肩書きは1つ、値段は3つ。日本の営業マネージャーの中央値は、産業・製造で1,400万円、ライフサイエンスで1,719万273円、テクノロジーで2,500万円。営業は、日本の給与指数の中で唯一、業界と肩書きを同時に掛け合わせて値付けされる職種です。
営業の表は13職種に集約しています。181職種をカバーする機能横断の全体像は、日本の給与ガイドにまとまっています。
中央値とカバレッジの読み方
各行は1本の中央値に集約されています。その行のセグメントでその肩書きを載せるガイドを、整合性チェックにかけたうえでプールした数字です。横に並ぶカバレッジ欄が、裏付けが何冊かを示します。3冊の中央値は2冊の中央値より重い。13職種のうち12がこの基準を満たし、13番目のライフサイエンスの営業ディレクターは1冊しか掲載がなく、コンセンサス中央値を持ちません。
基準を満たした行も、土台は薄いままです。5社すべてがどこかの行に寄与していますが、4冊に届く行は1つもありません。テクノロジーの営業マネージャーの2,500万円が3冊で単独首位、残りの11行はそれぞれ2冊掲載です。
セグメント欄が表を二分します。業界名が入るのは6行。残りの6行は「業界横断」で、背後のガイドがその肩書きに業界を付けずに値付けしていることを意味します。この2つの半分は別々のガイド群に立脚しているため、境界をまたいだ比較には共通の出どころがありません。
比較が成立するのは、同じ半分の内側だけです。業界付きの営業マネージャーは他の業界付きの行と、業界横断の営業ディレクターは同じラベルを持つ5行と並べてください。営業の席を特定するには2つの欄が同時に必要で、職種欄だけでは条件が足りません。
2つの数字が離れる理由は3つあり、本当の「見解の相違」はそのうち1つだけです。同じ肩書きが別々の中央値で並んでいるなら、指数は2つの別の席を説明しています。相違そのものは1つの行の内側、ガイド間スプレッド欄にあります。テクノロジーの営業ディレクターでは、2冊の公表値が2,000万円から5,000万円まで走り、これは1つの席をめぐる本物の対立です。そしてその下に3つ目の理由が隠れています。ガイドごとに給与の算定基準が違うため、スプレッドの一部は2社が別々の量を数えている差にすぎません。
どの数字も出発点にすぎません。会社のステージ、その席に付いてくるテリトリー、どれだけ急いで採る必要があるか。実際のオファーを動かすのは、公表バンドよりこちらです。
日本の営業の年収
テクノロジーの営業マネージャーは2,500万円。5冊中3冊が支える、営業で最も裏付けの厚い行です。理論年収の35%で計算すると、この中央値に乗る紹介フィーは875万円で、同じ行に印字されています。まずセグメント欄を確認してください。同じ肩書きでも、業界が違えば別の席です。
産業・製造とライフサイエンスの行が値付けするのは、その業界の中の「売る席」です。その隣で働くエンジニアや研究者は各機能のラダーで別に値付けされ、マーケティングも別トラックで走ります。小売、金融、プロフェッショナルサービスの営業席には行がありません。テクノロジーの行が値付けするのはプロダクトを売る人で、作る人は日本のテクノロジーの給与ガイド側です。フィー欄はすべて理論年収に掛かりますが、その定義にコミッションは一度も登場しません。
アカウントマネージャー、キーアカウントマネージャー、アフターセールスマネージャーは3行とも1,025万円に着地し、同じ2冊のガイドに立脚しています。3行の違いはバンドの上端だけ。他の2つが1,200万円で止まるところ、アフターセールスマネージャーは1,300万円まで届き、スプレッドは300万円に対して400万円まで伸びます。同じ2冊に立脚する事業開発の2行は、その上の1,200万円と1,650万円です。
ここでは、業界が職位に勝つことがあります。テクノロジーの営業マネージャーの2,500万円は、産業・製造の営業ディレクターの2,125万円より375万円上。どちらも業界付きのセットに属する行なので、この比較は成立します。ある業界のマネージャー席が、別の業界のディレクター席より高いのです。
