事業開発／ソリューションセールス（AI・データ・IoT領域）【在宅勤務可・フルフレックス◎】

配属先

法人サービス事業部 事業企画開発部 AI・マーケティングセールス課

組織の役割

BtoB、BtoBtoC向けIT商材のサービス企画・事業開発・顧客提案を担う組織です。AI、IoT、データ、マーケティング領域において、ソニーグループの技術や自社アセットを活用し、顧客課題を起点とした新たな法人向けソリューションの創出・拡販に取り組んでいます。

当ポジションの魅力について

ソニー独自のAIプロダクトやその他技術を活用し、ソリューションを企画・提案できる点が強みです。技術は目的ではなく、顧客課題を解決する手段の一つと捉えております。また、リハビリ業界向けAIソリューションやAIスイミングレッスン等、業界特化型のソリューションも開発し、企業や社会課題の解決に貢献していきます。

組織の業務内容

• 法人顧客への課題ヒアリング、仮説構築、提案活動
• AI／IoT／データ等を活用した新規ソリューションの企画・営業戦略立案
• PoC、トライアル、導入支援に向けた社内外のプロジェクト推進
• 協業先折衝、販路開拓、パートナー連携

組織構成

部門構成：12名（企画要員含む）

• 部長：30代
• 課長：30代
• リーダー：40代3名、30代4名、20代3名

組織の雰囲気

若手・中堅バランスよくフラットな組織です。役職や年次に関わらず意見を出し合い、顧客・社内・外部パートナーを巻き込みながら仕事を進める文化があります。

業務内容

本ポジションでは、AI／データ活用、IoT、デジタルマーケティング等の法人向けソリューション領域において、顧客の潜在課題を起点とした提案営業・コンサルティング営業を担うとともに、顧客ニーズや市場動向を踏まえた事業開発・サービス創出にも主体的に携わっていただきます。

単なる製品販売ではなく、顧客の事業・業務課題を深く理解し、仮説を立て、自社の技術・サービス・パートナーアセットを組み合わせながら、課題解決に向けた提案を組み立てる役割です。提案後も、PoCやトライアル、導入支援、サービス改善まで社内外の関係者を巻き込みながら伴走していただきます。

具体的な業務内容

• 大手法人顧客を中心とした新規顧客開拓、既存顧客深耕、リレーション構築
• 顧客の業界動向、事業課題、業務課題、DX／AI活用ニーズの情報収集・仮説構築
• 経営層、事業部門、DX部門等へのヒアリングおよび潜在課題の抽出
• AI／データ／IoT等を活用したソリューション提案、提案書作成、プレゼンテーション
• 社内の企画、開発、運用、営業部門および外部パートナーと連携した提案体制・プロジェクト体制の組成
• PoC、トライアル、導入支援における顧客折衝、期待値調整、進行管理
• 顧客の声や市場ニーズを踏まえたサービス改善、新メニュー開発、営業戦略へのフィードバック
• 案件の収支、契約条件、提供スキームを踏まえた事業性の検討

本ポジションについて

将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。

このポジションのやりがい・魅力

• 自ら企画したサービスが市場に受け入れられ、売上や顧客満足度の向上に繋がることで、事業の成長に貢献している実感が得られます。
• 企画段階からリリースまで一貫して関わることができるため、事業の立ち上げから事業開発まで、新規事業に関する実践的な経験を積むことができます。
• SONYグループのR&Dの研究部隊や、ソニーが持っている研究所での最新の技術を使ったサービス企画に携われます。最先端の研究者たちとサービスを創出できる環境があります。
• 新設組織であり少数精鋭の体制のため、現場メンバーの提案やアイデアが事業・サービス改善に反映されやすく、スピード感を持って新たな取り組みに挑戦できます。
• 営業担当者も顧客提案だけに留まらず、サービス企画や営業戦略の立案、新規サービス開発など、事業づくりに近いテーマへも主体的に関与できます。
• 特定商材の営業に留まらず、顧客課題の整理から提案設計、サービス企画、プロジェクト推進まで一貫して経験できるため、業界や商材が変わっても活かせる汎用性の高いビジネススキルを身に付けることができます。
• SONYグループの技術・顧客基盤・研究開発アセットを活用しながらも、新しい事業やサービスの立ち上げに携わることができ、大企業の安定基盤と成長事業ならではの挑戦機会を両立できます。

