【3258】＜AI×事業創造＞FDEによる新規事業開発/事業スキーム構築(担当)

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募集職種詳細

デジタルサービスビジネスユニット

3258

AI×事業創造

FDEによる新規事業開発/事業スキーム構築(担当)

職務内容

配属組織名

デジタルサービスビジネスユニット デジタルサービスBU フロントサービス事業統括本部

サービス事業創生本部 Service Strategy & Incubation Studio

配属組織について（概要・ミッション）

当組織では、AI・データ・ドメイン知識を融合し、顧客と共に価値を創出するFDE（Forward Deployed Engineering）を立ち上げています。従来のSIやコンサルティングとは異なり、顧客成果に責任を持ちながら、新しい事業モデル・サービスモデルを創出することがミッションです。現在、材料開発、バイオ、製造、エネルギーなどの先進領域で事業拡大を進めており、顧客課題の探索からマネタイズモデル・商流の検討、顧客・パートナーとの条件調整、事業化までを担うメンバーを募集します。

携わる事業・ビジネス・サービス・製品など

(1)携わる事業

• LabtoFab領域*1,2,3を中心とした、AIなどの先端技術を活用したHMAXソリューション*2
• 上記領域でのFDEを活用した新規事業
• 1 参考URL：www.hitachi.co.jp/Prod/comp/app/mi
• 2 参考URL：www.youtube.com/watch?v=gHyy-0bcEIs
• 3 参考URL：www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/ict-sol…
• 4 参考URL：www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/hmax/index…

(2)担っていただくミッション

社内外の関係者を巻き込み、以下を推進していただきます。

①HMAX事業（クロスセクターの新事業）、BizDev・事業化推進

②FDE事業として顧客価値を起点とした新たなマネタイズモデル・ビジネスモデルの企画・事業化

③顧客・パートナーとの事業条件の設計・交渉および事業スキーム構築

④法務・知的財産・営業・技術部門等と連携した事業スキームの構築

募集背景

当社が注力する「HMAX」の展開を加速するとともに、FDE事業の立上げを推進するため、顧客との協創を通じて創出した価値を、新たなビジネス・収益機会につなげるBizDev機能の強化が必要となっています。

今後、顧客価値を起点とした新たなマネタイズモデルの企画・事業化に加え、その実現に必要な事業条件を顧客・パートナーと設計・調整し、事業スキームとして具体化していくため、社内の法務等の専門部門とも連携しながら、事業構想から交渉、事業化までを主体的に推進できる人財を募集します。

直近の注力テーマ・事例

まずは、マテリアルズ・インフォマティクス（MI）を中心としたLab-to-Fab領域において、FDEによる顧客協創を通じた新たな事業・サービスの創出や、顧客価値を起点とした新たなマネタイズモデルの企画・事業化に携わっていただきます。あわせて、顧客・パートナーとの事業条件の整理・調整や、法務等の専門部門と連携した事業スキームの構築にも取り組んでいただきます。

その後は、培った顧客協創・事業開発・マネタイズの知見を生かし、HMAXをはじめとするさまざまな領域での新規事業・サービスの立ち上げや事業拡大に挑戦を広げていただくことを想定しています。

職務概要

DSBUフロントサービスの事業成長を担うBizDevメンバーとして、①HMAX（クロスセクターの新事業）のBizDev・事業化推進、②FDE事業における新たなマネタイズモデルの企画・具体化、③顧客・パートナーとの事業条件の整理・調整および事業スキーム構築に携わっていただきます。まずは、マテリアルズ・インフォマティクス（MI）を中心としたLab-to-Fab領域において、顧客との協創を通じた事業・サービスの創出、マネタイズモデル・商流の検討、顧客・パートナーとの事業条件・契約条件の調整を、主任や関係部門と連携しながら主体的に推進いただきます。

職務詳細

入社後お任せする業務

主任や関係部門と連携しながら、顧客への提供価値をビジネスにつなげる企画・検討や、事業化に向けた調整に取り組んでいただきます。

①顧客への提供価値を生かした収益モデルの企画・検討

• FDEを通じて顧客に提供できる価値と、収益につながる機会の整理
• サービスの収益の仕組みや、料金プラン・価格設定の検討
• 顧客・パートナーとの役割分担や、取引・収益の流れの整理
• 実際の案件で試すために必要な条件・課題の洗い出し、検証のサポート

②顧客・パートナーとの条件調整、事業の仕組みづくり

• 検討した収益モデルや取引の流れを実現するために、事業・契約面で確認すべき事項の整理
• 法務などの専門部門に相談・確認を依頼するための資料作成
• 専門部門のアドバイスを踏まえた、顧客・パートナーとの条件の検討・調整
• 契約締結や事業化に向けた関係者との連絡・調整、進捗・課題の管理

