44.【BizGrowth】Account Director/Enterprise Sales

44. 【BizGrowth】Account Director/Enterprise Sales

株式会社プレイド

仕事概要

クライアントの経営課題にデータ活用を基軸として向き合い、事業成長に向けた取り組みを共創・推進するための伴走者となるポジションです。

単純なプロダクトの機能提供（モノ売り）ではなく、企業の重要課題に対し、プレイドが持ち合わせるデータなどのアセットを駆使して解決策を提案・実行する「コト売り（コンサルティング営業）」の役割を強く期待しています。

短期的な売り上げの拡大ではなく、クライアントの事業成長を主語に、プレイドが提供するプロダクトや各種ソリューションを統合的に提案し、社内外のチームを巻き込みながら課題解決を伴走しつつ強力にリードします。また、クライアントの事業課題・経営課題の解決を通して、エンドユーザーの体験価値を向上し、結果としてクライアントの顧客ロイヤリティ向上やLTVの最大化を実現し、プレイドの事業成長を第一線でリードして頂きます。

業務内容の一例

• エンタープライズ企業へのアカウントプランの立案・実行

新規・既存問わず、売上数千億〜数兆円規模のターゲットアカウントに対し、自ら開拓を行い、小さな接点から中長期的な関係構築を通じて大規模商談へと拡大・育成するアカウントプランの策定と実行。

• 顧客のCxOや責任者に対する課題解決の提案

顧客の事業成長に直結する文脈で、プレイドのソリューションがもたらすビジネスインパクトを定義・プレゼンテーション。一般的な営業の枠を超えたコンサルティングアプローチを実行。

• データ活用に向けたシステム構成の構想・提案

最適なデータ活用基盤の実現に向けて、顧客が保有する既存基幹システムやデータ基盤（DWH/CDP等）との連携を含めた、KARTE単体の提案に留まらない、全体最適のデータアーキテクチャの構想と提案。

• 大規模プロジェクトを牽引する司令塔（オーケストレーション）

社内の開発エンジニア、プリセールス、エグゼクティブ、及び外部パートナー（コンサルファーム等）を巻き込んだ、数億円〜十億円規模の大型案件のディレクション。

• 市場創出に向けたセールスイネーブルメント

特定の業界における成功パターンの抽象化と、エンタープライズ向け新規商談手法（型）の開発・ナレッジ共有。

ポジションの魅力

• 「完成された製品を売る」のではなく、「市場を創る」手触り感

グローバルメガベンチャーのような確立された仕組みの中で動くのではなく、プレイドというプラットフォームをどう社会実装するかという「戦略」そのものから関与できます。

• 日本を代表するエンタープライズ企業のDX・事業成長を直接牽引

業界トップ企業の「顧客体験（CX）の真の課題」を突きつけ、コンペの土俵自体を変えるようなダイナミックな提案を通じて、社会に大きなインパクトを与えることができます。

• 高度な専門性を持つプロフェッショナルとの共創環境

技術に強いこだわりを持つエンジニアや、事業開発・コンサル出身の視座の高いメンバーと共に、テクノロジーの力で顧客の事業成長OSを書き換える刺激的な環境があります。

• 「提言」で終わらない、提供サービスを通じた確実な価値提供

コンサルティングのように「あるべき姿」を示すだけでなく、プレイドのソリューションとデータを用いて、自ら描いた戦略が具体的にクライアントのユーザーにとってどのように顧客体験を変えたか、という結果まで伴走できます。

• 成果と事業貢献に連動した報酬設計とキャリアの多様性

大型ディールに対する評価はもちろん、事業成長にコミットした貢献へのリターンや、将来的な事業部長・CxO候補といった経営に近いキャリアパスが拓かれています。

• 「売上100億から1000億へ」という、非連続な成長の当事者になる

現在のプレイドが持つ強固な事業基盤（売上100億円規模）を足場に、それを10倍の「1000億円規模」へとスケールさせる、最もエキサイティングな転換期に参画できます。

必須スキル

■ 経験・実績（いずれか必須）

• 大手企業向けのクライアントワーク経験（5年以上）

売上数千億円〜数兆円規模の大手企業に対する、部長・役員・CxOクラスへの直接的な提案・伴走支援経験。および、ご自身で大型アカウントを新規開拓し、中長期的アプローチにより大規模ディールへと拡大させた経験。