働き方・リモートなど

• リモート勤務を導入しております。

• 残業時間は平均15～25H以内が目安となります。
• フレックス制度についても、個々の裁量で柔軟に活用できる環境が整っており、柔軟な働き方が可能です。

応募資格・求める人物像

必須

以下①～③いずれかの経験をお持ちの方

①法人向けのソリューション営業またはコンサルティング営業の経験

（SIer、ITベンダー、SaaS企業、広告代理店、デジタルマーケティング会社、コンサルティングファーム等）

②顧客の潜在課題をヒアリングし、仮説立案から提案、案件化までを推進した経験

③AI・データ・DX・IoT・SaaS・マーケティングソリューション等を活用し、顧客や事業の課題解決に向けた提案・企画・コンサルティングを行った経験

歓迎

• 新規事業開発、事業企画、サービス企画の経験
• 大手法人／エンタープライズ企業向けの営業経験
• 経営層、事業責任者、DX部門、マーケティング部門等に対する提案および折衝経験
• PoC、トライアル、導入支援、プロジェクト推進に携わった経験
• 社内の開発／企画／運用／営業部門、および外部パートナーを巻き込んだ提案体制の構築経験
• 抽象度の高い課題を整理し、提案ストーリーや収支・契約条件の設計まで行った経験
• AI／IT／データ領域における最新技術やビジネスモデルへの強い関心と学習意欲

求める人物像

• 事業や顧客の成功を自分ごととして捉え、主体的に行動できる方
• 高い目標や不確実性の高い状況においても、諦めずに粘り強くやり切れる方
• 個人やチームの成果だけでなく、会社全体の事業成長や利益を俯瞰して判断できる方
• 目先の売上だけでなく、顧客との中長期的な成長を見据えた誠実な提案および対応ができる方
• 顧客の業界動向やAI／IT等の技術トレンド、最新のビジネスモデルを自発的に学び続けられる方
• 深いヒアリング力をもとに、潜在課題の抽出や仮説構築、論理的な思考ができる方

職種 / 募集ポジション

事業開発／ソリューションセールス（AI・データ・IoT領域）【在宅勤務可・フルフレックス◎】

雇用形態

正社員

給与

年収 6,500,000円 〜 9,000,000円

契約期間：期間の定め無

試用期間：有（3ヶ月／期間中の待遇変更無し）

残業：有（残業代は追加で支給）

給与改定：年1回（7月）

賞与：年2回（6月、12月）

諸手当：時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、裁量労働手当、通勤手当 など

勤務地

108-0075 東京都港区港南1-7-1

品川駅港南口から徒歩5分

将来的に会社の定める場所（出向、在宅勤務実施場所含む）へ変更となる場合があります。

福利厚生詳細

• 社員持株会制度

ソニーグループの株式を定期的に購入し、中長期的な資産形成をおこなっていくための制度です。

• ベネフィット・ステーション

株式会社ベネフィット・ワンが提供する福利厚生サービスで、全国約5,000件以上の提携宿泊施設の他、フィットネスクラブ、各種レジャー施設、ライフサポートサービス、ショッピングサービス等が会員優待価格で利用できます。

