ネコ向けプロダクト全般に関わるCRM担当

バイオフィリアについて

獣医師監修のもと、手作りのペットフード「ココグルメ」と「ミャオグルメ」、愛猫の健康に配慮した無添加おやつ「にゃっち」を製造・販売しているベンチャー企業です。

ココグルメ、ミャオグルメは従来のドライフードやウェットフードの概念にとらわれず、ヒューマングレードの新鮮な肉と魚と野菜のみを使用し、食材本来の美味しさや栄養がそのまま摂れる低温加熱調理にこだわった次世代の冷凍タイプのフレッシュペットフードです。

調理・配送・保管などお客様にお届けするまで全ての工程が、人の食品同等基準で管理され、定期配送で愛犬・愛猫と過ごすご自宅へ大切にお届けしています。

さらに、多様化する飼い主様のニーズやライフスタイルに寄り添うため、2025年8月末より『ドライフード』の販売も開始しています。

全国の飼い主様に愛用いただき、会員愛犬猫数50万頭を突破し、フレッシュペットフード国内売上No.1※（4年連続）まで成長したD2C企業です。

自社通販における定期購入だけでなく大手ECサイト、スーパー、ドラッグストア、ホームセンター、専門店など全国約3000店舗で販売中です。（2026年7月時点）

さらに、QYResearch社が調査した世界のフレッシュペットフードブランドの売上高トップ10において当社は世界8位に位置づけられております。このような期待に応えられるよう、2024年春には台湾と香港への出荷を開始するなど、グローバル市場での展開を進めています。

ココグルメとミャオグルメ、にゃっちを通して、飼い主様とワンちゃん・ネコちゃんの幸せを作り上げることをミッションとして、私たちと一緒に働きませんか？

事業の成長性

ペットフードというとニッチな印象を持たれるかもしれませんが、以下の点から非常に有望な市場です。

▽ 市場規模 / 市場特性

• 国内のペットフード市場規模（小売金額ベース）は2020年度の5,822億円から2024年度は7,183億円へ拡大し、ペット関連総市場も2027年度には2兆円超に達する見通し（矢野経済研究所「ペットビジネスに関する調査（2025年）」／2024年度は見込値、2027年度は予測値）
• 世界のペットフード市場は約1,300億米ドル（1ドル150円換算で約20兆円）規模とされ、なかでも当社が主力とする冷凍フレッシュペットフードは、2024年の約16.5億米ドルから2030年には約40億米ドルへ、CAGR（年平均成長率）15.9%で拡大する見通し（QYResearch「Global Pet Frozen Fresh Food Market Research Report 2024」）
• 国内の飼育頭数は頭打ちとなるも、ペットの家族化に伴い犬猫一頭あたりにかける費用は増加傾向

▽ 事業特性

• 景気変動に強いコンシューマーの市場の中でもペットフードは特に強く、リーマンショック時も市場の落ち込みがほぼなく不景気に非常に強い
• 赤ちゃんの粉ミルクと同じく、選んで買う人と実際に口にする側が異なるため、繰り返し購入されやすい

▽ 業界内のポジショニングと強み

• 立ち上げ数年でリーディングカンパニーのポジションを確立した、国内フレッシュペットフード領域のパイオニアであり、ARRは30億円を突破し、国内売上は4年連続No.1、世界のフレッシュペットフード売上では現在8位まで急成長
• フレッシュフードで確立したブランド力と顧客基盤を活かし、市場規模の大きいドライフード領域へも進出することで、更なる事業拡大を見込む
• 既にポジショニングが確立された領域と今後展開できる領域が複数あり、安定性と成長性を兼ね備える

その他の採用情報

• 会社紹介資料
• コーポレートサイトリブランディングのお知らせ(prtimes.jp/main/html/rd/p[phone removed].[phone removed].html)
• ペット同伴出社オフィス
• ココグルメ5周年リリース記事(prtimes.jp/main/html/rd/p[phone removed].[phone removed].html)
• note

募集背景

当社はネコちゃん向けブランド「ミャオグルメ」として、フレッシュペットフード「ミャオグルメ」とピューレおやつ「にゃっち」を展開しています。今回募集するのは、このうちピューレおやつブランド「にゃっち」のCRMを専任で担っていただくポジションです。

「にゃっち」は多くの飼い主様にご愛用いただきながら成長を続けていますが、事業をさらに伸ばしていくうえで重要になるのが、一度商品に出会ってくださったお客様に「続けたい」「大切な家族にずっと届けたい」と感じていただくことです。そのため今、「にゃっち」のCRM領域で、定期購入への引き上げ・継続率向上・LTV改善の強化に力を入れています。

