【Aratas】グローバル営業組織でのDX推進担当

求人カテゴリー / Recruiting Category: 電子部品事業（Aratas(株)）

• 募集背景: 営業組織のさらなる生産性向上と売上拡大を実現するため、グローバル営業組織全体のDXを専任で推進いただける方を募集しています。 当事業部では事業拡大に伴い、国内外を含む営業組織の規模が拡大する一方で、業務プロセスの属人化や拠点間でのデータ活用のばらつき、営業活動の標準化といった課題への対応がこれまで以上に重要になっています。 こうした状況を踏まえ、グローバルで統一された営業プロセス・データ基盤の構築、営業現場の業務改革、データドリブンな意思決定基盤の整備等、営業組織全体の変革をリードしていただける方を新たにお迎えしたいと考えています。 単なる業務改善にとどまらず、グローバル営業組織の成長基盤そのものを設計・実装する中核ポジションです。
• 担っていただきたい具体的な仕事内容: グローバルな営業組織の生産性向上および売上最大化を目的に、営業プロセス全体のDX推進を担っていただきます。 現場部門・経営層・関連部署と連携しながら、課題の可視化から施策の企画、実行、定着まで一気通貫でリードしていただくポジションです。 主な業務内容は以下を想定しています。 ・グローバル営業プロセスの可視化、標準化、課題抽出、改善企画 ・課題解決に向けた営業支援ツールの導入・運用改善 ・グローバル共通の営業データ分析基盤構築およびKPI設計・モニタリング ・拠点横断での商談創出・案件管理・受注率向上に向けた業務フロー標準化 ・各国営業現場への業務定着支援、活用促進施策の企画・実行 ・経営層向けのグローバル営業レポーティングおよび戦略立案支援
• 具体的な仕事内容に対しての期待する成果: 営業DX推進を通じて、グローバル営業組織全体の競争力強化に直結する成果創出を期待しています。 ・グローバル共通の営業プロセス標準化・可視化による業務効率向上 ・拠点横断での営業KPIのリアルタイム把握と意思決定スピード向上 ・商談化率・受注率・営業生産性の継続的改善 ・属人的な営業活動からグローバルで再現可能な営業モデルへの転換 ・データドリブンな営業組織文化のグローバル定着
• 必須条件【経験】: 下記のいずれかの経験 ・営業企画、営業推進、グローバル営業DX、業務プロセス改善のいずれかの実務経験（3年以上） ・複数部門・複数拠点（国内外含む）を巻き込んだ業務改革プロジェクトの推進経験 ・現場ヒアリングを通じた課題抽出および、全社・横断的な改善施策立案経験 ・業務ツールのグローバルまたは複数拠点での導入・運用経験 ・営業KPI設計、データ分析、経営／営業レポーティングの経験
• 必須条件【スキル】: ・業務プロセスの設計・改善スキル ・データ分析スキル（Excel / SQL / BIツール等） ・課題発見力および論理的思考力 ・グローバル規模のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメントスキル ・関係者との合意形成・折衝スキル ・ドキュメンテーション、プレゼンテーションスキル ・英語での基本的な業務コミュニケーション能力（会話・チャット・資料読解）
• 歓迎条件: ・ビジネスレベルの英語力（海外現地スタッフを対象とした英語での会議・メール・資料作成・プレゼンテーション）
• 歓迎する人物像: ・現場理解を大切にし、営業組織に深く入り込んで課題解決できる方 ・システム導入を目的化せず、事業成果にこだわれる方 ・データをもとに仮説を立て、改善を継続できる方 ・多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進められる方 ・変化を前向きに捉え、営業組織のグローバル変革を楽しめる方 ・自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
• 使用する開発言語・ソフト・装置/機器等: ・Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) ・Microsoft Power BI
• この仕事の魅力: 営業DXは、単なるシステム導入ではなく、グローバル営業組織そのものを変革する中核テーマです。 ・グローバル営業組織の変革をリードできる希少なポジション ・国や拠点を跨いだ営業モデル構築に携われる ・売上・利益へのインパクトをグローバル規模で実感できる ・経営層に近い立場で、グローバル営業戦略や組織設計にも関与できる ・データ活用・業務改革・システム統合の幅広い経験を積める ・施策の企画から実行、定着までを一貫して担える
• 業界動向と自社事業の特徴: 当事業部の強みは、真摯に顧客要求に応え、顧客ごとのニーズに即した高品質な商品を提供する顧客対応力にあります。営業・事業・プロダクト部門が密に連携しながら、グローバルに顧客価値の最大化に取り組んでいます。 今後は、さらなる事業拡大に向けて、グローバル営業組織の高度化と統合的な業務基盤の構築を進め、地域・拠点を跨いだデータ活用を軸とした持続的な成長モデルの構築を目指しています。 その中核として営業DXは極めて重要なテーマであり、グローバル全体の営業生産性と意思決定スピードを飛躍的に高める役割を期待しています。
• 部・チームの業務概要: 本部門では、グローバル営業組織全体の戦略立案支援、KPI設計、業務プロセス標準化、営業支援ツールの統合的な導入・運用、データ分析基盤の構築など、営業成果の最大化に向けた横断的な機能を担っています。 国内外の営業現場と密接に連携しながら、グローバル共通の営業プロセス設計から各地域への展開・定着までを一貫して推進する組織です。
• 配属先の課・チームの人数や雰囲気: ・現在3名
• 職種カテゴリ: 経営戦略, IT・DX・社内SE

勤務地 / Work location: 京都事業所（本社）, 東京事業所(品川)