• 財形貯蓄制度

住宅/一般/年金で給与控除で貯蓄が可能です。住宅財形には会社からの奨励金支給や、一定金額まで非課税になるメリットがあります。

• ソニーグループ保険

ソニーグループ独自の充実した保障内容を、スケールメリットを活かした割安な保険料でご加入いただけます。

• ソニー製品バーゲン

社員限定でソニー製品の特別価格販売を実施

• カフェテリアプラン

１年間に利用することのできる福利厚生費の枠をポイント化して付与し、福利厚生メニューを選択・利用してもらう制度です。

自己啓発支援

社内副業制度

「異動」ではなく「兼務」という形で他組織に参画することができる制度です。社員のキャリアの選択肢を広げ、ひいては各事業の成長・強化に貢献いただくことを目的としています。

キャリアチャレンジ（社内公募）制度

社員の意思により自発的にチャレンジでき、募集部門のニーズにマッチすれば、その仕事に就く（部署異動）ことができる制度です。

教育研修制度

SNCの研修は主に、各階層ごとに実施するSNC社員として求められるスキルの向上を目的とした「階層別研修」と、自身の目指すキャリア形成をサポートする「選択型研修」で構成されています。

階層別研修

新入社員研修をはじめ、リーダー研修やマネジメント研修など、それぞれの階層毎に求められるスキルの向上や、OJTでは補えない研修（以下）を実施しています。

選択型研修

提携先公開講座を社員自身が選択し受講する仕組みにより、社員ひとりひとりのニーズに合わせた成長支援を目的としています。

通信教育

ソニーグループ各社員を対象とした通信教育で、年2回（1月・7月）受講者の応募がおこなわれます。

自己啓発の一環として用意され、毎年約350講座以上を準備しています。

両立支援制度

出産や育児・介護をしながら仕事に取り組める土壌づくりとして、「両立支援制度」を導入し、出産や育児・介護など状況に応じた充実した制度で社員を支援しています。

妊産婦定期健診：妊産婦健診に必要時間を出勤扱い

妊娠期フレックスタイム制

産前産後休暇：産前・産後で各8週間

出生届：届出に必要な時間を出勤扱い

育児短時間勤務：複数の出勤時間が選択可能 実働6時間の短時間勤務、勤務形態も固定、またはフレックスタイムの選択が可

育児休職：満1歳の翌年4/15 または 1歳2か月いずれか遅い方まで

育児休暇：育児支援のための休暇付与

育児期フレックスタイム制：育児期フレックスタイム制

子の看護休暇：子の看護を目的とした休暇付与

介護短時間：複数の出勤時間が選択可能 実働6時間の短時間勤務

介護期フレックスタイム制

介護休職：介護を理由とした休職が一定期間可能

チャイルドプラン（不妊治療）短時間勤務

チャイルドプラン（不妊治療）休職

年休時間使用：育児・介護対象期間につき、年休を時間単位で利用

積立休暇：介護、ボランティア、妊娠・出産、不妊治療、子の看護の際利用が可能

社内イベント

• ファミリーデー

社員が家族を招待し、働く職場を見ていただくファミリーデーを実施しています。家族に働く環境や仕事内容を知っていただくことで、社員の活力アップ、職場の活性化につながることを目的としており、毎年多数のご家族が職場を訪問しています。当日はモモの出演やお子様向けのイベントを開催しています。

キャリアコンサルティング制度

「キャリア月間」と題して、1年に1回改めて、自身のキャリアを見つめなおす期間を設け、自身のキャリア形成に気づきをあたえるような取り組みを行っております。

社内検定等の制度

• 対象の資格を取得した際に一時金を支給します（例）電気通信主任技術者の場合：取得時に10万円支給
• ほか、研修の受講費用や書籍代を会社で負担する場合があります（条件あり）

会社情報

会社名

ソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社

設立

1995年11月1日

所在地

〒108-0075 東京都港区港南1-7-1

代表

代表取締役 執行役員社長 中川 典宜 Noriyoshi Nakagawa

社員数

802名[2026年3月現在単独]

事業内容

通信事業

IoT事業

AI事業

ソリューションサービス事業