

Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。

• 事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開
• 社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築
• 業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表

利用ツール（2026年6月時点）

• 内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能)
• 会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています)

Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0、Claude Code

その他、Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちらで紹介しています。

recruit.ubie.life/generative-ai

社会保険完備

• 関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険

その他

• ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方）
• お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与

• 業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助
• リゾートホテル優待あり
• レンタカー割引あり
• 各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種）
• 歓迎会ランチなどの費用補助
• リファラル会食の費用補助
• 通勤手当支給（上限あり）
• 年間休日：120日（年末年始休暇含む）
• 慶弔金・特別休暇あり

そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。

喫煙について

• 業務時間中は完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。
• 入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。

企業情報

企業名Ubie株式会社

設立年月2017年5月

本社所在地東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F

支社所在地US支社：379 W Broadway, New York, NY 10036

事業内容AIをコア技術とし、症状から適切な医療へと案内する「ユビー」と、診療の質向上を支援する医療機関向けサービスパッケージ「ユビ―メディカルナビ」等を開発・提供。

資本金9,000万円 ※累計資金調達額 ：180億円

従業員数220名

企業サイトURLubie.life