【エンターテインメント】エンタメグッズ 流通・販売戦略プランナー（販路・ライセンシー営業）

【エンターテインメント】エンタメグッズ 流通・販売戦略プランナー（販路・ライセンシー営業）

株式会社ディー・エヌ・エー

エンターテインメント

Business

"卸して終わり"じゃない。販路を戦略資産に変えるプランナー募集！

仕事概要

DeNAのエンタメ事業におけるグッズ（雑貨）領域の成長を最大化させるため、アニメ・マンガ・ゲームIPを活用した商品の一般流通（B2B販路）の戦略策定および実行を担っていただきます。

単なる卸営業にとどまらず、小売店や商業施設（出口）に対して「DeNAが手がけるIP企画」の価値を提示し、最適な棚の確保や大規模タイアップの実現を通じて、事業の売上・利益に直結する販路ポートフォリオを構築することがミッションです。

アニメ漫画、ゲームの雑貨領域における、販路営業の経験者のご応募をお待ちしています。

職務内容詳細

ご経験に基づき、国内流通網の構築から販売促進まで、販路に関する業務全般をリードしていただきます。

①一般流通販路の開拓・深耕：

アニメショップ、家電量販店、コンビニ、専門店等の有力小売店に対するセルサイド営業。

既存の卸モデル（原価率・手数料）の改善交渉および、直取引を含む最適な流通網の構築。

②販路起点での企画フィードバック：

市場トレンドやバイヤーの動向を分析し、企画・製造チームへ「売れる商品仕様・IP」を逆提案。

在庫リスクを最小化するための、販路別需要予測の精度向上への寄与。

必須スキル

アニメ・マンガ・キャラクター業界におけるセルサイド（メーカー側）の営業実務経験（3年以上）

• アニメイト等の専門店、GMS、量販店、コンビニ等のバイヤーに対する商談・導入実績。
• 商品流通におけるマージン構造、返品条件、販促費等の商習慣に関する深い知識。
• 定量データ（POSデータや市場動向）に基づき、論理的に商談を進める力。

望ましい経験

• 卸業者（ベンダー）を介さない、小売店との直接取引スキームを構築した経験。
• 新規販路（海外市場や異業種コラボ等）のゼロからの開拓経験。
• プロジェクトマネジメント能力（社内の企画・製造・管理部門を巻き込む調整力）。

歓迎スキル

• ECサイトと実店舗を連動させたオムニチャネル施策の立案・実行スキル。
• ライセンスビジネスにおける契約実務（ロイヤリティ計算等）の基礎知識。
• エンタメ領域における広範な人的ネットワーク

求める人物像

• 事業成長へのコミットメント： 決められた販路に流すだけでなく、自ら「どうすればもっと売れるか」を考え、泥臭く動ける方。
• 戦略的思考： 業界の既存の商習慣を尊重しつつも、DeNAとしての勝ち筋（Why DeNA?）を追求し、モデル変革を楽しめる方。
• 誠実なコミュニケーション： ステークホルダー（版元・小売・社内）間で複雑な利害調整を完遂できる、信頼感のある方

応募概要

給与月給：294,167円〜1,250,000円（勤務体系によって変動します。またDeNAは全募集要項で同じ給与レンジとしていますが、給与は選考を通じて決定いたします）

勤務地【雇入れ直後】

株式会社ディー・エヌ・エー／渋谷オフィス（本社） またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所

東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア

株式会社ディー・エヌ・エー／横浜新井ビルオフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所

神奈川県横浜市中区尾上町1丁目8番地 関内新井ビルディング

株式会社ディー・エヌ・エー／横浜BASEGATEオフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所

神奈川県横浜市中区港町1丁目1番1 ベースゲート横浜関内タワー

変更の範囲

会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）

雇用形態正社員

勤務体系◆勤務制度および時間

フレックスタイム制

• 始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる（当社規定による）
• 標準となる1日の労働時間：7時間45分（当社規定による）
• コアタイム:なし

月給内訳

①役割期待給 + ②ライフプラン手当（正社員のみ）

①役割期待給

• 基本給 189,417円〜815,000円
• 職務給 104,750円〜435,000円 ※時間外割増賃金（45時間相当分※1）に代えて支給

45時間を超過する部分の時間外割増賃金に関しては、別途支給あり（当社規定による）

②ライフプラン手当（正社員のみ）

• 5.5万円〜30万円

ライフプラン手当は会社が定める確定拠出年金制度及び確定給付企業年金制度の掛け金として拠出することができる手当

賞与：年2回（6月/12月、正社員のみ）

経験・業績・貢献に応じて当社規定により決定

給与改定

年2回（5月/11月）

変化のスピードが早い業界であることを鑑みて、適切な評価を行うための目標設定面談を実施

時間外・深夜・休日勤務

あり（※当社規定および個別労働契約による）

業務内容

【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容

【変更の範囲】会社の定める業務

休日／諸手当

休日

土日祝日、年末年始、会社の指定した休日（当社規定による）

有給休暇

入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日〜20日

特別休暇（参考：csr.dena.com/employees/hrdata）

慶弔休暇、生理休暇、育児休暇など

諸手当

通勤交通費、リモートワーク手当、児童手当など

試用期間あり（試用期間：原則3ヶ月、試用期間中も待遇に変更なし ※当社規定による）

福利厚生◆詳細な福利厚生は以下のURLを参照

dena.com/jp/recruit/welfare

各種保険

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、GLTD（団体長期障害所得補償保険）

退職金制度

なし

（但し、退職時に退職所得控除適用にて受取可能な「選択制確定給付企業年金制度」あり）

企業情報

企業名株式会社ディー・エヌ・エー

設立年月1999年3月4日

本社所在地東京都渋谷区渋谷2-24-12（渋谷スクランブルスクエア）

資本金103億97百万円 （2025年3月末時点）

従業員数連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点）