「にゃっち」のCRM担当には、まず「お試し購入後の定期転換率向上」を中心にお任せしたいと考えています。メールやマイページなどの接点を活用しながら、施策の企画・実行・効果検証までを一貫して担っていただくポジションです。購買データや施策結果をもとに改善を重ね、「にゃっち」ブランドの成長に直接関わることができます。

成長段階のブランドだからこそ、CRM領域で裁量を持って挑戦し、経験を広げていきたい方にとってやりがいのある環境です。

業務内容

LTV改善に向けたCRM施策について、課題設定から企画・実行・効果検証・改善まで、オーナーシップを持って推進していただきます。

• お試し購入後の定期転換率を高める施策の企画・実行
• クロスセル・アップセル施策の設計／運用
• 継続率改善・解約防止施策の企画／実装
• 定期購入顧客のCRM戦略設計
• 購買データの分析・改善提案
• CRM施策の効果検証・レポーティング

必須スキル/経験

• 通販事業会社もしくは通販・EC事業者向けのマーケティング支援会社でのマーケティング業務経験1年以上
• 生成AI等を活用した生産性向上について前向きであること

歓迎スキル/経験

特に歓迎する経験

• アップセル・クロスセルなどのLTV改善施策の実務経験
• 自ら目標を設定しPDCAサイクルを回した経験
• D2C事業会社でのマーケティング業務経験
• 定期顧客の継続率改善に向けた施策の立案・実行の実務経験
• 顧客満足度向上・ファン化施策の実務経験

その他歓迎する経験

• AIを活用した分析経験（Claude Code・Gemini・Notion AI など）
• ユーザーヒアリングやリアルイベントなどの実務経験
• ペット商材、化粧品・健康食品などのマーケティング経験
• 業務、もしくはプライベートで日常的に生成AI等を活用して、生産性やクリエイティビティを向上させている方

求める人物像

• 実務経験に基づく再現性：数字・実績を伴う実務経験があり、その成果とインパクトを具体的に言語化できる方。
• 自走力と論理的思考力：曖昧な状況下でも、D2C／EC事業全体の構造を理解し、データに基づいて課題を発見し、解決策を自ら立案・実行できる方。状況に合わせて柔軟な考え方や行動ができる方。
• 目標達成への強いコミットメント：現状に満足せず、設定されたKPIや売上目標に対して最後まで粘り強く取り組み、結果にこだわる方。
• チーム・部門連携能力：在庫戦略や物流、CSなど関連部門と建設的なコミュニケーションを取りながら、事業を円滑に推進できる方。
• ミッションへの共感と情熱：「人とどうぶつが共に幸せになる社会を実現する」という当社ミッションに共感し、ビジネスを通じて社会貢献したいという情熱を持っている方。

ミャオグルメチーム体制

• 執行役員CMO（40代後半男性）
• チームマネージャー（正社員/20代後半女性）
• メンバー（正社員/40代後半女性）
• メンバー（正社員/30代後半女性）
• インターン（20代前半女性）

業務で利用するツール/ソフトウェア

• Slack
• Notion
• Notion AI
• Google Workspace
• Microsoft Office
• Gemini
• Claude
• バクラク
• Redash・SQL（データ抽出／分析）
• GA4

選考フロー

(1)書類選考：人事

(2)1次面接：人事※オンライン

(3)2次面接：チームマネージャー、チームメンバー※オンライン

(4)リファレンスチェック※合否判定無し

(5)最終面接：CEO、CMO※対面

リファレンスチェックについて

入社後の活躍を支援するための情報収集として最終面接前に過去〜現在において一緒に働いた事がある方に対してweb上でアンケートを実施させていただいています。

詳しい説明は以下URLをご参照ください。

help.backcheck.jp/hc/article_attachments/114938…

職種 / 募集ポジション

ネコ向けプロダクト全般に関わるCRM担当

雇用形態

正社員

給与

年収 3,100,000円 〜 5,000,000円

勤務地

160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿201

就業場所変更の範囲：制限なし

試用期間

3ヶ月

会社情報

会社名

株式会社バイオフィリア

代表者

代表取締役社長 兼 CEO 岩橋 洸太

設立年月日

2017年8月

本社所在地

〒160-0023

東京都新宿区西新宿3丁目7-30

フロンティアグラン西新宿201

資本金

70,000,000円

従業員数

64名※2026年8月時点

事業内容

ペット関連事業

インターネットサービス事業