【事業企画/新規事業推進（SaaS×AI×BPO領域）】ビジネスセグメント（事業開発室）_東京（田町）

募集背景

現在、SaaS業界は従来の「人が操作する」市場から、AIが自律稼働して労働力を代替する「デジタルワーカー市場（14.1兆円）」へのパラダイムシフトが起きています。当社はこの波を捉え、「No.1バックオフィスAIカンパニー」への進化を宣言しました。AI戦略の3本柱として「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「SaaS×AI×BPOサービス」を掲げ、「SaaS×AI」の自律化施策へ20億円規模の投資を実行。2030年度までにAI関連で150億円以上のARR創出を牽引するため、全社横断でAI事業を推進する「事業開発室」を新設しました。今後の事業成長を支えて推進していただく事業企画、 ゆくゆくは新たな事業のBizdevとして市場の変化とニーズを敏感に捉え、戦略策定と実行をいただける方を募集しております。

プロジェクト事例

• マネーフォワード AI確定申告（AIネイティブプロダクト）

「10クリックで確定申告が終わる世界」を目指し、AIが人に変わり作業の大部分を担うことで、従来の確定申告を劇的に効率化するプロダクトです。既存資産である「クラウド確定申告」との連携、蓄積されたAI/ML関連の知見を活かして、構想から約5ヶ月という短期間のリリースを実現。

• マネーフォワード AI Cowork（AIエージェント）

ChatGPTやClaudeのような操作感で「まとめて処理して」と指示するだけで、複数のAIエージェントが自律的に連携して業務を完遂します。バックオフィスの自動化・自律化を実現する、世界初のサービスとなる見込みです。

• マネーフォワード おまかせリース契約管理（AI-BPO・BPaaSソリューション）

「チャットで送るだけでリース管理が完結する世界」を目指し、AIと専門オペレーターが実務を包括的に代行するサービスです。2027年適用の新リース会計基準に伴う「業務負担増と人手不足」を解消すべく開発されました。AIの高速処理と人の専門性を掛け合わせた次世代BPOにより、企業がコア業務に集中できる環境を実現します。

主な業務内容

• 入社直後にお任せしたいこと

特定領域（SaaS×AI×BPOなど）の戦略立案から実行、オペレーション構築などを幅広くお任せします。データを活用した現状分析に基づき、事業責任者やマネージャーなどと連携しながら、事業の最大化を目指していただきます。

• 戦略立案、および実行計画の策定
• 売上最大化のための施策立案と実行
• 各種数値やKPIの設定、分析、モニタリング、レポーティング
• 効率的かつ効果的な事業活動を実現するためのプロセスの設計・改善
• 上記戦略・施策を実行するためのオペレーション構築・運用

• 中長期でお任せしたいこと

新たなプロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行をお任せします。

• FY28の中期計画達成に向けた事業拡大ロードマップの策定及び実行
• NewプロダクトのGTM・プライシング戦略の立案実行

ポジションの魅力

• 挑戦を支える強固な事業基盤

40万事業者を超える顧客基盤、バックオフィス全般にまたがる30超のプロダクト群、膨大な実データ、そして上場企業としての経営基盤があります。メガベンチャーのリソースバリューを活かし、スタートアップのスピード感と裁量を持ちながら、社会実装を見据えた事業づくりに取り組める環境を提供します

• 圧倒的な打席数を経験

事業開発室の役割は、一つの事業を長期間運営することではなく、0→1から1→10までを立ち上げた後、各事業部へ移管し、再び新しいテーマへ挑戦します。「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「SaaS×AI×BPOサービス」など、多様なテーマで連続的に事業企画を経験できる環境があるため、企画としてキャリアを築きたい方にとって、大きな成長の機会があります

• AI時代の新市場創出への挑戦

私たちが向き合うのは、既存SaaS市場の延長線上ではありません。「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「SaaS×AI×BPOサービス」などを通じて、人とAIが協働する新しい働き方やオペレーションのあり方を構想し、既存市場のシェア争いではなく、新しい市場そのものを創る挑戦に挑みます

求めるスキル・経験

• IT/Web/SaaS業界での就業経験
• 事業企画、事業開発、営業企画などの経験2年以上

└セールス・マーケティング・サクセス組織等でのKPIマネジメントのご経験

└事業戦略の策定と実行経験プロジェクトマネジメント

└複数のプロジェクトを同時並行でリード・運営した経験

└市場分析や競合分析を行い、有用なインサイトを抽出できる力、実績

あると望ましいスキル・経験

• 財務会計、リース会計基準、または債権・債務管理に関するドメイン知識
• 業務改革（BPR）のプロジェクト経験
• 事業/サービスの立ち上げフェーズ（0→1、1→10）の経験
• スタートアップやスピード感の早い環境での実務経験