• 年間数億円以上の大規模なディール（契約）をリードし、クローズさせた実績。
• 戦略的・構造的なコンサルティング / 事業開発経験

戦略コンサルティングファームや総合ファームにおける、デジタル変革・マーケティング領域のプロジェクトリード経験。または、事業会社での事業企画・戦略立案、および実行の統括経験（マネージャー職相当）。

■ 専門的なスキル（いずれか必須）

• 経営層折衝力: CxOクラスに対し、顧客の事業成長を主語にサービスの価値を提案できる。
• 価値創出型セールス: 競合との機能比較ではなく、顧客の潜在課題から「土俵そのもの」を再定義し、モノ売りではなくコト売り（ソリューション/コンサルティング）を体現できる能力。
• マルチプロダクト構想力: 基幹システムやデータ基盤とのプロダクト連携や、課題解決のためのデータ活用を見据えた、複雑なシステムアーキテクチャの構想力。

求める人物像

■ 求める人物像（マインドセット）

• 伴走型コンサルティングマインド: 一般的な「プロダクトを売る営業」ではなく、顧客の重要課題に対し、プレイドの持つデータや技術アセットを駆使し、伴走しながら本質的な解決へと導くことに情熱を持てる方。
• 創意工夫による価値創出（泥臭さと熱量）: コモディティ化した市場や差別化の難しい商材であっても、「売り方」や「提案の切り口」を工夫し、自ら付加価値を生み出して実績を上げてきたタフさと知恵をお持ちの方。
• 開拓力とアカウント拡大力: 与えられたリードだけでなく、ご自身で大きなアカウントをゼロから開拓し、ステークホルダーを巻き込みながら大規模商談へと案件を拡大させた成功体験をお持ちの方。
• 即戦力性: 入社半年以内に、自身の強みを活かして明確な成果を創出できる高い自己駆動能力。
• 不確実性への挑戦: 完成された仕組みを回すだけでなく、自らエンタープライズ向けの商談手法を確立し、市場を創ることに意欲がある方。

応募概要

給与諸手当

• PLAY-AID Allowance（年20万円程度の学習・環境支援金）あり
• 交通費実費支給（月額上限5万円）

勤務地〒104-0061 東京都中央区銀座6丁目10−1 GINZA SIX 10F

【変更の範囲】業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり

雇用形態正社員

勤務体系フレックスタイム制 フレキシブルタイムは 7:00〜22:00 （休憩時間60分）

• リモートワークについて

出社とリモートワークを取り入れたハイブリッド型の勤務形態です。中長期的なビジョンの達成に向けて最適な方法を思考し続けており、会社やチームの状況を踏まえて一定日数の出社をリクエストすることがあります。

現状ビジネスサイドは原則週３出社となっています

試用期間入社後６ヶ月

福利厚生

• 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
• 年次有給休暇（入社時付与）
• 特別休暇（PLAY-AID Holiday等）

企業情報

企業名株式会社プレイド

設立年月2011年10月

本社所在地〒104-0061東京都中央区銀座6-10-1GINZASIX10F

事業内容プレイドは「データによって人の価値を最大化する」をミッションに活動しています。技術と人間の柔軟な発想を掛け合わせ、秘めたる可能性を極限まで引き出すことを目指しています。

これまで当社は、CXプラットフォーム「KARTE」の開発・提供を通じて、企業の顧客理解の深化とオンライン顧客接点の最適化を支援してきました。銀行、生命・損害保険、総合小売、不動産といった各業界を牽引するトップ企業に導入され、事業成長を支える基盤として活用されています。ここで蓄積された月間11億人超の膨大な行動データと、そのデータを解析する独自のリアルタイム解析エンジンを中心とした基盤技術は、AI時代における当社の強みの源泉です。

現在はプロダクト提供にとどまらず、企業の経営課題に寄り添う伴走者として、専門人材によるサービス事業にも注力しています。保有する膨大なデータと技術に最新のAIを掛け合わせ、プロダクトとサービスの両輪で、日本を代表する企業の「顧客中心経営」を実現するパートナーへと進化を遂げています。私たちはツールベンダーとしてではなく、データとAIを駆使して、顧客、並びに産業全体の変革を牽引する存在として、非連続な成長に挑み続けています。

資本金 3,091,157千円（2024年9月時点）

従業員数単体339名（連結502名）

企業サイトURLplaid.co.jp