エンタープライズセールス［Contract One］

職務内容

サービスについて

Contract Oneは、Sansan株式会社が提供する契約AXサービスです。

紙や電子といった形式を問わず、あらゆる契約書を一元管理。

自社開発のAIとオペレーター補正を組み合わせて、正確にデータを抽出し、契約書同士の関係性を自動でひも付けて、人もAIも使いやすい契約データベースを構築します。

取引の全体像や変遷を可視化し、契約条件のコントロールを可能にすることで、企業の利益を守ります。

2022年のローンチ後、約2年半でPMFを達成。

現在は、AIエージェント Powered by ClaudeやMCPサーバーなど、契約データと生成AIを組み合わせた機能開発を進めています。

▼参考URL

• サービスサイト
• AIエージェント Powered by Claude
• MCPサーバーと契約審査時間約40％削減
• SansanのAI技術
• Contract Oneの技術ブログ

組織のミッション

エンタープライズセールス組織のミッションは、大手企業における契約業務の分断を解消し、契約データを全社で活用する新しい当たり前をつくることです。

大手企業では、部門や拠点ごとに契約書が管理され、必要な情報を横断的に把握できないことがあります。その結果、契約条件の確認に時間がかかる、過去の取引情報を提案に生かせない、更新や条件見直しの機会を逃すといった課題が生まれます。

私たちは、法務・管理部門の業務効率化にとどまらず、営業、調達、事業部門、経営層が契約情報を意思決定に活用できる状態を目指します。

大手企業の変革を実現すると同時に、そこで得た知見を提案方法やプロダクトへ還元し、Contract Oneの市場と事業を広げる役割を担います。

具体的な業務

大手企業を対象に、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動を担当します。

顧客が最初から導入目的や解決すべき課題を明確にしているとは限りません。契約業務の実態を把握し、部門ごとに異なる課題や懸念を整理しながら、「なぜ変える必要があるのか」「導入後にどのような状態を目指すのか」を顧客と共に具体化します。

その上で、アカウントプランを設計し、推進担当者、関連部門、意思決定者との合意形成を通じて、契約獲得まで案件を推進します。

主な業務内容

• 顧客の事業構造、契約業務、組織・意思決定プロセスの把握
• アカウントプランの設計と実行、複数部門・役職者へのアプローチ
• 顧客の潜在的な課題の整理と、導入目的・期待効果の明確化
• 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
• 法務、営業、調達、情報システム、経営層など、異なる立場の関係者との合意形成
• 顧客の推進担当者と連携した、社内検討・稟議の支援
• カスタマーサクセスと連携した、導入後の運用・活用を見据えた計画の立案
• インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発との連携
• 商談で得た知見の共有と、提案方法・営業プロセスの改善
• 顧客の課題や要望を踏まえた、プロダクト開発組織へのフィードバック

セールス活動の詳細

• 商談件数の目安：1日2〜3件
• 初回商談から契約獲得までの期間：案件規模により3〜12カ月程度
• 主な対面相手：法務・管理部門、営業・調達などの事業部門、情報システム部門、経営層

営業活動で重視すること

• 顧客の要望だけでなく、その背景にある業務課題を捉えること
• 関係者ごとの課題や懸念を理解し、共通の導入目的をつくること
• 案件の状況や顧客の反応を基に仮説を更新し、次の行動を設計すること
• 検討が停滞した際にも、要因を整理し、目標達成まで働きかけを続けること
• 個別案件で得た学びを、次の提案やチームの成果へつなげること

募集背景

Contract OneはPMFを達成し、さらなる事業成長に向けてエンタープライズ領域の開拓を進めています。

大手企業において契約データの全社活用を実現するには、単一部門への機能提案だけでは十分ではありません。部門ごとに分断された業務を理解し、異なる立場の関係者が納得できる導入目的をつくり、全社としての意思決定を前進させる必要があります。

一方で、新しい市場を開拓する中では、顧客への提案方法や案件の進め方がすべて確立されているわけではありません。個別案件で得た知見を、再現性のある営業の仕組みへ変えていくことも重要です。

そこで、顧客の課題解決と契約獲得を担うだけでなく、営業組織の仕組みづくりにも関わり、Contract Oneの次の成長を共につくるメンバーを募集します。

本ポジションの魅力

契約データを経営資産へ変える、新しい市場をつくれる

Contract Oneが提案するのは、契約書の保管や検索を効率化することだけではありません。企業内に眠る契約情報を、取引条件の見直し、リスクの把握、営業活動などに活用できる「経営資産」へ変えることです。

大手企業では、契約書や関連情報が部門・拠点ごとに分散し、全社で活用できていないケースがあります。一方で、顧客自身も、その状態が事業にどのような影響を与えているかを十分に認識しているとは限りません。

だからこそ、営業が顧客の業務を理解し、潜在的な課題を明らかにしながら、「契約データを全社で活用する」という新しい価値を提案します。既存の市場で機能や価格を比較するだけでなく、顧客と共に活用方法をつくり、新しい市場を広げる経験ができます。

