アライアンスセールスエグゼクティブ（営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援）

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職種

コンサルタント・アドバイザリー（自動車・機械・エレクトロニクス・その他製造）

コンサルタント・アドバイザリー（情報通信・インターネット・エンタメ・メディア）

コンサルタント・アドバイザリー（資源・エネルギー・素材）

コンサルタント・アドバイザリー（金融・不動産）

コンサルタント・アドバイザリー（ヘルスケア・ライフサイエンス）

コンサルタント・アドバイザリー（消費財・小売・流通）

コンサルタント・アドバイザリー（公共）

コンサルタント・アドバイザリー（M&A）

コンサルタント・アドバイザリー（財務・会計）

コンサルタント・アドバイザリー（組織・人事）

コンサルタント・アドバイザリー（物流・サプライチェーン）

コンサルタント・アドバイザリー（セールス・マーケティング）

コンサルタント・アドバイザリー（セキュリティ）

コンサルタント・アドバイザリー（リスク・内部統制・危機管理・フォレンジック）

コンサルタント・アドバイザリー（サステナビリティ・ESG）

ITエンジニア

IT監査

ITコンサルタント・アドバイザリー

データサイエンティスト／アナリスト／リサーチャー

アクチュアリー

会計士・会計監査アシスタント

会計士・会計監査アシスタント

税理士

弁護士・パラリーガル

クリエイティブ（デザイナーなど）

コーポレート職（経営企画・人事・財務・IT・マーケティング・秘書）

10月23日 14:00更新

（各企業のWebサイトへ移動します）

合同会社デロイト トーマツ／コンサルティング

アライアンスセールスエグゼクティブ（営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援）

CGO Office（ミドルオフィス）

職務内容

セールスエグゼクティブは、クライアントおよびアライアンス企業との関係構築を通じてターゲット市場およびクライアントに対して営業活動を推進し、デロイトでの下記領域のビジネス収益最大化を図ります

領域、チーム

SFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoft

職務概要

セールスエグゼクティブは、Lead Alliance Partner(LAP)と協力してクライアントやアライアンス企業の意思決定者との関係を構築し、案件発掘、効果的な営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援、クライアントチームの重要なアドバイザーとして機能します。

所属部署

CGO Office もしくは ET&P PML

主な職務及び責任

①アライアンス関係構築：4つのどれかのソリューションの最新戦略とテクノロジーに精通の上、アライアンス企業との強固な関係を築き、共同ビジネス機会を創出する。

②クライアントマネジメントと案件創出・獲得：既存および新規クライアントとの関係を強化し、クライアントのニーズを把握の上、コンサルティングサービスおよび関連サービス案件を創出・獲得する。

③営業戦略の策定・実行：

• 市場分析に基づいた営業戦略をLAPと策定し、ターゲット市場およびクライアントに対して有効な営業 活動を策定・展開する。
• アライアンス企業のライセンス及びクラウドのリセルやアセットの販売戦略策定から契約までの一連の活動を実施し最大化する。

④社内部門への提案支援：社内のパートナーおよびマネージングディレクターと密接に協力し、アライアンス企業のソリューションを用いたデロイトの付加価値提案を行うための助言・提案支援を行う。

⑤セリングプロセスとパイプライン管理:担当アライアンスのパイプライン管理を行う。

応募資格

• 想定ランク：SM
• 英語力：ビジネスレベル

その他

• SFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoftどれかのソリューションの豊富な販売実績並びに提案・実現経験

• 大規模プロジェクトにおけるセールスサイクルを管理した最低5年以上の
• クライアントやアライアンスの上級幹部との重要なビジネス関係の構築経験
• テクノロジー、特にSFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoftのどれかの提供するソリューションと市場に関する実務的な知識
• 複雑な販売・営業プロセスをリードする経験・専門知識
• 先進的・創造的な提案や洗練されたソリューションを作り上げる能力
• チームマネージメント並びにチームプレーヤーとして活動できる能力
• 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
• クライアント組織の最高レベルの意思決定者にアクセスし、影響を与える能力

勤務地

東京

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