Strategic Tech Sales - Strategic Account

クラウドとAIを通じて社会の変革をもたらしませんか？本ポジションは、AWSの重要な戦略的パートナーとのアライアンスを、テクノロジーの観点から牽引する役割です。日本のクラウドによる社会変革を推進するには Large SIers との強固なパートナーシップが不可欠 であり、Strategic PSM（Partner Sales Manager）と緊密に連携しながら、AWS-パートナー間の協業スキームをグローバルなメカニズムとして推進し、日本の産業界全体、ひいては社会全体のデジタルトランスフォーメーションに貢献していただきます。

Key job responsibilities

• Strategic PSMと協働し、パートナーとの協業スキームを戦略的かつ大規模な合意へと発展させるためのテクノロジー戦略を立案・実行する
• パートナー企業のエグゼクティブ層に対して、テクノロジーの観点から戦略的な提案を行い、両社のビジョンを統合した協業ロードマップを構築・実行する
• パートナー企業のLine of Businessにおける協業拡大を推進し、戦略顧客向けプランや業種業界向けGo-To-Marketプランをエグゼクティブと共に策定・実行する
• AWSの最新テクノロジー（生成AI、機械学習、IoT、データアナリティクスなど）を活用し、両社の顧客のビジネス変革を実現するためのビジョンとロードマップを共創・実行する
• AWSソリューションアーキテクトおよびPartner Solutions Architectチームと密接に連携し、パートナーとのGo-To-Market戦略を立案・実行する
• パートナー企業の事業部門やソリューション開発チームと協働し、業界をリードするソリューション・方法論を共同開発する
• パートナー企業のAWSスキル向上のために、戦略的な技術トレーニングプログラムを設計・実施する

About the team

本Business Unitは、パートナー企業との戦略的協業を通じて、社会のデジタルトランスフォーメーションを加速させることをミッションとしています。私たちのチームは、パートナー企業の成功を自分たちの成功と捉え、長期的な信頼関係の構築を重視しています。

AWSについて: aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。www.amazon.jobs/en/disability/jp

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#AWSJAPAN

• 7年以上のエンタープライズIT業界におけるプリセールス・技術営業経験
• ネットワーク・ストレージ・サーバやデータベース・アプリケーションサーバなどのミドルウェア含めた基本的なITインフラ知識
• ビジネスレベルの日本語および英語でのコミュニケーション能力

• エグゼクティブレベルのステークホルダーとの関係構築および戦略的提案の経験
• 大規模なクラウドマイグレーション、AI/機械学習、IoT、データアナリティクスなどの先進技術領域における実装経験
• AWS認定資格（Solutions Architect Professional、DevOps Engineer Professionalなど）
• 戦略的パートナーシップの構築・管理経験
• 複雑な技術的課題を解決し、ビジネス価値に変換する能力
• 業界をリードするソリューションの共同開発経験
• グローバルなチームとの協業経験

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