【データソリューション事業本部】データ活用ソリューション事業：SaaS事業を拡大する営業企画/営業のプロフェッショナル人財募集！

求人カテゴリー / Recruiting Category: データソリューション事業本部(DSB)

募集背景

私たちが実現したい社会

多くの企業が、人材不足と生産性向上の課題に直面し、その解決策として、DX化を進めています。しかし、現場には様々なデータが散在し、集計や編集に手間がかかることが多く、現場のデータを活用し、新たな価値を創出し、企業の競争力を高めている企業は少ない状況です。私たちは、企業や企業の現場を担う方々が、現場のデータの力を最大限に引き出し、より良い意思決定と持続可能な成長を実現するための支援を行います。私たちがめざすのは、誰もがデータを活用し、よりよい社会の実現に挑戦できる未来です。

社会に貢献し続けるために生まれた新しい組織

私たちデータソリューション事業本部は、オムロン創業90周年を迎えた2023年に誕生しました。 これまでもオムロンは公共輸送・交通安全・決済などの社会インフラ領域で、およそ半世紀にわたり公共性の高いサービスを提供し、人々の生活を支えてきました。昨今、社会が大きな変革期を迎える中で、これまでの「モノ」による課題解決から、「モノ」の利用を通じた課題解決（ソリューションビジネス）へビジネスモデルを進化させる必要があります。私たちが目指すのは、オムロンの存在意義である「事業を通じて社会価値を創出し、社会の発展に貢献し続けること」の体現であり、社会課題の解決につながる次の成長事業を創造することです。

募集理由

データ活用ソリューション事業を急成長させるため、営業体制の中核を担う人財を募集します。 主力商材penguは、サービス開始2年で有名比較サイトの資料DL数1位を獲得するなど順調に拡大しており、今後は更にRPAに生成AIを組み合わせることで更なる事業拡大を見込んでいます。この成長をさらに加速させるうえで、二つの強化が急務となっています。 一つは、利益最大化のための営業企画・戦略立案・標準化の推進です。自らも営業活動を行いながら営業の標準化を進め、事業拡大と利益最大化を牽引する体制を強化します。 もう一つは、BPRなどの大型利益プロジェクトによる事業領域・収益源の拡大です。penguにとどまらず、派生商材や新たなプロジェクトを通じて事業の幅を広げ、収益基盤を拡大していきます。 こうした背景から、事業を次のステージへと急成長させる推進力となる人財を求めています。

• 担っていただきたい具体的な仕事内容: 営業の企画や戦略立案・標準化を責任を持って推進し、事業拡大を図りながら、自らもプレイヤーとして利益を最大限に生み出していただきます。 ・営業活動の標準化および利益最大化のための営業企画業務 ・penguサービスおよびBPRのプロジェクトマネジメントなど派生商材の推進 ・代理店のマネジメントおよび新規代理店開拓 ・その他事業成長に必要な施策全般（場合により戦略企画・マーケティング・CS改善活動等にも関与）
• 必須条件【経験】: 以下すべてを満たしていること ・事業会社での営業企画経験3年以上、または社外へのコンサルティング業務経験3年以上あること ・社外業務の効率化やBPRに取り組んだ経験があり、それを主導した経験があること ・ITソリューションの法人向け提案営業の経験があること。具体的には大規模プロジェクトの一部のプロセスのみを担当するのではなく、小〜中規模案件（プロジェクトメンバ10名程度・1,000万円規模程度）を、リード獲得から提案・受注・推進まで一貫して自ら担った経験が複数あること。 ・既存の顧客リストや強いブランド、決まった商談フローがない中で、自分でゼロから案件を作った経験があること
• 必須条件【スキル】: 以下すべてを満たしていること ・営業活動の標準化・仕組み化（属人的なプロセスの型化、再現性のある業務設計）に関する知見・ノウハウ ・業務プロセスの設計力（業務フローやタスクを整理し、実行可能な手順・段取りに落とし込む力） ・ロジカルシンキング・構造化力（課題の本質を捉え、戦略・施策に落とし込む力） ・ステークホルダーマネジメント（社内外の関係者を巻き込み、共同プロジェクトを推進する経験） ・パワーポイント、エクセル、ワードなどMS Officeソフトの使用スキル
• 歓迎条件: ・チームリーダー経験が2年以上あること
• 歓迎する人物像: ①チームで成果を出せる方 職務範囲にとらわれず、必要に応じて仲間をサポートしたり、自ら支援を求めたりできる方を歓迎します。フラットな組織でありながらも統制はしっかりしているため、自分の意見を持ちながらも、上長や周囲を丁寧に巻き込み協働できる成熟さを求めます。 ②新しいことへの好奇心を持てる方 指示を待たず自ら必要性に気づき、経験者がいない未経験領域でもセオリーを的確にとらえて自ら考え推し進められる方。多様な業務や企画に関わる機会があるため、新しいことを学び、周囲を巻き込みながら前向きに取り組める姿勢を重視します。 ③事業成長に魅力を感じられる方 失敗を恐れずチャレンジし、失敗からも機会を掴み取ろうとするマインドを持つ方。自ら考え、行動し、結果を組織に還元することを楽しめる方に最適な環境です。成功や失敗を糧にしながら、自身と組織の進化にワクワクできる方を求めています。
• 使用する開発言語・ソフト・装置/機器等: ・Office関連ツール、RPA、OCR、ETL、生成AI等 ・専用のWebシステム（kintone）等
• 業界動向と自社事業の特徴:

事業内容

データ活用ソリューション事業部は、pengu(RPAにOCR/ETLと育成プログラムがセット)をはじめ、決してITリテラシーが高いわけではない普通の・現場の方々(特に製造業)に対して使いやすくてリーズナブルなツール・サービスを提供しています。(更に今後RPAに生成AIを組み合わせたプロダクト開発も進行中) そのために自社商材(pengu)だけでなく様々なプレイヤ(SaaS、ITコンサル等)とのパートナーシップを築きながら、事業を拡大中です。

強み

私たちは、データ活用ソリューションを軸にオムロンにおける「モノ」の枠を超えたビジネスモデルの変革をリードしています。 当事業部の強みは、お客様のニーズや市場環境を常に捉えサービスを進化させていく貪欲さ、パートナシップも含めて戦術を練り上げていく柔軟性、PDCAをハイサイクルに回していく機動力にあると考えています。"

今後の展望

上述の通り、まだまだ日本の現場のDX化は進んでいないところは多いです。そういった領域に対してpenguはじめ自社商材を練り上げ続け、更にはパートナーエコノミーを継続的に構築していくことで、市場でのポジションはますます高まっていくと考えています。

• 部・チームの業務概要: ・社員は20名弱、パートナー30名程度の規模になります。 ・組織は戦略統括部(企画、マーケ、IS、代理店)と営業統括部(FS、CS、開発、運用)で構成されています。
• 配属先の課・チームの人数や雰囲気: ◆配属部門 データ活用ソリューション事業部 営業統括部 ・社内スタートアップのため、スタートアップ企業のようなスピード感で活動することができます。 ・コンサルティングファーム出身者とオムロンプロパーのハイブリッドで構成されており、非常にフラットな組織です。 ・限られたリソースで効率よく推進できるような環境を整備しています。 ・仕組みづくりや業務改善に前向きな文化が根づいており、仕組みを作る人が歓迎される組織です。
• その他: ・データソリューション事業本部採用デック： speakerdeck.com/innovation_omron/dsb-introducti… ・データ活用ソリューション事業部について： datasolutions.omron.com/jp/ja/business/ds ・現場業務のIT化を支援する「pengu」サービス ※サービス紹介サイト： lp.sdtm.omron.com ・「90秒でわかるpengu」動画： www.youtube.com/watch?v=5s2vcq3Ekk8 ・ITトレンドRPAランキング2026年上半期１位： it-trend.jp/award/2026-firsthalf/rpa_tool ・note記事 ： note.innovation.omron.com/n/n3b4d8b70249c?utm_c… ・note記事 ： note.innovation.omron.com/n/n6e649279695b?utm_s…
• 職種カテゴリ: 事業企画・商品企画・マーケティング, 営業, カスタマーサクセス・セールスエンジニア

勤務地 / Work location: 京都事業所（本社）, 東京事業所(品川), ホームオフィス