将来的にお任せする業務

経験を積みながら、HMAX事業（業界を横断した新規事業）やFDE事業の立ち上げに向けて、企画から実現まで、担当する領域を広げていただきます。

• 顧客の課題や市場ニーズの調査、新たな事業のアイデアや提供価値の整理・検証
• 顧客と一緒に、具体的な活用場面やビジネスの可能性を検討
• 事業計画・提案書の作成、事業化に向けたタスク・課題の管理と推進

ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス

ポジションの魅力・やりがい

• FDE事業の立上げフェーズで、顧客課題の探索からマネタイズモデル・商流の検討、顧客・パートナーとの条件調整、事業化まで幅広く経験できます。
• 営業、技術、法務、知的財産等の異なる専門性を持つメンバーと連携し、前例の少ない新しいビジネスを具体化するポジションです。
• 自ら整理した仮説や事業条件が、実際の事業・サービスとして形になる手応えを得られます。

キャリアパス

入社後は、HMAXおよびFDE立上げの最前線で、事業企画・BizDev・マネタイズ・事業スキーム構築の実務経験を積んでいただきます。将来的には、顧客・パートナーとの交渉や事業化を主導するBizDevリーダー、新規事業・サービスを牽引する事業責任者として活躍いただくことを想定しています。

働く環境

①配属組織/チーム：フロントサービス事業統括本部は約80名が所属しています。

役職は部長から主任層までいますが、各人が自分のミッションとバリューを明確に理解して連携しているため、いい意味で役職関係なく働いているチームです。

②働き方：出社およびリモート勤務(週2‐3回の出社頻度のイメージ)

応募資格

必須条件

以下のいずれかの実務経験（目安：3年以上）

①BtoB顧客折衝・契約／事業スキーム経験

• 顧客・パートナーとの価格等の事業条件について、協議・調整に携わった経験
• 法務・知的財産等の関係部門と連携し、契約・事業上の論点整理や事業スキームの具体化に携わった経験

②マネタイズモデル・商流検討経験

• 新規サービス等における収益モデル・価格体系の検討経験
• 顧客・パートナーとの役割分担を含む商流・収益構造の整理・具体化に携わった経験

③プロジェクト推進経験

• 複数部門・社外関係者が関与するプロジェクトを、課題・リスクを整理しながら推進した経験
• 複雑な論点を整理・資料化し、関係者との合意形成や意思決定を支援した経験

歓迎条件

• 事業会社における新規事業立上げ経験
• コンサルティングファームでのプロジェクト推進経験
• デジタルサービスやプラットフォームビジネスの企画・運営経験
• 素材、化学、製造業領域における事業経験
• マテリアルズ・インフォマティクス（MI）やデジタル活用による事業創出経験
• 新規事業開発・BizDev経験
• 事業会社またはコンサルティングファームにおける、新規事業開発、事業企画、事業推進の経験
• 顧客課題・市場機会の調査から、事業・サービスの企画・事業化に携わった経験

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）

• People Champion（一人ひとりを活かす）：

多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

• Innovation（イノベーションを起こす）：

新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

その他職種特有

• 前例や正解が定まっていないテーマに対して、自ら論点と進め方を設定し、関係者を巻き込みながら推進できる方
• 異なる専門性や立場を持つ関係者を尊重し、合意形成と実行をリードできる方
• 未知の領域にも好奇心をもって業務に取り組めるメンタルタフネスが高い方
• 指示を待つのではなく積極的に自律・自走できる方
• ルールや当初計画などにとらわれることなく、柔軟に業務を遂行できる方

最終学歴

大卒以上

待遇

想定ポジション

担当者クラス

給与

• 月給：287,000～470,000円
• 年収：5,300,000～8,000,000円

(参考)ポジション別の理論年収

事業部長・本部長クラス：約1,700万円～4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

部長クラス：約1,450万円～2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

課長クラス：約1,150万円～1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

主任クラス：約830万円～1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

担当者クラス：約530万円～800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）

福利厚生

住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など

勤務時間

8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）

その他採用条件についてはこちら

更新日

2026年11月4日

勤務地

〒100-8220 東京都千代田区丸の内1丁目6番1号 丸の内センタービル

関連タグ

• #事業企画
• #インダストリアルソリューション
• #金融
• #公共社会
• #ディフェンス
• #AI＆ソフトウェアサービス
• #インフラ制御
• #担当者クラス
• #東京都

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