こんな方に仲間になってほしい

• マネーフォワードのビジョン・バリューに共感していただける方
• 受け身ではなく、自ら課題を発見し主体的に物事に取り組める方
• 完成されていない組織・プロダクトのフェーズを「創る側」としてポジティブに楽しめる方
• 「なぜこの業務が必要なのか」という本質を問い、論理的に解決策を提示できる方

参考情報

【全文書き起こし】マネーフォワードAI戦略発表会「Money Forward AI Vision 2026」(note.moneyforward.com/n/nb8ecbfc26d14?gs=1347d5…)

マネーフォワードのAI戦略はどこまで進んだ？この一年の取り組み振り返り

SaaSの価値の重心が変わる。CSOが語る、マネーフォワードのAIプロダクト戦略

マネーフォワードだからこそ実現できる未来。CPOが語るAIエージェント戦略の全貌

職種 / 募集ポジション

【事業企画/新規事業推進（SaaS×AI×BPO領域）】ビジネスセグメント（事業開発室）_東京（田町）

雇用形態

正社員

給与

年収 6,000,000円 〜 10,008,000円

【月給制】月額500,000円〜月額834,000円

勤務地

108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

通勤手当

出社日に応じて別途支給（会社規定による）

試用期間

入社日より3ヵ月

時間制度

フレックスタイム制

勤務時間

始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）

• フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
• コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分

働き方(出社・リモート)

ハイブリッドワークスタイル

• 原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
• 出社曜日は所属チームにより異なる

待遇・福利厚生

• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 近隣住宅手当・近隣引越し祝金
• 家賃給与控除制度（シャトク）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種
• 書籍購入補助
• 企業型確定拠出年金
• 従業員持株会

下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）

• 賃貸仲介
• 家事代行
• ベビーシッター
• オンライン英会話スクール

昇給

基本報酬改定は年2回（7月/1月）

賞与

基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。

休日・休暇

• 土曜日・日曜日・国民の祝日
• 年次有給休暇
• 夏季休暇（3日）
• 冬季休暇（2日）
• 年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

選考フロー

カジュアル面談／書類選考

一次選考

二次選考

最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）

内定・オファー面談

リファレンスチェックとは

マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。

選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。

労働条件

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

備考

• 業務内容の変更範囲：会社の定める業務
• 勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所

会社情報

会社名

株式会社マネーフォワード

代表者

代表取締役社長グループCEO 辻 庸介

創業

2012年5月

取締役

金坂 直哉

中出 匠哉

竹田 正信

石原 千亜希

社外取締役

安武 弘晃

宮澤 弦

Ryu Kawano Suliawan

菊間 千乃

芦田 健

上田 梨々子

監査役

畠山 優実

田中 克幸

西山 茂

グループCxO・VPox

上利 陽太郎

瀧 俊雄

山田 一也

坂 裕和

松岡 俊

伊藤 セルジオ 大輔

関田 雅和

松久 正幸

野村 一仁

長尾 祐美子

渋谷 亮

金井 恵子

梅田 康吉

執行役員

田平 公伸

本川 大輔

冨山 直道

永井 博

駒口 哲也

廣原 亜樹

島村 誠一郎

永井 七奈

木村 慎治

丸山 嘉伸

吉本 憲文

工藤 裕之

島内 広史

小山 幸宏

渡辺 恵伍

松村 道夫

岩崎 大

オフィス

本社オフィス

〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

北海道支社

〒[phone removed] 北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル3階

東北支社

〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F

東海支社、名古屋開発拠点

〒450-6213 愛知県名古屋市中村区名駅4-7-1 ミッドランドスクエア 13F

京都支社、京都開発拠点

〒604-8004 京都府京都市中京区三条通河原町東入中島町78番地 明治屋京都ビル 4階

関西支社、大阪開発拠点

〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋 2-5-8 トレードピア淀屋橋 9階

広島支社

〒730-0015 広島市中区橋本町9-7 ビル博丈5F

九州・沖縄支社、福岡開発拠点

〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ 16F

社内コミュニケーション活性化の取り組み

• 全社週次/月次朝会/半期総会
• 代表との意見交換会（CEOセッション）
• 全社懇親会（MF Happy Hour）
• 他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）
• 上長との定期1on1（ツキイチ面談）
• 社内公募制度（MFチャレンジシステム）
• 社員満足度調査（MFグループサーベイ）

労働条件

屋内原則禁煙（喫煙室あり）等

中途採用比率

2021年11月末 93.8％

2022年11月末 90.0%

2023年11月末 76.6％

2024年11月末 88.7%