1_Platform事業 テナントセールス

1_Platform事業 テナントセールス

株式会社COUNTERWORKS

1_ビジネス

商業不動産のデジタル化を促進させ、新しいプロダクトを広めていくテナントセールス募集！

仕事概要

会社概要

カウンターワークスは、「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」というミッションのもと、商業不動産業界のDXを推進するSaaSおよびプラットフォームを展開しています。

日本の商業不動産市場は約10兆円規模と非常に大きい一方で、業界特有のアナログな商慣習が多く、デジタル化はまだ発展途上です。私たちはこの領域に真正面から向き合い、業界構造そのものの変革に挑戦しています。

事業概要

プラットフォーム事業「ショップカウンター」

日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。

8. 7万社以上のテナント、2.9万件以上のスペース、9.4万件以上の成約実績を誇り、出店者のスペース探しから、スペースオーナーの募集・契約締結までをワンストップでデジタル化しています。

エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ」

イオン様、丸井様、ルミネ様などの大手商業施設・不動産デベロッパー向けDX支援SaaS。リーシング業務を中心に業務全体をデジタル化し、導入施設数は1,000施設を突破し、成長フェーズにあります。

募集背景

プラットフォーム事業「SHOPCOUNTER」は、出店ニーズの多様化・短期出店需要の拡大を背景に、事業成長が加速しています。

現在は、

• 出店者数・案件数の増加
• 商業施設側の活用幅拡大

に伴い、テナントセールス組織の拡大・役割分化を進めているフェーズです。

これまで少人数で担ってきた業務を、今後は 「提案・調整・推進」をチームで分担しながら再設計していく段階にあり、その中核を担っていただけるメンバーを募集しています。

ポジション概要

テナントセールスは、出店者（テナント）と商業施設をつなぐ役割を担うプラットフォーム事業の中核ポジションです。

新規開拓ではなく、既存顧客（出店者・商業施設）への提案と出店実現の推進が中心です。

• 出店者の目的・条件整理
• 最適な商業施設・スペースの提案
• 社内外関係者と連携した出店実現までの推進

を通じて、出店体験全体の価値向上を担います。

現在は組織拡大フェーズのため、ご経験や志向に応じて、以下のいずれかを主軸に役割設計を行います。

• 提案・フロント寄り（テナントとの折衝・提案）
• 進行・オペレーション寄り（テナントとの調整・推進・社内の仕組み化）

具体的な業務内容

• 出店希望テナントへのヒアリング（出店目的・条件整理）
• 商業施設・スペースの提案およびマッチング支援
• 日程・条件調整、出店までの進行管理
• 社内（オーナーサクセス／エンタープライズ事業部）との連携

このポジションの魅力

• 事業成長に合わせて 組織・役割を一緒につくっていけるフェーズ
• リアル×デジタルの商業体験を支える社会的意義
• 出店者・施設双方に価値を提供するプラットフォームビジネス
• 定型業務に留まらず、改善・仕組み化にも関与できる

選考プロセス

書類選考→選考3回→オファー面談

必須スキル

必須経験

• 顧客折衝・コミュニケーション経験（業界問わず、1年以上）
• 数値管理・KPI管理の経験（業界問わず、1年以上）

必須スキル

• 顧客とのコミュニケーションが好き
• 数値管理、分析ができるPCスキル
• 主体的に課題を発見し、解決に向けて行動できる

歓迎スキル

• カスタマーサクセス・カスタマーサポート経験
• 不動産業界の理解とITリテラシー
• データ分析・仮説構築力
• 新規事業・マーケット開拓経験

求める人物像

• 小売、商業施設などの大きな市場を変革することに興味がある方
• 今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方
• ルールがない・決まっていない環境化において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
• 既存の方法ではなく、新しい方法で課題を解決するのが好きな方
• 自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
• 課題に対して原因を考えて解決策を導き出そうとする方
• 活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方
• 数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
• 定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
• 成果へのコミットメントが高い方
• 顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
• カウンターワークスのミッション、ビジョン、バリューに共感できる方

〇Vision 意志ある人と、自由をつくる。

〇Mission すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。

〇Values

Go Forward

大きく変化していく市場に対して、長期的な視点を持って行動する。既存の枠組みに囚われず、最大の成果を出すよう主体的にチャレンジし続ける。

One Team

自分の能力を高め続けるとともに、仲間を尊重し、仲間と協働する。顧客と互いを理解、尊重しながら強い協力関係を築き、共栄を実現する。

Keep Straight

倫理的な正しさを大切にする。誠実な活動、利他的な行動によって仲間や顧客の長期的な支持と信頼に応える。

応募概要

給与当社規定による。

勤務地本社

就業場所の変更の範囲

会社の定める場所（自宅およびリモートワークを行う場所を含む）

雇用形態正社員（期間の定めなし）／業務内容の変更の範囲：会社の定める業務全般

勤務体系【勤務時間】

• 9：30～18：30（休憩1時間）
• 週1～2日リモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。

休日・休暇

• 完全週休2日制（土・日）
• 祝日
• 年末年始休暇
• 夏季休暇（3日間）
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇等

時間外労働

あり

試用期間原則3ヶ月間（期間中の労働条件に変更なし）

福利厚生・社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）

• ストックオプション制度
• 産休/育休制度
• オフィスグリコの設置
• インフルエンザなどの予防接種
• 書籍購入サポート
• 勉強会等への費用サポート

諸手当

• 交通費一律支給（上限3万円/月）
• 宿泊出張手当

受動喫煙対策

屋内禁煙（ビル内に喫煙専用室あり）

企業情報

企業名株式会社COUNTERWORKS

設立年月2014年10月

本社所在地東京都品川区西五反田7-22-17 五反田TOCビル 8F

資本金6.54億円（資本準備金含む）

従業員数60名