実際に、あるユーザー企業では数千件の契約書をデータベース化し、全社員が横断的に検索できる環境を整備。契約書の検索時間を従来の半日程度から数分へ短縮し、営業現場でも契約履歴や条件を踏まえた意思決定に活用しています。

経営層・意思決定者との対話を通じて、全社変革を前に進める力を磨ける

大手企業の契約業務を変えるには、担当者の賛同だけでは十分ではありません。リスク管理を重視する法務、スピードや利便性を求める事業部門、ガバナンスやデータ活用を見据える経営層など、異なる立場の関係者と合意をつくる必要があります。

本ポジションでは、各部門や意思決定者との対話を通じて、現状の課題、変えるべき理由、導入後に目指す状態を具体化します。顧客の推進担当者と共に検討体制を整え、全社としての意思決定を前進させます。

一つの案件に深く向き合い、仮説と提案を更新しながら、複雑な合意形成を受注につなげる。その経験を通じて、課題発見・提案設計・関係者への働きかけを統合した、大手企業向けの営業力を磨けます。

【「Sansanの次なる柱」をつくる成長フェーズで、事業と営業組織の両方に関われる】

Contract Oneは、さらなる成長に向けてエンタープライズ領域への展開を進めています。大手企業への価値提供を広げることが、事業の次の成長を支える重要なテーマです。

エンタープライズセールスチームは、マネジャーを含め15名の組織です。完成された営業の仕組みに乗るだけではなく、顧客の攻略方法、提案の切り口、案件の進め方、関連部門との連携を、自ら改善していく余地があります。

商談で得た知見をチームへ展開し、顧客の課題をプロダクト開発やカスタマーサクセスへ還元することで、自身の営業活動を事業全体の成長につなげられます。

Sansanの事業基盤を生かしながら、成長事業の市場開拓と組織づくりに参画できる環境です。

組織構成

Contract Oneのエンタープライズセールスチームにはマネジャー含め15名が在籍しています。

開発環境、使用するツールなど

Salesforce：主に案件管理に使用します。

Sansan：顧客接点の確認などに使用します。

Slack：主に社内連絡に使用します。

応募資格（必須）

• 無形商材の新規法人営業経験5年以上
• 従業員500名以上の企業に対して、複数部門・複数の決裁者の合意形成を伴う長期商談を、主担当として推進し、受注した経験

応募資格（歓迎）

• 顧客の業務フローやデータを基に課題の仮説を立て、解決策や導入効果を提案した経験
• 顧客の組織構造や意思決定プロセスを把握し、アカウントプランを設計・実行した経験
• 部長・役員クラスへの提案や、顧客の推進担当者と連携して稟議・上申を支援した経験
• 商談の停滞要因を整理し、提案内容や関係者への働きかけを見直して受注につなげた経験
• 法務、総務、購買、経理、情報システムなど、管理部門向けの提案経験
• SaaS・ITサービスにおける、顧客の業務改善や運用変更を伴う提案経験
• 自身の成功パターンを言語化し、営業資料・営業プロセスとしてチームへ展開した経験
• カスタマーサクセスや導入支援部門と連携し、導入後の運用・活用を見据えた提案を行った経験

求める人物像

顧客の要望に応えるだけでなく、その背景にある業務や意思決定の構造を理解し、本当に解くべき課題を考えられる方を求めています。

商談の結果や他者のフィードバックから学び、仮説と行動を更新しながら、成果が出るまで取り組める方。個人の成果をチームや事業の成長へつなげたい方を歓迎します。

賃金

年収778万円~1,218万円

年収778万の場合

月額51.6万（基本給40.5万＋時間外手当11.1万）

年収1,218万の場合

月額73.3万（基本給57.5万＋時間外手当15.8万）

参考情報

• 会社紹介資料｜SpeakerDeck
• Sansan公式note
• Sansan公式メディア「mimi」

受動喫煙防止措置

屋内禁煙

勤務時間

9:00〜18:00 または 9:30〜18:30

昇給・賞与

• 昇給：年1回（6月）
• 賞与：年2回（1月/7月）

諸手当

• 通勤交通費
• 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
• 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。

休日・休暇

• 土日祝日
• 年末年始休暇
• 有給休暇

社内制度

• 社内交流支援制度
• 住宅補助制度
• 平日・土日入れ替え制度
• 育児サポート制度
• 特別休暇制度
• 従業員持株会制度
• 選択型確定拠出年金制度（選択型DC）

雇用形態

正社員

試用期間

あり（6ヵ月）

加入保険

• 雇用保険
• 労災保険
• 厚生年金
• 健康保険

従事すべき業務の変更の範囲

会社の定める業務

就業場所の変更の範囲

会社の定める勤務地

働き方（出社・リモートについて）

週3日以上出社

記載内容に関する注意事項

本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。