業界横断の営業ディレクターのバンド1,500万〜2,500万円は、産業・製造のバンド1,000万〜3,000万円の内側にすっぽり収まります。2つの行を順位付けする前に、必ず中央値をレンジ欄と突き合わせてください。
営業の年収に上乗せされる紹介フィー
表のフィーは全行、同じ1本の式から来ています。理論年収の35%。セグメント欄が何と読めようと、同じ料率を各中央値に掛けています。理論年収は指数が明示するフィーの算定基準で、基本給ではなく想定パッケージ全体に近い数字です。そのため、同じ率でも基本給に掛けるより高くなります。このフィー構造が定着した経緯は日本の人材紹介フィーで、給与とフィーの上にさらに積み上がる費目は日本の採用コスト総額にまとめています。
営業の給与水準では、この数字が速く動きます。テクノロジーの営業マネージャーの2,500万円なら875万円。産業・製造の営業マネージャーの1,400万円なら490万円。同じ肩書き、同じ料率で、料率の交渉を始める前からフィーに385万円の差がつくわけです。
理論年収とは、月例給与の12倍に賞与を加えたもの。コミッションはこの定義のどこにも現れません。変動給がパッケージの大きな割合を占め得る営業の席では、フィーの算定基準は契約前に書面で確定させるべき契約条件です。
下のカリキュレーターは、どの行でもこの計算を再現します。初期値は1,000万円。「年収」の欄にテクノロジーの営業マネージャーの2,500万円を入れ、料率は成功報酬型35%のデフォルトのまま（独占契約のデフォルトは25%）にしてください。成功報酬型カードの紹介フィーは、表がすでに印字している875万円で返り、社内管理コストと空席コストの横に、モデル別の合計が並びます。
成功報酬型のデフォルト値（理論年収の35%）は表の業界標準の上乗せであり、特定のガイドに帰属するものではありません。詳細は「コンセンサス指数の作り方」のdatasetVersionをご覧ください。
紹介フィーは表のフィー欄を1円単位で再現します。社内管理コストと空席コストは、表のどの行にも印字できないコストに数字を与えるものです。
コンセンサス指数の作り方
指数の13の営業職種のうち12がコンセンサス中央値を持ち、それぞれ、その肩書きを載せるガイドから照合されています。ガイド群はきれいに割れます。業界付きの行はすべてモーガン・マッキンリーとロバート・ウォルターズに立脚し、ちょうど1行だけロバート・ハーフが加わります。業界横断の行はすべてヘイズとマイケル・ペイジに立脚します。両方の群に入るガイドは1社もなく、この構造が営業の行を最大3冊に制限しています。業界付きセットの背後に3社、業界横断セットの背後に2社。上限を2から3に引き上げているのは、ロバート・ハーフのただ1回の登場です。
5社のうち2社は基本給を、3社は総報酬を公表しており、それぞれ自社の方法論で基準を開示しています。マイケル・ペイジが公表するのは「賞与・インセンティブを除く基本年収」、ヘイズは「年間パッケージ総額を代表する数字」。両方の基準が、両方のセットに顔を出します。業界横断セットの6行はすべて、パッケージ全体のガイド1冊と基本給のガイド1冊のペアです。業界付きセットは5行が総報酬で統一され、6行目のテクノロジーの営業マネージャーにだけ基本給のガイドが加わります。結果として、12行中7行が基準の混在です。
指数のマッピングノートは、この基準の差が数字に表れている行を2つフラグしています。営業ディレクターとシニア事業開発マネージャー、どちらも業界横断です。このセットの中で、両行は2つの尺度の両方で最も広いスプレッドを持ちます。シニア事業開発マネージャーのスプレッドは1,200万円で中央値の72.7%、営業ディレクターは1,000万円で57.1%。その次に広い行は600万円の50.0%です。業界を持たない中央値と業界付きの中央値の差は、したがって業界効果としては読めません。2つのセットはガイド群と給与の基準が同時に違うからです。この基準の割れは、エージェンシーの見積もりが割れる理由を駆動しているのと同じものです。
ライフサイエンスは営業担当と営業マネージャーを値付けして、そこで止まります。ディレクターの肩書きは1冊にしか載らず、2冊の下限に届かないため、行になりません。レーンごとの詳細は日本のライフサイエンス給与ガイドにあります。
