プロジェクトマネージャー・事業開発, Smart Logistics

ウーブン・バイ・トヨタについて

ウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。

私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。

チームについて

トヨタはモビリティの意味を再定義します。ヒト、モノ、情報、そしてエネルギーを動かし、モビリティの常識に挑み続けます。Woven Cityでは、このような様々なモビリティを生み出し、試すテストコースとして、ヒト中心の街・実証実験の街・未完成の街をコンセプトに、幸せの量産を目指します。

Woven Cityには未来のモビリティへの想いを共有する多様な仲間が集まります。Inventors（インベンターズ／発明家）、住民、ビジターは、ヒト・モビリティ・社会インフラが連携する街の形をしたテストコースで、生活をしながら様々なプロダクトやサービスを実証します。

私たちは人だけでなくモノや情報に対しても「モビリティ」を拡張していきます。モノのモビリティとして、もしもモノの移動がとても簡単にできるサービスを提供できれば、私たちの価値観やライフスタイルが変わる可能性があると考えています。そのために私たちSmart Logisticsチームは、ロボットやスマートデバイス、オペ レーション、シミュレーション技術を活用した、ロボット活用型のロジスティクスサービスを開発しています。今後は、Inventorやパートナーとなるさまざまな企業と協業しながらサービスラインナップを拡充し、ロジスティクスソリューションの外販を加速させることで、Woven City内外の顧客が抱えるロジスティクスに関わる課題を素早く解決できるようにしていきます。

Woven Cityに関する詳細は、以下をご覧ください：www.woven-city.global/jpn

求める人材

私たちは、現場で顧客ニーズを見極め、Smart Logistics事業（特にB2B領域）における新規顧客開拓・パートナー開拓を自ら推進できる、情熱あるProject Managerを求めています。この事業では、ロボットを活用したロジスティクスサービス（特にB2B領域）の開発と外販を進めています。

ゼロから事業機会を発掘し、顧客・パートナー企業との関係構築から商談のクロージングまでを一貫して実行してきた実績を歓迎します。高い営業センスとマーケティング感覚を持ち、異なるバックグラウンドを持つエンジニアやデザイナーと直接対話しながら、曖昧な環境でも自走し、0→1での顧客・パートナー開拓を推進できる方を求めています。

このポジションは、事業フェーズに応じて東京から裾野（Woven City）への勤務地変更、または出張ベースでの頻繁な現場対応が発生する可能性があります。

業務内容

• ロジスティクス関連プロダクト/サービスの外販に向けたGo-to-Market/マーケティング戦略（ターゲット市場・チャネル・メッセージング・リードジェネレーション）を立案・実行する
• パートナー企業（システムインテグレーター、施設運営会社、ロボットメーカー、物流事業者など）とのアライアンス関係を開拓・構築し、販路・チャネルを拡大する
• 顧客・Inventorを自ら探索・アプローチし、ターゲットアカウントリストの作成やアプローチ手法の設計を通じて、ゼロから商談パイプラインを構築する
• 見込み顧客への解決策提案・商談をリードし、顧客の課題をロボットを活用した具体的なロジスティクスソリューションに翻訳し、クロージングまで導く
• PdM/開発チームと密に連携し、顧客インサイトや市場要求をプロダクトロードマップにフィードバックする

必須条件

• 営業・事業開発・マーケティング領域における5年以上の実務経験（特にB2B・ソリューションビジネス）
• プロダクト/サービスのGo-to-Market戦略やマーケティング戦略（ターゲット市場の定義、チャネル設計、リードジェネレーションなど）の立案・実行経験
• 基礎的な会計知識を有し、顧客に対してROI・投資対効果を分かりやすく試算・説明できる方
• 顧客折衝・商談クロージング、またはパートナー企業とのアライアンス構築・リレーション構築の実務経験
• 顧客とスムーズに意思疎通可能な高い日本語力およびビジネスレベルの英語力

歓迎条件

• 立場の異なる複数のステークホルダー間の利害を調整し、実現可能なパートナーシップ/アライアンス スキームを設計した経験
• プロダクト/開発チーム（PdM・エンジニア等）と密に連携し、市場・顧客要求をプロダクト企画にフィード バックした経験
• ロボティクス、モビリティ、ロジスティクス、IoT、スマートシティや都市インフラ領域での実務経験