数字をプールする前には整合性ゲートが走ります。発行元同士の中間値が比率1.8以内に収まり、かつレンジが重なること。満たさないペアはフラグを立て、どちらのガイドも印刷していない中間の数字に均すことはしません。照合は公表バンドに対する計算処理で、言語モデルは1つの数字にも触れていません。端数の残る中央値、ライフサイエンスの営業マネージャーの1,719万273円と営業担当の1,194万8,805円は、その計算がガイドの公表値をそのまま印字した結果です。営業担当のスプレッド1,287万4,800円は自身の中央値より広く、一部はロバート・ウォルターズの西日本という地域効果です。給与セルはすべて各社の2026年版まで一語一句遡れ、フィー欄は構造上どの発行元の名前も持たず、データセットのバージョンはdatasetVersion: 2026.07です。
AirTAは、上記のいずれの発行元とも提携しておらず、その承認も受けていません。社名はデータの出典を特定する目的でのみ記載しています。コンセンサスの数値は独立に編集した事実データで、いずれのガイドについても全体・一部を問わず複製していません。
よくある質問
日本の営業マネージャーの年収はいくらですか
テクノロジーでは、5冊中3冊が支える2,500万円に集約されます。この冊数に届く営業の行は他にありません。産業・製造では、同じ肩書きが2冊のうえで1,400万円です。どちらも業界付きのセットに属する行なので、直接比較できます。どの席の値付けかは、セグメント欄が教えてくれます。
日本の営業職の平均年収はいくらですか
指数は営業全体を混ぜた平均を持ちません。12行は1つの母集団ではなく2つだからです。6行は業界ラベルを持ち、6行は持たず、2つのセットは別々のガイドに立脚し、12行中7行は給与の基準が混在しています。ラダーもセットごとに別です。業界横断の6行は、アカウントマネージャー、キーアカウントマネージャー、アフターセールスマネージャーの1,025万円から営業ディレクターの1,750万円まで。業界付きの6行は、ライフサイエンスの営業担当の1,194万8,805円からテクノロジーの営業ディレクターの3,375万円まで走り、後者は3,000万円のスプレッドを抱えた2冊掲載の行です。業界と肩書きの両方が一致する行にアンカーしてください。
日本の営業ディレクターの年収はいくらですか
この肩書きを印字する行は3つあり、それぞれ別のスコープを値付けしています。テクノロジーは2冊のうえで3,375万円、公表値は2,000万円から5,000万円まで開き、スプレッドは3,000万円。産業・製造は2冊のうえで2,125万円。業界横断の行は1,750万円で、レンジは1,500万円から2,500万円です。ディレクターの行はすべて2冊掲載で、業界横断のバンドは産業・製造のバンドの内側に丸ごと収まります。順位付けの前に、各中央値をレンジ欄と突き合わせてください。
コミッションは紹介フィーの計算に含まれますか
どの数字を手にしているかで答えが割れます。5冊のうち2冊は賞与・インセンティブを除くと明示した基本給を、3冊は総報酬を公表しており、この割れは各社が自社の方法論ページで開示しています。一方、紹介フィーは理論年収、つまり月例給与の12倍に賞与を加えた数字に掛かり、コミッションはその定義に一度も現れません。コミッションの比重が大きい営業の席では、フィーの算定基準は契約条件になります。エージェンシーと契約する前に確認すべき質問のリストに入れておくべき項目です。
なぜ営業の行は4冊に届かないのですか
営業の各行は、特定の業界か業界横断か、どちらかのキーを持ちます。そして2つのキーは別々のガイド群に立脚しています。業界付きの行の背後に3社、業界横断の行の背後に2社。この分割のもとでは、1つの行に4冊が乗ることは計算上あり得ません。上限の3冊に触れるのは、テクノロジーの営業マネージャーだけです。
ベンチマークからヘッドカウントへ
日本の営業給与は、業界と肩書きの掛け合わせで決まります。そして中央値に乗るフィーは、ヘッドカウント申請が越えるべき2つ目の数字です。
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